受经济危机和房地产调控影响下的建材家居企业，在激烈的市场环境下，大部分呈现举步维艰的境地，一些品牌逐步的被市场淘汰或自己缩减规模，来抵制市场的危机。一些处于中游地位的品牌很困惑、恐慌、不知如何是好。笔者觉得如果品牌处于品类排名前列，危机下开大店未必不是好事，针对这个观点，笔者通过以下四个方面进行解析：
第一：开大店能更好的锁定目标客户
危机时期下还能消费行业内的品牌的消费者，相对来说有一定的品牌概念和消费能力，在面对产品同质化的情况下，谁能在原有的基础上脱颖而出，除了人员之外就是品牌的展厅和产品的展示效果。俗话说：店大欺客，并不是真的就欺负客人，而是会给客户一种物超所值的感觉，能给客户带去一种很好的体验，随着市场环境的变化，消费者购物更多的时候买的是一种感觉，那么好的购物环境，无疑是构成好的一种感觉的一个要素。因此面对恶劣的市场环境，倘若能开一个优于竞争品牌的大店配合强有力的销售人员，一定能在恶劣的市场环境下，更容易的锁定目标客户，取得销售的胜利。
第二：开大店能提升区域行业的门槛，净化竞争的环境
随着改革开放，消费市场的变化，消费者选择的机会越来越多，对于朝阳产业的建材家居，更是受到了很多商人的热捧，于是投资建材家居生意的人也越来越多，去建材市场就会发现不管是什么品类品牌繁多。早期的经销商开始抱怨生意越来越难做，市场蛋糕在变小，抢的人越来越多，而且这些人还很难去把控。市场上不断的出现老店关门，新店不断开业的现象，市场处于一片混乱之中。那么面对如此混乱的市场环境，其实开比竞争对手要大的店面，或者开一些投资客无法轻易接受的店面，相信就能达到控制一些投机取巧的人进入，能有实力投入的人相信也会有能力经营，我们不用去担心竞争者太多，就怕竞争者太乱，如果相同档次的品牌都能开大店，相信这个行业会越来越往良性方面发展。因此开大店能提升行业的门槛，净化竞争的环境，促使行业朝更加健康的方向发展。
第三：开大店能更巩固品牌在区域内的知名度和影响力
恶劣的市场环境下，更多的经销商考虑的是如何减少费用，有一些经销商就靠通过减少门店数量，缩减经营面积等方式来降低自己的经营压力，来提升自己的竞争力，其实这样往往会使得品牌倒退。恶劣环境下，大部分人都很恐慌，投资非常谨慎，也有部分没有远见的经销商，把自身本来很好的位置或店面转让掉。其实，这个时候也是资源抢占的恨好的时机。之前可能要花很多精力和财力的位置或店面，这个时候很轻易就能拿下来，同时消费者看到某品牌还在逆势扩张，第一感觉是这个品牌市场销售情况一定不错，能得到消费者的接受，一定是不错的品牌，这样更加坚定了消费者对品牌的信心。对于区域同行或异业的经销商而言，这无疑是在给他们制造惊喜。这些区域的经销商不管是对该品牌的老板，还是品牌的影响力都将是十分肯定的，这样无形中就树立起了品牌在区域的影响力和地位，给竞争品牌造成很大的压力，在异业品牌中定能树立很好的口碑，这一系列对品牌未来的发展无疑会是一个促进和推动作用。
第四：危机下把握好开大店就是弯道超车的大好时机
有些经销商由于操作时间较长，在之前市场环境很好的时候，把握好了机会，占据着市场的领导者的地位，由于市场环境的变化，经销商思维的固化，之前所向披靡的勇气和锐气逐渐消失，经销商更多追求稳定，因此原来霸占优势位置的经销商，为了减小自己的经营风险，会转掉一些店面或缩减经营面积。作为厂家或经销商不能被表面现象所蒙蔽，一定要仔细分析这个客户这样操作的真实原因。如果因为自身原因，而减少经营面积，那么迅抢占速这些优质资源一定会促使品牌快速提升，甚至超越强势的竞争对手。
危机下，一定要善于审时度势，做自身品牌的优劣势分析，当品牌在区域处于行业前列时，开大店未必不是一个很好的选择，未必不是一条能迅速突破瓶颈，实现突围的途径，开大店的前提是自身的软件必须要相当强势，才能把大店的优势更充分的发挥出来。当一切的条件都成熟，危机下是适合开大店的。
作者简介：
谭晓平，定制家居破局营销人；欧派集团高级营销培训师；多家权威杂志和网站签约作家
现就职于广东欧派家居集团有限公司，先后从事区域经理、市场策划、培训等岗位，从基层市场实际情况出发总结分析适合市场的操作方法，积累了丰富的市场经验。2012年更是佳绩频传，开展的全国区域主动营销培训拉动了终端经销商的活力和激情；指导终端主动营销团队的建设，为欧派集团整体销售业绩迅速增长做了很好的铺垫。其策划操作的常州欧派十周年庆典、丹东航母店开业等都取得了非常好的成绩和效果，引起了当地市场的轰动和经销商的好评。
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