图为火辣辣的太阳下冷清的昆明国雅陶瓷市场

　　编者按

　　进入六月以来，节节攀升的气温与日渐冷清的建材市场、各大卖场形成强烈对比。国家出台的对房地产的宏观调控政策、各地精装房的推出对建陶终端销售市场造成了不少影响，加上随之而来的炎热夏季以及不断上涨的物价压力，让建陶的终端零售进入了严冬状态。有销售旺季，自然就会有淡季，看看各地经销商在这炎炎夏日如何应对淡季?

　　在节日促销的一轮又一轮轰炸下，全国各地的建陶零售市场在这个炎热的夏天，逐渐进入了销售淡季。有数据表示，今年上半年整体建陶销售总量与往年没有多大变化，但由于各地政策纷纷向精装房项目倾斜，使得工装渠道分薄了不少零售市场的销售额，使今年的建陶零售市场比往年的淡季更加冷清。　　

　　昆明：零售市场今年淡季比去年更淡

　　云南省2010年遭遇特大旱灾给全省造成了极大的经济损失，水电的紧缺导致工业、农业等发展都受到阻碍。云南的建材市场在这一年也极为惨淡，易门的陶瓷生产厂库存量非常大，11月开始就有不少生产线停产。今年湖南、湖北等地水旱灾害不断，云南的天气却很是正常，不过，市场在该冷清的时候还是冷清了，并且有经销商声称：今年的淡季比去年更淡。

　　5·1的促销活动让昆明建材市场热闹了一把，很多活动的红火持续到五月中下旬，然而此后市场就开始走向冷清。端午三天小长假，有部分商家做了些活动，企图以此拉动销售，在淡季来临前做最后一搏，然而收效甚微。

　　大商汇是昆明中高端品牌的聚集地，淡季里其他市场的商家都坐等淡季过去，大商汇却没有闲着。近日，大商汇市场部组织商家参与建材团购活动，活动从6月18号-7月3号，参与团购活动的商家已经在店面门口贴出活动的标志，活动内容包括团购的特惠价、抽奖活动等等。记者发现，市场内无论是瓷砖、洁具还是木地板、五金配件等，参与的商家屈指可数。有实力的商家要么在淡季进行内部整顿，要么自己策划一些促销活动，由于对淡季市场的集体促销并不看好，所以对于参加团购的热情也不高。

　　走进一些单独进行促销的店面，特价促销的标签极为抢眼，泰陶卫浴的店员告诉记者，他们在淡季做的特价跟在5·1和3·15做的差不多。对于淡季低价促销会否影响旺季的正常销售这个问题，该店员表示，现在淡季销售那么困难，只能看一步走一步，每年的市场都是这样，特价促销能拉动销售撑过淡季就好，其他的不想那么多。

　　益高卫浴由于店面装修，在大商汇市场入口处的空地搭起了临时店面，主要做样品的促销。“我们七月份店面开张，到时候会做一些活动来扩大影响力，促进销售，现在样品的促销可以说是活动的预热。”店员杨丽如是说。至于在室外搭临时店面促销的效果，杨丽表示，刚开始的时候只有他们一家在这里，效果还不错，随着淡季的到来，其他几家店面也开始装修，并且也开始在室外做促销活动，分蛋糕的人多了，吃到嘴里的就少了，最近的销售不是很理想。

　　王成武是德田陶瓷和牧田陶瓷在云南的总代理，他的店面卫浴昆明国雅陶瓷市场。“我们在这里主要是做批发，产品主要是销往各地州。”王成武说，厂家在淡季会有一些动作，比如你打款30万给你一个点的返点，打款50万给两个点的返点，以此吸引商家进货，但是商家销售不出去，给返点也没用。今年昆明的天气很不错，但是淡季在该来的时候还是来了，甚至比去年更淡。“要说农忙吧，每年都有;要说雨季吧，云南的雨下不长也下不大;淡季是市场的惯性，受经济大环境和经济政策的影响，跟天气没有多大关系。”对于今年的淡季，王成武很是无奈。他说，每年的淡季销量较正常的时候要下降30%以上，淡季的几个月都是亏本的，商家只能守着店面等旺季到来，正常的话9月和10月的销售会比淡季高出50%，足以弥补淡季带来的损失。

　　商机就在服务中——景德镇建材卫浴经销商应对市场淡季扫描

　　“生意难做哦!陶瓷生意可是七死八活九翻身啊。”昔日，每每在日用陶瓷厂家听到的抱怨声，如今从建筑卫浴陶瓷经销商口中说出来也是如此雷同。

　　6月12日下午，虽是双休日，可是，记者来到景德镇市最大的建筑卫浴陶瓷市场———豪德贸易广场时，看到的景象和正下着濛濛细雨的天气差不多，偌大的一条街上，不要说几乎运输建材卫浴产品的车辆看不到，就是各家店内的人气也是寥寥无几。

　　径直往前不远，一个位于拐弯角两边的店面就映入了记者的眼帘：欧美陶。走进店面大厅，三三两两的顾客正在业务员的陪同下认真挑选着一块块瓷砖，消费者不时地向导购员咨询质量、规格等相关问题。

　　“我们这里没有什么特殊的促销活动。”一位营销员听明来意后，不假思索地告诉记者。按照当地的习惯，上半年购房的渐渐增多，装修前到品牌店提前看好自己中意的瓷砖卫浴产品，下半年再来购买是不少客户的选择。所以，目前看似淡季的市场，实际上就是为日后的旺季市场争客户，争到了客户也就是争到了商机和利益。

　　这种理性的态度似乎有很多的认同者和实践者。记者在市场内看到，尽管客户不多，但不管大店小店，各家还是拿出了注重服务的绝招。金意陶格莱斯陶瓷、箭牌卫浴等店面都是各施服务高招。

　　成都陶瓷市场六月开始步入淡季 　　

　　成都的六月已经进入了炎热的季节，记者在走访成都的富森·美家居、512等陶瓷市场的时候发现，在市场里选瓷砖的消费者寥寥无几。不仅仅是卖瓷砖的店铺是如此，大多数销售其他建材的铺子也是生意冷清。有的商家表示，每年的六七八三个月一般生意都比较淡，进入六月份以后，商家可以明显地感觉到市场的变化。而今年的六月，大多数商家的生意和去年同期相比都要差一些。

　　高房价迫使普通消费者 减少装修支出

　　目前，成都市房价的上涨幅度远高于人均收入的增长幅度。高房价使得很多普通消费者在进行新屋装修的时候精打细算，尽可能地降低装修费用。根据成都市统计局有关数据显示，2010年成都市城镇居民人均可支配收入为20835.34元，突破2万元，同比增长11.7%，而成都市商品房成交均价上涨幅度达到18.3%。

　　从成都市商品房历年房价涨幅走势来看，2010年全市成交均价已高达5834元/㎡，涨幅18.3%;主城区房价1-11月均价为7757元/m2，同比涨幅达33.78%(这是统计局数据，根据市场实际情况，有可能房管局备案实际房价还要高一些)。

　　据成都市统计局有关数据显示，2010年成都市销售商品房共计287849套，同比下降19.22%;销售面积2809.9万平方米，同比下降19.14%。而2010年全年成都市1-11月商品房销售收入和09年同期相比上涨了9.3%。

　　值得一提的是，在2010年，成都楼市的购房主体以刚性需求为主，成交户型也多以80-120平方米的中小户型为主。对于大多数刚性需求购房者而言，支付了房款剩下的积蓄已经所剩无几。而今年银行利息上调以后，很多购房者每个月又增加了额外的利息负担。同时，今年成都物价上涨幅度同期高于全国平均水平，4月份成都市物价涨幅放缓，但仍然达到了5.9%。

　　在一系列的综合因素影响之下，导致了大多数购房者选择了减少装修支出。据成都市星星装饰设计有限公司设计师王宏介绍，星星装饰主要的客户群体是大众消费群体，公司的很多客户在装修的时候对预算都控制得非常严格，在一些不是必须的环节往往都是坚持能省就省的原则。

　　多数商家静观其变

　　国家宏观调控、天气炎热、物价上涨等是大多数商家认为的成都陶瓷市场冷清的原因。至于如何应对市场的变化，很多商家都表现得很冷静。他们表示，市场波动是很正常的事情，做生意不可能一直都顺风顺水。提升店面形象、加强管理、提高销售员的销售水平，这些都是商家在面对市场生意冷清时候的必修课程。

　　根据成都市统计局公布的《成都市第六次全国人口普查主要数据公报》来看，成都市目前的常驻人口已经达到了1404.7万人。成都市目前还有大量的住房刚性需求没有释放出来，随着成都市保障性住房建设进程的加快，这对成都市的中档陶瓷品牌而言将是一块潜在的市场蛋糕。

　　日前，国家发改委下发通知，印发《成渝经济区区域规划》，要求相关部门认真落实《规划》提出的各项任务，努力把成渝经济区建设成为西部地区重要的经济中心、全国重要的现代产业基地、深化内陆开放的试验区、统筹城乡发展的示范区和长江上游生态安全的保障区。根据该规划发展目标，到2015年，成渝经济区经济实力将显著增强，建成西部地区重要的经济中心。

　　成都市经济的持续、较快增长将是成都房地产市场保持稳定态势的重要支撑，也为成都的陶瓷市场的发展提供了保障。记者有理由相信，成都陶瓷市场的疲软只是一个短期的阶段性困难。胜者为王，那些有经营实力和经营能力的陶瓷商家仍然有展露风采的舞台。

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