【2013年广东国际春季家具博览会系列访谈】

  2013年3月16日至22日，第29届国际名家具(东莞)展览会、第31届中国(广州)国际家具博览会、第28届深圳国际家具博览会分别在东莞、广州、深圳轮番登场。

  东莞名家具展以“大家居”为宗旨，广州家具展以“中国制造”为卖点，深圳家具展以“设计之都”定位，三大展会争相竞艳。来自中国香港、台湾及内地的国内知名品牌，与来自美国、意大利、法国等地的国外洋品牌同聚一堂，给数万经销商、设计师、消费者带来一场高规格的家居视觉与体验盛宴。新浪家居对此次展会进行了全程报道。

  在展会现场，新浪家居采访了兴利集团澳玛家具营销总经理徐彩霞。

  采访嘉宾：兴利集团澳玛家具营销总经理 徐彩霞

  采访记者：新浪家居 何晓蓉

  采访时间：2013年3月19日

  采访地点：深圳会展中心

徐彩霞：澳玛专注产品设计研发 新品拉菲系列受热捧

  以下为访谈实录：

  【新浪家居】徐总您好！澳玛家具在本次展会中主推产品有哪些？有什么特色？

  【徐彩霞】这次展会我们推出了一个全新系列的产品叫“拉菲”系列。大家也知道拉菲是一种高端红酒，被誉为“红酒皇后”，她代表着一种生活品味，引领着一种潮流，寓意一种优雅的生活方式。我们的“拉菲”新产品，也是寓意一种时尚、优雅、引领现代家居潮流的产品。

  【新浪家居】“拉菲”系列的客户定位是哪些群体呢？

  【徐彩霞】我们还是把她定位成大众消费群里面那些对生活有着一定理念和审美的那部分消费群，应该来说她的价位是没有太多的限制。因为我们性价比比较高，但是的确在他设计的研发上面已经打破了传统的板式家具一板一眼、直来直去的做法。我们的产品是一种挺混搭的元素，带了一点小法式的感觉，比如床的弧形带了一些法式造型，而表面的雕花又带了一点美式乡村的风格，拉手又有一点后现代的风格，这一种是蛮混搭的。

澳玛展馆的新品拉菲系列

  【新浪家居】从展馆展出的产品来看，“拉菲”系列是以白色为主？

  【徐彩霞】是的，以白色系为主。白色系是经典的流行色，也是基本色。像我们的产品，这种象牙白的颜色比较经典，也很百搭，消费者家里面的各种装修的颜色跟我们的产品都能够有一个很好的搭配和融合。

  【新浪家居】尺寸可供消费者自由选择吗？

  【徐彩霞】我们的产品一般都有各种尺寸。兴利家具做了二十多年了，在功能性和尺寸方面把握得非常好，消费者可以有各种选择。比如说像组合柜，平时可以任意拉伸，所以就不局限于家庭的环境，组合性很强。

  【新浪家居】家具行业的同质化日趋严重，澳玛如何规避这种现象，而使自己产品具有独特竞争力呢？

  【徐彩霞】目前这种行业现状大家都知道。澳玛在东莞的专卖店生意非常好，为什么呢？因为有很多大大小小的厂家去那里买样品，回去就照着我们的样品一模一样地做。仿的行为在这个行业已经是司空见惯了，而我们唯有让我们自己跑得更快。我们要加强自己的工艺和技术，多创新、多研发。比如我们产品的线条、圆弧工艺等都是十分考究的，表面没有任何接口。所以即使我们的产品被模仿，也是只能仿到其形仿不到其神，我们不断地研发出新的产品，让他们没有办法能够完全跟上我们。

  【新浪家居】澳玛在设计研发上面做了哪些工作？

  【徐彩霞】兴利集团主要有三大品牌，我们设计师团队加起来一百多人，另外每年都会组织出国学习深造、看展、跟国外设计团队交流、互动访问等学习，各个大专院校都有我们设的基地，他们会输送优秀人才到我们这里来实习交流，我们的人才已经形成了一个产业链。我们对设计和研发投入了大量的人力和费用进去，这种优势也转化为我们的经营能力。因为我们的研发一直走在前面，我们的产品在市场上能够获取更高的利润空间，我始终跟我的经销商说，我们没有在追赶潮流，我们始终在引领潮流。

  【新浪家居】“拉菲”新品的推出，展会现场的反应如何？

  【徐彩霞】我们新老经销商从3月13号开始就陆陆续续到来了，这一个星期以来，经销商的反应都特别好。我们的新产品，在风格上比以前的产品又有了提升和突破，做这种混搭风格，市场上这种产品还是不多见的，所以这个系列的市场表现还是非常乐观的。

  【新浪家居】澳玛对经销商有哪些扶持呢？

  【徐彩霞】澳玛重视的不是给予直接的金额补贴，我们给经销商提供解决方案，教会他们如何去有效地经营，建立高效的团队，做活动的推广、策划、经营。尤其是一些夫妻店的老板，我们有一整套的体系给到他们。针对一些中小经销商，我们也会有政策的扶持，希望把他们培养成大的有经营能力的经销商。我觉得“授人以鱼”和“授人以渔”的区别就是我可以让他们有一个相对来说成熟的盈利体系，这个也是我们澳玛这几年来成功的关键。

  【新浪家居】澳玛在本年的营销规划上有一些什么打算呢？

  【徐彩霞】我们主推新品，另外我们会有大客户的培训计划，我们培训我们的经销商如何从初级经销商到资深经销商，如何将有经验的经销商培养成大客户。我们基本上是站在经销商的角度上帮他们全程地打造，从开业到团队培训，到促销、广告、后续经营管理到售后体系，这一系列我们一直在做。新产品我们肯定是在着力推，但最重要的是我们的企业文化和产品理念的推广。

  【新浪家居】最近十年来，互联网行业在飞速发展。澳玛对网络营销有何看法呢？

  【徐彩霞】澳玛接触互联网的时间也蛮久了，我们一直非常认真积极地想去更多地跟互联网行业深入地结合。很多厂家在互联网上做电商做得挺成功的，兴利集团统一在做这方面的工作，我们想集中整个集团的优势去做。另外就是跟像新浪家居这种平台合作，做日常的线上线下的活动交流、共同的品牌推广。

  【新浪家居】祝澳玛家具事业蒸蒸日上！ (采访/撰写 何晓蓉)

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