爱蒙（远东）市场部首席代表余东环先生

　　【编者按】随着时代的发展，科技已经渐渐融入到人们的生活中，并将人们的生活品质引领向一个新的高度。科技引领生活，科技改变生活。从事专业研究和缔造人类健康睡眠工程的美国Enlanda凭借长期以来的不断研究和创新，充分利用电脑科技，在人类健康睡眠领域取得了极大突破，其生产的爱蒙床褥也受到了广大用户的欢迎。近日，爱蒙（远东）市场部首席代表余东环先生来到沈阳，搜狐家居也有幸借此机会与余东环先生一起探讨爱蒙床垫这一科技以人为本的优质品牌。

　　【搜狐家居】爱蒙床垫在中国的大陆、香港、台湾都有销售，据您分析这三个市场各自有什么样的特点呢？

　　【余东环】现在爱蒙床垫主要的焦点是放在中国大陆市场。改革开放，房地产的开发，包括中国的中产阶级慢慢的成长让中国市场具有非常大的潜力。人们有了钱就要置业，有了物业就要买房子，买房子就要买家具，这是个锁链的关系，所以这个市场会很大。

　　【搜狐家居】我知道爱蒙床垫倡导的是融合美国太空科技的健康家居文化，对此您能为我们做一下具体介绍吗？

　　【余东环】太空科技是爱蒙床垫的一个系列。我们产品竞争力的中心就是专业，专业体现在科技以人为本，并用这一理念来研究床垫。其实床垫不单单是拿来睡眠的，还可以保护我们的骨骼，给我们带来健康，睡眠只是它其中的一部分。另外爱蒙床垫的设计非常符合人体工程学，它的舒适度会给人带来快乐。

爱蒙红星美凯龙沈阳铁西店

　　【搜狐家居】那么符合人体工程学是否是爱蒙床垫的一个非常显著的特点呢？

　　【余东环】对，首先我们有专业的仪器去测量人体的舒适度。人身体下面的8公分软垫，对人身的血液循环有什么样的帮助，这是我们首先去研究的。第二就是研究人体的高度，这个高度是相当重要的。你看市面上很多床垫是矮矮的，除了躺下去就没有别的功能。而我们就是结合人的生活，结合他的每个动作，每个行为，我们都考虑进去。考虑这个床会怎么样的运用到，我们研发的就是这样的产品。

　　【搜狐家居】据我所知，爱蒙床垫对用户在年龄、体重、习惯、工作环境等因素对床垫要求的差异，会做详细的分析，如此专业的研究是否已经成为爱蒙床垫的一个优势？

　　【余东环】很多人只会做产品，不会做文化，我们在做产品之前都已经在这个行业做了很久。我在美国工作了十几年，一直在从事睡眠研究，我了解睡眠文化以后再去做床垫，我就知道用户需要什么东西了。很多人知道产品是可以复制的，但是很多东西要懂得的人才知道其中的理念。其实在中国，床垫不是一个饱和的产业，但是只有对睡眠文化，对工业界有认识的人才会做出来。我们设计床，睡眠是最基本的需求，还要考虑怎么去保护骨骼，怎么让人更舒适，这些都是相当重要的因素。

爱蒙床垫

　　【搜狐家居】也就是说爱蒙床垫不只是在做品牌，也将文化融入其中是吗？

　　【余东环】做品牌是个常年的战略，不是说你卖一个广告就成为一个品牌，品牌是全方位的，包括员工、战略、服务，包括产品的质量，包括设计的公信力。很多人都在做产品时不会兼顾社会的责任感，那不是品牌战略，品牌战略是全方位的。比如现在有人拿尼龙做床垫说防水。但是北方天气很干燥，如果用尼龙做床垫的话冬天不小心就产生静电，晚上就会产生火花，这个是非常危险的，我们不敢去做这样的东西。有些椰棕植物我们也不敢去用，因为椰棕植物是有糖分的。有温度，有湿度，就有细菌的滋生。即使是消毒过的也不代表永远消毒。我们吃的面包也是消毒过的，出来后是可以吃的，但是放上三天、五天开始长绿霉，七天就可能长虫了。虫从哪里来？就是因为空气中有细菌。所以我们在这方面就考虑的很多，因为东西不好就会对人身体产生深远的影响。比如一个孕妇睡到床垫上去，虽然说她的鼻子距离床垫有3-5公分的距离，但是如果床垫里的有毒物质被孕妇呼吸进去了，就会对婴儿产生影响，那是最可怕的。所以说我们这个行业做品牌会相当注意每一个细节，可以说买到我们床垫的客户都是有福气的人。

爱蒙床垫

　　【搜狐家居】你刚才说购买爱蒙床垫的客户都是有福气的人，让我想到爱蒙床垫还有一个“有价之宝”计划。就是使用爱蒙床垫最少10年之后，把床垫上的法定标签拿到店里会获得现金回赠，是这样吗？

　　【余东环】我们的有价之宝计划是为了回馈我们第一代的用户。因为年轻用户也会成长，比如他结婚的时候买了我们一个床垫，但是他结婚十年以后他的孩子慢慢长大了，财富也累计了，可能房子也搬了。那么搬房子以后可能还要买床垫，那么第一代用户如果再次消费，我们就按照法定标签10%的价格优惠回馈给他。10000块就回赠1000块，15000块就回赠1500块，我们一直在坚持这个服务。

　　【搜狐家居】“有价之宝”这个计划要求用户对床垫最少使用10年，这是否也说明爱蒙床垫对于品牌质量的一个保证呢？

　　【余东环】对，我们爱蒙床垫是试用60天保用20年。我们对我们的产品质量非常有信心，我们自己非常了解自己的产品，产品能用多久，对产品的信心有多大，是我们一直在做的承诺，从来没改变过。

　　【搜狐家居】爱蒙床垫在今后会如何发展呢？

　　【余东环】因为中国市场那么庞大，所以我们坚定信心，一定不遗余力把市场做好，为大众服务。让灯光下的人都睡在爱蒙床垫上，是我们的愿望。

爱蒙床垫

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