不管时代如何变化，人们对于产品的“喜新厌旧”态度却是永远不会变的，尤其是在家具市场变幻莫测的当下，家具企业的老板们每天绞尽脑汁，挖空心思想着的大都是同一件事情——到底什么样的产品才能讨得消费者的欢心？

　　2013年3月家具展期间，搜狐家具频道全员出动，以焕然一新的视角，独特的报道方式，全面扫描所有产品，深度追踪展会动态，为大家带来一场别开生面的“家具的盛宴”！

　　【采访时间】：2013年3月19日

　　【采访地点】：深圳国际家具展

　　【采访人物】：Therapedic首席代表 余东环

　　【搜狐家居】：余总，你好！您沉寂这么久，这次为大家带来一个全新的美国品牌——Therapedic，能给我们介绍一下整个品牌历史吗？

　　【余东环】：Therapedic是1957年在美国纽约建立了第一个工厂，到现在已经发展到有50多个国家都在制造这个床垫，产品在30多个国家畅销，是美国床垫前八大品牌，也是美国市场上升最快一个品牌。

　　【搜狐家居】：他们的产品有什么样的特点，跟我们平时接触到的美国品牌有什么不一样的地方吗？

　　【余东环】：Therapedic品牌一直给人的感觉是更坚固，更耐用。一个床垫看不到才是最重要的，它的结构是特殊的技术。弹簧也是跟我们平时看到不一样。

　　【搜狐家居】：像很多国外品牌尤其是美国品牌，床可能是偏软一点，但中国人更多喜欢睡硬一点的床，这种不同的差异化，我们怎么调和呢？

　　【余东环】：软和硬只是一个形容词，我们要根据国人的睡眠习惯来设计，很多人去旅游、出差，去到五星级酒店睡上床垫睡不着，宁愿睡在地下睡的更好，这个不代表酒店床垫不好，只是一种习惯的问题。从健康角度来讲，床垫也不能以软和硬来形容，只是从技术层面来讲，有一个承托力、舒适度，弹簧代表床垫耐用不耐用，结构够不够，舒适不舒适在于材料的应用，材料也不是谁都可以用的到，现在有些人是模仿的东西找不到一个根源。就像炒菜一样，用同样的材料不同的师傅炒出来的味道都不同，这点是要通过经验、技术和市场开发力来做到的。

　　【搜狐家居】：接下来会有哪些动作去推广这个品牌呢？

　　【余东环】：我们计划先把本身的功底练好，一个产品进入中国，首先我们要开发出适合中国人的需求。第二个像很多专家讲中国消费者模式不仅看产品质量，是在看整个消费环境怎么样，外国品牌来到中国就要迎合这种消费模式，我们也要把消费环境，营造的气氛更好，不但在产品质量上弘扬美国的精神，还要结合亚洲人睡眠习惯来做产品。

　　【搜狐家居】：这次参加展会有没有计划招多少经销商，或者开多少家门店？

　　【余东环】：我们的产品是由客人用手来投票，我们第一次在中国亮相，让客人有一个感觉，有一个印象，客人有兴趣，我们很乐意，我们也会以比较进取的态度，优惠的条件来支持前线的经销商。

　　【搜狐家居】：您从离开爱蒙到现在正式亮相，中间经历了一个蛮长的时间，这么长的时间除了有在做品牌的引进，以及相关推广事情之外，这段时间还在忙什么呢？

　　【余东环】：这段时间休息了一下，我卖了11年的设备，很多行业的朋友来找我聊天，有些邀请我加入，不管怎么样我感谢所有邀请过的朋友，为什么选择Therapedic，因为我感觉Therapedic是一个美国全新的品牌，我也喜欢雅兰这个企业，对中国有贡献，他是在改革开放后，第一个在深圳建厂的床垫品牌，点亮了中国床垫行业的明灯，所以雅兰是很有品位的，品牌上升很快。在这个基础上，根据市场的需求，我们再去研发全新的东西，再引进到中国的市场，面对强烈的竞争，我们接受一切的挑战。

　　【搜狐家居】：您将来希望Therapedic这个品牌能够发展成什么样子？

　　【余东环】：这是一个国际的品牌，未来的世界是品牌的世界，像车一样，车也是品牌的世界，床垫也是一样，离不开品牌的世界，所以从世界的角度来讲，在世界品牌之中，我希望我们能够进到前三位。

　　【搜狐家居】：我们也希望这次Therapedic进军中国能够取得圆满成功。

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