11月8日，金牌卫浴“感恩15载 田亮中国行”天津站正式启动。

自2013年，金牌卫浴联合其代言人田亮举办“中国行”活动，让金牌卫浴更加走入人们生活之中，品牌影响力不断加大。金牌卫浴历经15年，励志打造民族卫浴第一品牌。

活动现场，金牌卫浴市场部总监王珊珊接受了网易家居采访，以下为采访实录。

金牌卫浴市场部总监王珊珊

金牌卫浴和田亮的那些事儿

网易家居：王总，请您先介绍一下我们金牌卫浴选田亮作为代言人初衷是什么？

王珊珊：到今年，金牌卫浴已经15年了。选择田亮做为我们的代言人，是考虑到借助田亮的冠军形象来打造民族卫浴第一品牌。因为大家都知道田亮是跳水冠军，是世界冠军，与我们品牌的金牌形象非常契合，符合我们的品牌战略，而且他也是我们民族的骄傲。

之后的合作中，我们发现田亮与我们金牌卫浴的许多细节都有共通点。作为处女座的他非常追求细节的完美，这一点和我们金牌契合度非常高，他自己都说，没想到找到这么合适的一个品牌代言，所以跟他的合作对我们品牌来说是一个品牌形象的质的飞跃。

从今年开始我们还会有很大一系列的品牌活动，市场活动，包括我们品牌战略的一些升级，这些后续大家都可以看到。

网易家居：说到品牌升级，那么在明年会有怎样的销售计划？

王珊珊：我们可能会从我们品牌的角度去做更多回馈消费者的活动，比如说像田亮中国行的活动，我们就会以厂家的名义回馈消费者。

“中国行”每年都会做只是主题不同

网易家居：田亮中国行接下来会到哪些地方？

王珊珊：接下来我们会去湖南，明年计划去河南，还有其他地方，但涉及到商业规划，暂时保密。

网易家居：整个中国行的规划是怎么样的？

王珊珊：中国行的活动我们这几年都会搞，但是每年的主题不一样，今年是感恩。这次可能是今年最后一次了，因为马上年底了。

网易家居：这个不是今年的第二站吗？

王珊珊：像这种大型活动我们不建议全国都铺，既然是特殊的让利，大家都搞就不叫特殊了，我们一般是跟其他的例行活动结合去做的。

网易家居：天津这一站有什么特色呢？

王珊珊：我们之前搞了很多科学的市场调研，了解当地市场的潜力以及我们经销商的实力等，总的来说是根据目前天津市场的现状来做的。

网易家居：今年第一站在哪儿？效果怎么样？

王珊珊：今年的第一站是在山西运城。总的来说比这一次还要火爆。从后期的销售数据来说，跟同期相比增长了200%。后期的品牌影响力跟品牌的拉力，也提高到了190%。

网易家居：你们会做一些前期的效果评估吗？比如这次天津站？

王珊珊：这个不太好预期，因为市场不一样，天津是一线城市，运城是中小城市，它的影响力肯定是不同的。但是我们这次布局其实不是简单的一场活动，我们有很多消费者是从下属的蓟县、宝坻过来的，所以这应该是在整个天津的一个大型的战略性活动。我们不是把所有的消费者都叫过来，而是有选择性的。通过这样一种形式，跟我们的经销商沟通市场的布局，怎样跟消费者建立起长期的品牌的关系，帮助经销商做好市场的规划。所以我相信整个天津市场后续都有往上走的趋势。

营销不只是销售 更应增加品牌魅力

网易家居：这次活动投入了多少？有没有想过把这些投入花在消费者身上，而不是花在明星身上？

王珊珊：好几百万。大家都知道，做营销和做销售是有区别的，如果做销售的话，我们让利就可以，但是做营销的话肯定是长线的投资，需要跟我们品牌的消费者建立起联系，而且要跟消费者有很多互动，希望我们的品牌在消费者心目中有一个品牌印象，所以如果只是让利，把钱给消费者，他能记住我的品牌吗？不一定的。

网易家居：咱们做的营销是从品牌推广的角度？

王珊珊：对，所以我们要请田亮过来，其实我不请他也可以，直接把钱发给消费者不是更简单吗？但是我们需要不断地去加强我们品牌在消费者心目中的影响力，要把我们金牌品牌跟田亮结合，还有我们品牌的细节、爱家的这种形象，跟消费者建立起长期的品牌印象关系。

线上线下共同发展

网易家居：在明年线上会有什么样新的布局？

王珊珊：线上渠道是我们明年的一个重点，很多网点基本上都很健全。布局有两个重点，一个是我们官方的商城，另外我们也会进军除了天猫以外的其他网站，比如京东、唯品会这些电商平台。

网易家居：2015年新的举措是什么？

王珊珊：2015年我们可能会扩张规模，在这一块电商发展特别快，我们原来还不算特别快速增长的行业，等到明年的话可能在这一块的投入，包括一些推广的力度就会加大。

网易家居：关于线上购买，线下安装的问题怎么解决？

王珊珊：跟实体店一样的，如果觉得不好理解的话，就想一下苏宁易购，你可以在线上看产品，可以到线下体验店体验，也可以在线下购买，也可以在线上购买，也可以在线上购买在线下提货并且价位不变。我们厂家只说把平台做好。

网易家居：这样也利于在全国进行布局？

王珊珊：对，因为这样就能保证每一个买到我们产品的人，都有专门的人给他做服务，如果我们只是在天猫卖，我就怕有些人买了，服务不一定能做到位。我们大力的做官方商城，也是为了保证服务。

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