王牌争夺战

　　威廉小镇是富世杰家具旗下的一个品牌，自2005年创建以来，一直都是英式实木家具行业的佼佼者，今年，为了让更多的中国家庭用上安全放心的实木家具，威廉小镇决定再度发力，争创英式实木家具第一品牌。

　　围绕这一目标，富世杰家具今年调整了战略部署，据富世杰家具董事长张照华先生介绍：新的战略将形成以“威廉小镇”为龙头，以“威廉世家”和“荷塘”为两翼的“品”字形品牌战略格局。围绕这一战略目标，富世杰家具今年将打响以“威廉小镇英式实木家具王牌争夺战”为主导的一系列的市场争夺战：

　　第一，启动“3·15全国大促销”活动。将在全国的卖场和经销商之间开展，现正在积极筹划落实中。

　　第二，启动“百店同声”行动。将加大培训力度，建立富世杰商学院，统一全国店面销售话术。

　　第三，启动“百店同貌”行动。将在居然之家十里河店打造“威廉小镇”和“荷塘”两个品牌的最新模式店。升级后的“威廉小镇”店将更清新自然，更有品位。“荷塘”的升级，将本着大框架不变，细节更加精致化、品位化的初衷，实现整体形象的大提升。2013年，富世杰家具将以居然之家十里河的这两个模式店为起点，扩大到全国的100个分店，实现“百店同貌”的目标。

　　第四，启动“主题活动”宣传。这次活动的主题是“投小店 赚大钱，要投就投威廉小镇”。具体量化为：“30万投资，15天交货，快速收回投资成本”。

　　市场调查显示，目前与威廉小镇同等风格产品的交货期最少的是45天，正常是两个月，威廉小镇畅销产品15天交货。目前，红星美凯龙的媒介也将拿出版面为我们威廉小镇做宣传，来支持我们的这次主题活动。

　　第五，召开培训、签约大会。今年4月份，将在北京召开全国的店长店员的培训大会，全国经销商的签约大会。

　　第六，5月打响王牌争夺战第一枪。富世杰家具每年都有三大战役：“5.1”、“10.1”、“1.1”。今年“5.1”是2013年的第一次战役，此时威廉小镇王牌争夺战将正式拉开序幕，作为北京家具品牌联盟的一员，富世杰家具将用实际行动为自己和京派联盟争光。

　　第七，6月庆功晚会。把在“5.1”战役中得胜的经销商们请到北京来，登长城、生篝火。

　　第八，精耕北京市场。富世杰家具今年的工作重心在威廉小镇，威廉小镇的重心在北京，“我希望今年把威廉小镇在北京布满，争取在年底之前布10个网店，在二三线城市布100个点”，张照华说。

　　后方保卫战

　　为了这次王牌争夺战的胜利，富世杰家具在半年前就已经开始着手准备。我们都知道，一个品牌想要正常运转，需要人才、设备、原料、制度等等一系列条件的充分有机结合，富世杰家具这次“投小店赚大钱，要投就投威廉小镇”主题活动背后，都有哪些保障呢？

　　张照华先生坦言：“我在半年前已经做好准备：第一，人员方面，我们准备把具有实木功底的业内高手请到威廉小镇，全力保障人力资源；第二，设备方面，在2000万原有设备的基础上，公司将投入500万左右购置最先进的实木加工设备来进行质量保证和设备完善，这在行业里已经是顶级；第三，原材料方面，我们已经包了两个林场，材料已经做了充分准备，而且是最低的价格；第四：制度方面，今年我们准备启动“动力机制”和“经销商的长效沟通机制的创新”，从整个制度体系上作保障；

　　“我相信，靠这一系列的准备做后盾，我们有信心取得这次战役的胜利。”

　　动力储备战

　　今年富世杰家具的战略为：三个基本不变，三个略微调整，三个战略储备。

　　三个基本不变：形势决定着任务，时代决定着发展。大环境不变的情况下，发展方向不变，经营思路不变，企业文化不变；三个略微调整，指标、目标、任务略微调整，上文已经做了详细阐述；三个战略储备：第一储备一个新的品牌“威廉城堡”，将在2014年的展会上与大家见面；第二，储备一个战略基地，在北京以外有一个厂房储备基地；第三，储备一套新的商业模式，现在已经开始运行。

　　张照华先生把他储备的商业模式“家居体验馆+电子商务+金融俱乐部+商业地产”形象的比喻为“三菜一汤”。

　　他说：“在沈阳在红星美凯龙旁边，我投了5000万，购置了一个近3000平米的物业。第一，它首先是一个线下家具体验馆，我按6000元/平米的标准来装修。目前我暂时打算把它放5个品牌，现在已经有3个了。以后我可能不会做太多东西，但是我相信我的会馆里将是国内比较顶级的产品，不过暂时是以我的产品为主的，以国内其他高端产品为辅，我希望将来更多的优秀品牌可以和我合作。第二，我现在也在组建团队。一旦组建完成之后，我们也要建立一个线上商城和我的体验馆相结合。第三：我认为制造业如果没有资本的参与是不可能做强做大的。因为这几年我除了做实业家具之外，还涉足了金融投资领域，现已开办基金、典当等5个公司，未来我想把这个体验馆打造成一个金融俱乐部。再加上这个物业本来就是一个商业地产。”

　　张照华说：“这三场战役其实是相互的动力制造源，我相信，这三场战役，富世杰都可以打得漂亮，一如，选择富世杰家具的人终将可以活的漂亮。”

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