滴水藏海，在一滴水中看到大海的智慧。听君一席话，胜读十年书。如何在浩瀚的信息海洋里倾听来自陶瓷行业的声音，感受鲜活的行业资讯，把握最新鲜的行业脉动？

　　为了更好的反映业界声音，及时传递政府、行业、企业、媒体和业界精英的声音，搜狐家居联合《陶瓷信息》共同推出了合作栏目——声音。栏目每逢周五在搜狐家居和《陶瓷信息》报同步推出，以平面媒体和网络媒体两种形式展示。我们将从新闻、博客、论坛、访谈中精选一周精彩话语，供各位网友品味和点评。敬请关注！

　　【简一陶瓷董事长 李志林】：其实也没有大的调整，去年的转型并不是放弃家装，而是要加上工装，这两个渠道是要深耕的，然后现在又多了一个重要的工作就是品牌建设。我们去年的品牌建设更多是在公司的层面，今年要各地代理商配合落地了。在未来很长一段时间，品牌都将是我们的工作重心，因为未来的市场一定是竞争的市场，是品牌的时代，这点毫无疑问，但是一个品牌的建设需要很长的时间，就像滴水穿石一样，你开始滴水的时候是看不见变化的，慢慢的你会发现出现了一个坑，当水滴石穿的时候，效果就更明显了。

　　【蒙娜丽莎董事兼营销副总裁 邓啟棠】：电商是到该导入的时候了，我们公司也在开始导入，未来随着消费群体的变化，我们要做一些准备工作。准备和实施还是有一个过程的，这个过程中也要考虑到跟传统渠道的磨合，探寻如何才能符合市场变化。我的理解是，电商肯定是今后我们很重要的一个渠道。大家都担心一些（线上线下）冲突的问题，我认为冲突是可以解决的，冲突也是可以不出现的，关键是从整个运作里面把系统的工作做好，我相信这个也不存在问题。

　　【欧联卫浴副总经理 廖星火】：电商是卫浴营销的重要渠道之一，目前很多品牌都在尝试，也有得有失，是一个大蛋糕，但也不是一块香饽饽。作为企业来说，电商是我们企业的一个营销工具和手段，是一种渠道，它能挖掘出一些深层次的消费群体。卫浴洁具安装比较方便，用户可以直接安装和使用，所以说它相对其他建材产品来说，走的量会比较大一些。目前我们企业也已经着手这一块的工作，而且已经起到了一定的效果。

　　【鹰卫浴助理总经理 邱喆阊】：我觉得卫浴行业的确进入了一个多维营销的时代。我们目前的定位是：第一以零售为主，2013-2015年鹰卫浴的布局会是以整体店面扩展为主，以地级市为单位，辅助经济条件好、GDP高的县级城市进行店面的推广；第二以电商为辅，让电商跟线下形成辅助，形成价格统一，然后按区域来分类，线上线下享受到同一公司的售后服务和物流配送；第三是工程，我们在做大店面零售过程中，会加强工程的突破性，大客户中心有两个责任，一是加强进攻性，要向全国最大的房地产方去进攻，二是辅助经销商做当地的配套，需要以工厂的名义去谈判。所以我们基本上分成三步走：线下为主，线上为辅，然后再重点以线下来做推广工程。

　　【德立淋浴房市场部经理 张延华】：我们曾经也尝试过电商，针对电商这部分人群，相对而言我们的价格优势不太明显。对于愿意在电商上购买的人群，我们不能提供特别好的产品，所以我们暂时没有这个能力，但我想几年之后若整个电商发展得更好，特别是定制产品，如果有很好的模式，我们也愿意尝试。对于统一全国价格，这个很难做得到，所以现在暂时不是很成熟的时机。我是不能拒绝这个渠道的，但是我们还没有到这个时机，时机到了我们也愿意。如果产品和能力跟不上，去做电商也没有什么效果。

　　【杜菲尼卫浴市场部总监 王艳娜】：杜菲尼的电商起步有点晚，是在2009年下半年才着手做这个工作的。从去年开始才把电商的产品和我们实体店销售的产品完全区分开，一是产品区分开，二是渠道，现在我们走的主要是以线上为主，就是电商这一块。然后接下来的规划会把线上和线下形成一个结合，就是可以在线上拍下之后，线下可以提货，及时安装、送货。也就是保证服务到位，因为电商也是我们现在的主流趋势，我们把电商作为我们一个发展方向。

　　【北京商报】：2012年家居行业的需求欠佳并未阻止商业“黑马”华美立家的攻城略地。这个以家居卖场为主体的多元化商业品牌，在2012年的倒数第二天落子江西湖口，一个30万平方米的大型商业综合体启动招商，引来100多个家居、建材一线品牌现场签约。一年内，华美立家先后布局多个三线城市，五大项目同步推进，强大的实力背后则是华耐、乐华和唯美三大陶瓷巨子的联合发力。陶瓷巨头转型杀入商业，让家居行业新年伊始焕发盎然生机。

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