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橱柜企业:可借鉴“苹果商业模式”

https://m.biud.com.cn 2013年02月22日11:25 家居装修知识网  

  随着苹果产品在全球的畅销,大家都逐步认识到消费者消费理念越来越趋向“个性、时尚、独特、方便”。对橱柜行业来说,苹果公司的商业模式是一个鲜活的参考案例。

  在商业周刊列出的全球最伟大的公司中,苹果公司排名第一。苹果公司市值从2003年的60亿美元到2011年的3693亿美元,短短的8年内增长了60倍,可以说是商业史上的奇迹。苹果的商业模式是将硬件、软件和服务融为一体的模式,他的模式难以复制,因为他的独特,独特到别人几乎不能复制。

  一、成功克服行业一切不利于自己的标准。几乎每一种手机都支持通过蓝牙共享文件,但ipone却不支持蓝牙,蓝牙已成为行业的一个标准,苹果无疑在挑战行业的标准。说到苹果挑战行业标准,苹果选择不支持flash就是最好的说明。Flash已经成为目前互联网上最常用的多媒体交互平台之一,但苹果却选择了不支持。因为flash本身就是一个完善的多媒体交互环境,iPhone、iPad其实完全可以在flash上实现,况且flash是完全跨平台的,如果开放了flash,就意味了开发人员或者用户可能放弃苹果自己的环境,转而直接开发flash版本,使得苹果应用商店成为一个空壳,苹果模式就不复存在。所以要想苹果模式的成功,必须要克服行业一切不利自己的标准,而且用户能接受因为标准不同所带来的不便。

  二、反时代潮流。信息化的时代中,兼容、开放已经成为了时代的一个特色,在这个特色中,苹果仍然成为一个特例。它的封闭的技术和产业链模式,是那么的鲜明和格格不入。苹果以它的产品建立了一个完全封闭的系统,这个系统自成一体,它牢牢的掌握核心资源和核心能力之后,对内开放,对外封闭,这样苹果可以在重要的环节上都得到丰厚的利润。

  通过以上对苹果成功商业模式的解析,能给我们橱柜企业带来什么样的启示呢?




  整合产品资源

  有些橱柜企业,由于领导者具有敏锐的市场眼光,预测到未来发展必定是走大家居或者全定制的方向,于是开始跨界生产自己不熟悉的产品,来整合成为大家居路线。由于橱柜与其它定制家居产品的差异,导致企业一直不能突破瓶颈,跨界产品的发展速度一直跟不上原始产品的发展速度,因此规模小的企业会因此而被拖垮。所以要走大家居路线,必须要整合产品。整合产品有两种途径:1、收购在生产和制造很顺畅的企业,由于这些企业已经具备完善的生产能力,在产品的制造、工艺等方面能很成熟,能够保证产品的顺利供应;2、采用ODM厂商生产。

  完善的网络销售系统

  未来企业的竞争必定是商业模式的竞争。在产品同质化越来越严重的情况下,谁能给消费者提供一个快捷方便,精准的购物环境,谁将能获得最后的成功。由于消费者的购物习惯已经由之前的经济实惠、耐用、实用、向现在的个性、时尚、快捷、方便等转变。

  通过对一段时间系统统计的数据,可以分析出消费者的消费习惯,对于企业调整策略有很好的促进作用。对橱柜行业来讲,不仅橱柜企业面临很多问题和环节的挑战,橱柜经销商同样面临很多问题,订单管理、人员管理等的难题,这也是为什么橱柜企业要做大做强的难度所在,不仅企业要没有问题,还要有一批有耐心和能力能跟企业理念一致的经销商。而这样的销售系统能减少经销商在销售经营过程中的难度,使得经销商对流程和人员的管理越来越简单,这样经销商对人员的依赖性就小了,对流程的管理难度减小了,相对来说经销商成本和工作的难度减少了,竞争力变强了。

  创造消费者喜爱的产品

  整合了能满足消费者需求的产品,同时这些产品又能通过一套完善的销售系统销售给消费者,倘若没有让消费者为之疯狂的产品作为支撑,相信很难创造很好的销售奇迹。因此要加大对产品的创新,在知识产权意识不强的背景下,各企业都跟风抄袭,导致市场上产品同质化非常严重,因此要加大对产品(材料、外观、工艺和设计)等的创新。比如自行开发新的材料,保证材料的惟一性,聘请国外设计师或者大牌设计师,设计出具有个性、时尚的橱柜产品保证产品使用的唯一性。只有努力创造出贴合消费者需求的创新型产品,这样才能保证企业在好的模式下基业长青。

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