3月7日，“新征程 新高峰”2013年金牌卫浴经销商年会在佛山高明碧桂园凤凰酒店召开。金牌卫浴企业高层与各地优秀经销商聚首一堂，就2012年的业绩以及2013的工作规划作了交流与沟通。据了解，虽然2012年市场大环境不好，但金牌卫浴仍取得了两位数的业绩增长。搜狐焦点家居记者在现场采访了金牌卫浴市场部经理王珊珊。以下为采访实录：

　　【采访时间】：2013年3月7日

　　【采访地点】：佛山

　　【采访对象】：金牌卫浴市场部经理 王珊珊

　　代言人田亮将从跳台走进品牌终端

　　【记者】：王经理您好！金牌签约田亮为代言人以来，品牌知名度和影响力也是在不断上升的，所以我们很关心2013年金牌会在市场营销方面会有哪些计划，会把重点放在哪里？

　　【王珊珊】：其实我们签约田亮已经有两年了，今年我们是续约的，因为我们金牌跟田亮的形象是比较契合的，曾经有人就称赞说“田亮代言金牌是最具含金量的一个品牌代言”，所以我们选择跟他续签。但是我们推广的方式可能跟以往的有一点不同，往年的话，我们主要是通过平面形象和影视的资料进行传播，但是今年我们的侧重点是放在市场终端的推广，也就是说让我们的代言人田亮真正落地到我们的终端市场，让他出席我们市场的活动，打造属于我们金牌卫浴的标杆性明星活动。所以今年在代言人推广方面，我们会落在终端。

　　全面重塑品牌 从中高端升至高端

　　【记者】：现在的消费市场情况趋于两极分化，那么在我们品牌的市场推广过程中怎么去避免终端化品牌的危机呢？

　　【王珊珊】：相对来说，过去金牌卫浴可能在品牌推广的力度上不是特别大，但是实际上我们在终端的市场口碑非常的好。大家也都知道金牌的陶瓷产品质量是顶呱呱的，所以我们的产品在定位上是走中高端的路线。同时我们今年会进行一个全面的品牌升级，就是从整个品牌形象、VI等各个方面进行全面的提升，在今后的很长时间我们都是在进行品牌的重塑。所以在品牌的定位上我们会往高端这方面走。

　　【记者】：那是不是在全国的专卖店也会有所改造呢？

　　【王珊珊】：对，我们今年工作的重点，除了明星代言，另外一个就是我们终端市场形象的提升。我们终端的形象也是全部是新的，能给人焕然一新的感觉，包括它的装修档次，以及产品的陈列都会变得更加的高档、更加的合理。实际上已经在试点了，现在宜昌已经有一个完成按照我们终端新形象的标准打造的店面了，这个月的10号基本可以完工。

　　【记者】：实际上终端同质化是比较严重的，金牌要怎么样在终端向消费者传递你们的品牌呢？

　　【王珊珊】：刚刚也说到在产品这一块金牌是非常非常的自信，但是这个行业内同质化确实是非常严重的，所以我们的策略是在产品同质化严重的情况下会通过两种途径去突出我们的品牌的优势：一个是品牌的升级，把品牌的附加值提升上去，让我们的产品成为一个名牌产品，然后提升它的议价能力；另外一个我们会在服务上去做，就是通过我们的品质到品牌再到服务的提升，全面地去打造我们金牌更加高端的形象。

　　“3·15”策划：以品质为主打 加强品牌服务

　　【记者】： “3·15”就快到了，金牌今年的策划方向是什么？

　　【王珊珊】：其实我们今年“3·15”的工作已经在进行了，从3月2号开始，我们终端市场就在进行各种的铺垫，今年的一个侧重点是以品质为主，一是为了迎合“3·15”向消费者承诺的一个话题；另外就是加强我们的服务。此外，在“3·15”的方案上我们也结合了3月8号妇女节这个节点，专门为我们的女性朋友推出了一些优惠，还有一些特别的产品套餐。

　　【记者】： 2013年我们将会给他们什么更优惠的政策或是更方便的策略，共同实现我们的全年品牌升级目标呢？

　　【王珊珊】：其实说到对经销商政策支持的这块，一直以来金牌的力度都是非常的大，因为金牌能有这样的成绩，离不开各个经销商的支持，所以我们的政策从销售层面来说有单独的销售政策；另外，我们在品牌上会有品牌推广政策方面支持，包括我们总部品牌的推广和区域市场的推广支持。另外，针对当地的区域市场，我们也会有单独的一些支持，比如说我们会选取一些有潜力的城市，进行标杆市场的打造。除此之外，我们还会有一个专门的活动执行小组的支持，针对他这个区域进行非常精细化、非常标准化操作的活动小组，全程支持活动。

　　【记者】：谢谢王经理！

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