宝兰黑龙江总经理 邢晓平

网易家居：首先请两位介绍一下我们企业的基本情况。

邢晓平：我是来自浙江宝兰电器有限公司黑龙江分公司的负责人邢小平，我简单介绍一下宝兰。宝兰成立于1997年，产品定位于吊顶行业高端品牌，它致力于改变人居生活空间，打造全球集成吊顶引领者是它唯一秉承的使命。我们的理念是：第一，有利于消费者；第二，有利于品牌的发展；第三，有利于自我空间的发展。

我们在2014年的主要发展规划是，为高端人群设计定制的、个性化的集成吊顶，改变人居生活空间，整体打造一个包括客厅、卧室、厨房、卫生间等的全屋集成顶，实现风格统一化，引领市场。2014年，也将在全国各地以300平以上的大店面向市场，其中南通地区将成立500平的全国第一旗舰店，未来的市场销量增长10倍是没问题的。

网易家居：宝兰现在大概有多少家经销商？

邢晓平：300多家。

网易家居：您在黑龙江地区做了几年了？黑龙江地区的发展现状如何，您下辖大概有多少家店面？

邢晓平：我2006年与宝兰合作，到今年八年了。黑龙江地区整体上是20几家店，我们今年将在黑龙江地区成立400平的大店。公司未来的发展要求是，旗舰店不能低于300平米。

网易家居：作为一个经销商，您对宝兰这个品牌和产品是如何评价的？当初为什么会选择宝兰这个品牌？

邢晓平：2006年的时候，所有的集成吊顶全部都是平板，唯有宝兰是异型，就是凹凸板。宝兰集成顶对行业绝对是有贡献的，它打造的异型，简约、时尚、大气，高端人群还是很认可的，黑龙江消费者一提宝兰都知道很贵，但是非常认可我们的产品、服务。我们现在需要改进的可能就是一个好的商业模式的复制。

网易家居：您认为什么模式是好的商业模式？具体如何复制？

邢晓平：代理加盟是我们跟工厂之间的一种模式，我们需要打造的一种好模式是我们自身门店的管理，并将成功的门店管理模式复制到其他地区，有利于整个公司的繁荣和发展。

网易家居：从经销商角度来讲，是否希望工厂做一些电商方面的支持？

邢晓平：这个是肯定的，我感觉不单单是需要总部支持电商，我们专卖店自身也要加强对电商的关注度。因为微营销不是一做就完事儿的，后期还需要不断跟进，我们在这一块的支持相对来讲还是比较缺少的，所以我也希望总部能够提供这样一些机会让我们参加学习，通过学习不断完善。无论哪个行业，在电商发展方面一定要与时俱进，电商可以成为我们的一条腿。但是我们跟其他一些易耗品行业不一样，还需要一些线下的维护、服务，我觉得可以线上线下结合来做。

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