题记：在浓缩版的2013年汇龙涂料优秀经销商代表会议上，广东汇龙涂料有限公司董事总经理陈辉庭作了《2013年，涂料行业黄金十年新起点》的精彩报告。作为浸淫中国涂料行业20余年的陈辉庭，是中国涂料行业近20年的见证者和参与者。他的参与和勤耕不辍，直接造就了今天的汇龙涂料。以下发布陈辉庭的报告内容，有修改，与大家共享。（尹志明）

　　汇龙陈辉庭：2013，涂料业黄金十年新起点

　　2013年，对于汇龙涂料而言，是具有里程碑意义的一年，在这一年，汇龙涂料将迎来20周岁生日，在中国民营企业平均寿命不到3年环境里，我们风雨同舟共同走过了20个春秋。在此，特别感谢在座的各位经销商朋友们，是你们支撑起了汇龙涂料的生意版图，是你们让汇龙涂料枝繁叶茂，是你们让汇龙涂料成为行业的佼佼者。

　　20年来，汇龙涂料三度搬迁，每次搬迁都成为汇龙新一轮大发展的契机，2011年7月，我们迁入现在的鹤山新基地，在全体汇龙人的努力下，在各位的共同拼搏下，在社会各界的关爱下，汇龙涂料在新基地延续了高速增长的态势。在过去的2012年，面对严峻的国际经济形势和国内宏观调控房地产的大环境下，以及原材料剧烈波动，企业综合运营成本不断上涨的复杂情况下，汇龙涂料整体销售增长仍然超过了20%，并实现了7年增长6倍的行业神话。

　　今天的汇龙，已成为最近几年涂料行业中成长最快的品牌之一，也成为涂料行业中小企业成长的标杆，汇龙涂料品牌知名度和美誉度得到了极大的提升，这一切，来自我们清晰的定位、精心的规划和不折不扣的执行力，更来自在座各位的辛勤努力！

　　2013年，是承前启后的一年，为了我们共同的目标，我们需要众志成城，齐心协力！今天的汇龙涂料已经不再是我个人的汇龙，而是大家的汇龙，是大家共同的事业，作为这个企业的掌舵人，我深感责任重大，尤其是战略规划上，我和我的团队作了深入的调研和科学的分析，通过我们对世界及中国经济形势的调查分析，我们非常高兴地告诉大家：“2013年，将是涂料行业又一个黄金十年的开始！”，接下来，我将从世界经济、中国经济、房地产行业、涂料行业、汇龙企业等作一个简明扼要的分析。

　　近几年的经济危机，让我们深深体会到，世界及国家经济环境和政策已深深影响到我们的生意，这个时候的竞争，是全面的竞争，我们需要站在更高的高度，对经济全局了然于胸，才能做出精准的决策，才能让汇龙快速强大！行业大局观是我们的优势，一个品牌、一个企业如果不能对所在的行业未来作一个准确的判断，他将随时面临被行业淘汰的风险。目前我们的涂料行业正面临这种情况，很多企业表面看起来生意规模还不错，但随着竞争的日益加剧，他们的增长速度明显滞后，这是非常危险的信号，这也是考验企业决策人智慧的时候。尤其是在经济危机余波未了之时，大家都非常迷茫，但是通过接下来的分析，你就会有更坚定的信心。接下来，我将从以下五大部分跟大家一起探讨。

　　第一部分宏观分析：欧美经济缓慢复苏                                     

　　现在的世界是一个多元世界，你中有我，我中有你，尤其是世界几大主要经济体之间更是联系紧密。美国，作为世界经济的火车头，同时也是世界上最大的消费市场，他的复苏步伐将影响世界经济的走势，经过我们的研究，得出结论是：美国经济正在缓慢复苏。次贷危机以来，美国实行了量化宽松政策，目前看来，作用明显，美国经济和就业市场温和扩张，经济疲弱风险正在逐渐消失。关于这个结论，我们可从美国人最看重的两个经济指标看出来：

　　一、2012年12月份新增就业人口：新增非农就业人口为20万，好于市场预期。
二、失业率降低：12月份失业率为7.8%。

　　从下面的图表我们可以清楚地看到，红色的失业率线条明显回落，而蓝色的新增非农就业人数稳步增长。美国的非农新增就业人数和失业率是检验美国经济是否继续复苏的重要指标，如果好于预期，就将推动经济发展和市场消费。

　　我们再看看美国的房地产情况，依然通过一个图表，

　　美国房价指数：
美国12月NAHB房价指数，也就是这根绿色线条，已升至47，为2006年4月以来最高。

　　目前该指数开始接近50的荣枯分水岭。意味美国房地产市场正在积极复苏。

　　看完美国我们再看看另一个世界主要经济体——欧元区。                                

　　欧元区经历了恶梦般的2012年，在这一年，拯救欧元成为欧洲政治家们的头等大事，最后他们通过减赤政策，2012年意大利减赤485亿欧元，爱尔兰将赤字规模降至GDP的8%以下。希腊12月份银行业存款数额继续回升，民众焦虑情绪减轻。普遍认为，欧元区正在恢复元气，欧元区最坏的时期已过，接下来可能复杂多变，但应不会更坏。我们也可从欧元区经济指标中得到印证：
   欧元区12月份制造业采购经理人指数为47.3；服务业采购经理人指数为47.8，创9个月新高。两者均处于收缩区域，正处于蓄势阶段。

　　欧元区经济：欧元区17国12月份消费者信心指数从11月份的-26.9微升到-26.3，12月份零售销售指数同比下降0.8%。

　　从这两张图，我们可以看出，欧洲经济已经趋稳，消费也至谷底，换句话说，欧元区最坏的时代已经过去，盘整和缓慢复苏将是主基调。

　　第二部分  国内形势分析：未来10年，中国经济仍将保持高速增长                          

　　同样我们也通过几幅图表来说明。

　　1、中国制造业形势分析：

　　   2012年12月，中国制造业采购经理指数PMI为50.6%，连续三个月大于临界点（50%），表明经济温和回升态势基本确立，12月中国制造业生产指数为52%，表明制造业继续保持稳定增长。

　　

 　　我们看到，红色虚线是50%，超过则表示经济向好，我们的PMI连续三个月超过50%，加上今年1月份的，已经连续四个月超过50%，表示经济回升稳定而明确。

　　2、中国经济GDP增速：

　　2012年四季度GDP增长7.9%，比三季度提高0.5个百分点。全年GDP增速为7.8%。这意味着中国经济已触底回升。

　　3、中国经济之CPI和PPI增速：

　　从下面的图表，我们可以看出，CPI和PPI都处于温和回升态势,意味经济将进入复苏新周期。

　　结论：综上所述，在逆周期政策的干预下，尤其是中国天量货币的拉动下，国内经济温和回升态势已基本确立。

　　第三部分  房地产行业分析：越调越涨，继续保持稳中有增

　　对于房地产行业来说，过去的这十年既是黄金的十年，同时也是迷茫的十年，再也没有哪个行业能像房地产行业这般强大，在整个国民经济中几乎起到“牵一发而动全身”的作用；但与此同时，再也没有哪个行业能像房地产行业这般跌宕，十年来经历了数轮调控，仍能保持稳定增长。在刚刚过去的2012年，在号称史上最严的房地产调控政策下，整个行业究竟交出了怎样的一份答卷呢？我们还是看看国家统计局发布的2012年房地产行业数据：

　　1、2012年中国房地产产销情况：  

　　从上表，我们可以看到，除“新开工面积”略有下降之外，其他数据全线飘红，交易量逐渐恢复，甚至房价也正逐渐企稳回升，2012年，历经史上最严的调控措施之后，又成为了房地产行业全面回稳的一年。

　　我们再细分二个关键图表，一是2012年全国商品房销售面积及销售额增速表　　

　　黄色线是商品房的销售面积，蓝色线是商品房的销售额，通过这个表，我们可清楚看到：房地产行业全年都保持稳健回升。

　　另一个是2012年全国房地产行业投资增速表：

　　通过这个表，我们可以看到，2012年房地产行业投资仍保持超过GDP2倍的投资增速，显示行业仍处于高度活跃期。

　　通过上面三个表，我们可以整理以下结论：

　　2012年，房地产行业在震荡中企稳回升，销售面积和销售额再创新高。

　　根据新一届政府的执政思路，我们展望2013年，房地产行业开发投资将温和上升，市场将量价齐升，同时行业将再次迎来历史性机遇：就是中国的新型城镇化。

第四部分  涂料行业历史性机遇：中国城镇化时代到来                                          

　　“新型城镇化”将是未来十年房地产行业及涂料行业最大利好，从1978年到2012年，城镇人口从1.72亿人增加到6.9亿人，城镇化率从18%提升到52 %，虽然从表面上看，中国城镇化建设已经达到世界平均水平，但中国城镇化率统计是以常住人口计算，按照这样的算法是已经突破了50%，但如果按照有城镇户籍的人数，按照政府提供的教育、医疗、社会保障等公共服务水平来说，中国的城镇化率大概只有35%-36%。官方统计的数据是，在城镇打工的2.6亿的农民工中，真正在城市购房的还不足1%；大约有1.59亿在城市工作半年以上的农民工及其家属是处于“半市民化”状态。

　　按照中央的部署，专家估计到2020年，我国的城镇化率将超过60%，也就是说再吸引近2亿农民进城，那么，2亿人进城意味着什么呢？我们看看过去的10年。在过去的十年中，伴随着全国城镇化进程的推进，中国总共新增大约2亿的城市人口，按照人均30平的住房需求测算，这为房地产市场带来了60亿平方米的需求；但是根据国家统计局公布的数据，过去十年全国商品住宅竣工面积总共不足50亿，也就是说单单是城镇化就造成了10亿平方米的供应缺口，这才是过去房地产市场能够抵御一切调控、越挫越勇，进而缔造黄金十年的真正秘密。那么在未来的十年，城镇化还会给房地产市场带来如此巨大的推动力吗？毫无疑问，答案是肯定的。

　　李克强总理在2012年的多次讲话中提到，未来中国经济增长模式必须从依赖出口转变到依靠内需上来，而城镇化正是我国最大的内需。在十八大会议政府工作报告中，我们观察到关于城镇化进程的表述发生了重要的变化，首次提出了城镇化、工业化、农业现代化和信息化四化同步发展的理论：工业化为城市提供更多的非农业就业机会；农业现代化提高农村劳动生产率、进而释放更多的农村人口，更可在部分农村实现大型产业结合的经营模式，推动农村直接升级为城镇；信息化则是促进工业化和农业现代化更好更快实现的重要推手。综合来看，将工业化、农业现代化和信息化和城镇化进程捆绑在一起，已经成为未来我国促进更有质量城镇化的基本国策。由此可见，在新十年中中国的城镇化进程将继续提速，在此情况下，未来我国城镇化将为房地产市场创造更多真正意义上的有效需求，按照目前中央及各省的规划，未来10年，各级政府将投入近40万亿建设新型城镇化，这其中相大一部是房地产等基础建设，对于房地产行业发展来说，尤其是三四线城市来说，这才是真正的春天，房地产行业的春天也意味着涂料行业的春天，尤其对于汇龙涂料而言，我们以三四线城市为主，更是难得的机遇，这是历史赋予我们的机会，我们需要牢牢把握这个机遇，在涂料行业新的黄金十年实现我们的宏伟目标。

　　第五部分  中国涂料产业格局分析                                                          

　　1、优胜劣汰加速，市场份额加速向优势品牌集中

　　近几年的涂料行业精彩纷程，2009年我在金岛酒店的经销商会议上的重点谈了洗牌论，现在看来，就像我当年预计的一样，只是时间比我预想的更快，更惨烈，这里有国家政策的因素，更多的则是市场的优胜劣汰。尤其是2008年经济危机之后，行业进入到一个加速洗牌阶段。随着华润下嫁威士伯，中国民营涂料群雄并起，具有局部或相对优势的企业都取得了较好的发展，而更大一批定位不准的企业停滞不前甚至掉队，惨遭淘汰。中国涂料行业经过20多年的发展，市场份额加速向优势品牌集中是大势所趋，我们要做的是构筑自己的护城河，在区域或专业领域取得领先优势，比如木门漆甚至家具漆。

　　2、家具漆市场民营企业占据优势

　　随着市场竞争的加剧，涂料行业细分越来越清晰，家装漆市场立邦、ICI双雄争霸，国内民营企业奋起直追；家具漆市场还是中国民营企业占据优势，国际涂料巨头一直耿耿于怀，这是中国C2C市场环境决定的，客户对产品、服务的要求越来越多，专业化、定制化已成趋势，民营企业灵活的市场策略让其如鱼得水。未来我们仍然要牢牢把握民营企业灵活多变的优势，拒绝大企业病，及时有效地解决客户的需求，才能让我们走得更远。

　　3、产品升级换代正在加速

　　在我国家具漆市场，目前仍以PU、PE漆占据80%以上的市场份额，是市场的绝对主流，但是我们发现一个很明显的趋势，那就是UV漆正在崛起，UV漆以其独特的环保性能和极高的施工效率，越来越受到大型家具、木门制造企业的青睐，尤其是静电喷涂UV漆，其无可比拟的施工宽容性，彻底解决了UV漆不能做异形家具的难题，未来潜力不可限量。

　　从技术上看，中国涂料市场正处于升级换代的关键时期，涂料行业每一次升级换代都会成就一批先知先觉企业，我们也希望通过技术和产品的转型，推动汇龙向更高的目标前进。去年汇龙涂料成立了专门的UV漆开发和推广团队，经过1年的磨合，汇龙涂料已做好充分的准备，随时为大家提供专业的产品和服务。

　　在刚刚过去的2012年，中国经济遭遇到了始料未及的困境，与此同时，房地产行业却在经历连续两年调控之后迎来了转机；涂料行业也在调整中呈现强者恒强的特性，汇龙涂料积极修炼内功、顺势而为，逆境中强势增长。已经开始的2013年，随着新一届政府正式跃上历史舞台时，随着中国城镇化时代的到来，房地产及涂料行业将迎来又一个春天，又一个黄金十年。让我们牢牢把握这历史性的机遇，团结一致、共铸汇龙新的辉煌，共续汇龙新的传奇！

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