【背景】：几何国际建陶作为几何陶瓷的经典品牌鹿鼎记，汇聚了行业一流的管理和技术人员，利用企业强大的产品研发能力，不断推出富有时代感、引领装饰潮流的产品，花色多样，品种、规格齐全。公司除了在产品和技术等方面精益求精外，更注重综合运用各种宣传手段，塑造良好的企业和品牌形象，不断提高企业和品牌在终端市场的知名度和影响力。3月19日，几何国际建陶邀请外国名模为企业拍摄广告大片，搜狐家居记者在现场采访到阳光陶瓷有限公司市场部经理谢珂。

　　【采访时间】：2013-3-19

　　【采访嘉宾】：几何陶瓷有限公司市场部经理 谢珂　　

　　阳光陶瓷有限公司市场部经理谢珂与名模TRAY

　　国内国外两步走 代工生产争当陶业富士康

　　【搜狐家居】：谢总，您好！首先感谢您接受搜狐焦点家居的采访。这次拍摄几何的宣传照邀请的是外国的名模，是否意味着几何国际是否更强调的是“国际”？

　　【嘉宾】：其实外国的名模和中国的名模都可以请，看请什么样的代言人更符合品牌的风格。因为我们几何前几年一直致力于做国际化路线的品牌。国人的产品也出口外国，就是消费市场不特定是白种人、黑种人还是黄钟人搜狗，不分皮肤不分种族，几何想做个国际化无国界的品牌形象。

　　我们国内和出口的比例约7:3，国内70%，出口30%，陶瓷是以做国内市场为主，出口市场我们一直都有做，现在很多的品牌都是以做国内市场为主。

　　【搜狐家居】：国外反倾销的问题肯定会对我们的出口上造成影响，我们如何去规避这样的问题呢？

　　【嘉宾】：我们的成本控制得比较的好，我们不单只做品牌，还有代工厂的份额。之前我们对企业的优势做了系统的分析，生产优势、规模优势是我们的主要优势，在行业里面很多的厂找我们做OEM，代工的优势我们在做砖的品质和砖的成本上是在行业里面做得非常突出和到位，我们要充分强调作为“陶瓷行业的富士康”的代工优势。

　　几何广告谍照曝光

　　名模形象代言人传达品牌新主张

　　【搜狐家居】：除了OEM，我们在做自有品牌上今年会有哪些新的动作？

　　【嘉宾】：我们自有品牌上今年希望通过邀请形象代言人把它包装出来。因为我们的理念跟有些做陶瓷理念是不一样的，陶瓷产品大部分是半成品，必须是铺到空间里，还要靠配饰、灯光的设计各方面才能体现生活的品位。所以我们不仅仅是做陶瓷搜狐网，我们更主要是提供一种生活的态度和生活的主张。“几何”给人的感觉就是数学上的几何，或者是空间上的几何，给人的想象力是非常丰富的。适合我们产品的形状，空间的组合和利用。但是它是半成品，人是生活的主体，是产品跟家庭发生联系的纽带。所以我是觉得产品始终是以人为本，我们体现以人服务的主张。我们的广告需要借助更直观的人来体现到我们的产品，下一步就根据我们品牌的卖点我们做出创意，使几何今年能够获得一个大的提升。

　　【搜狐家居】：那这种把生活的主张通过一个具体的人的形象来表达出来后，我们如何在终端将其传达？

　　【嘉宾】：其实终端的文化系统一般是通过店面的布置和对外的宣传。杂志、电视、广告、户外等等的传播形式出去的。这一套系统我们厂里面很多的厂家都是有。可是我觉得这一套系统是靠厂家包装出来，然后树立一个标准，如果这个标准我们定得比较好、比较高，超越经销商，甚至是超越消费者群体他们期望值的一种标准。这样的话我们的营销就可以做到一个提升。

　　我们会把全国所做的对外的广告标识系统，特别软文化这个系统我们做一个融入今年国际化的元素。做一个全新的广告模板，这个模板可能涵盖了我们所有的对外以品牌的形象出现的各个载体上面，以全新的形象出现。

　　【搜狐家居】：据我们了解网络超女，邀请名模做形象代言人的陶瓷卫浴企业不在少数，我们怎样做出与众不同的呢？

　　【嘉宾】：邀请外模的虽然很多，但是表现手法和品牌操控方式不同，还要考虑对名模的利用率有多深。我们不仅仅是拍几张照片，更是把这些名模带到终端去作为我们年度的形象代言。说明了我们以这个平面形象带动整个品牌形象的提升。

　　【搜狐家居】：今年在陶博会上我们也会利用这次的形象代言人来高调宣传几何吗？

　　【嘉宾】：算比较的高调，计划在我们自己的展厅上举办一场活动。展馆的这种功能其实已经不是特别的重要了，更多的是行业的节日，到了这个节日大家就聚一下。就是把它变为一个产品推广节日，新品发布的节日。

　　拍摄现场

　　新品牌独立操作 定位“追梦2013”

　　【搜狐家居】：2013年对于几何陶瓷来说是全新的一年，据我们了解，您也是刚到企业，能否为大家分享您对这个企业未来推广的想法？

　　【嘉宾】：我今年年初到企业的时候，通过跟企业各方面的了解、接触和学习，也对我们的企业提了一个目标，给我们推广的定位就是“追梦2013”。追逐梦想www.focus.cn，这个梦想就是我们要实现阳光般的振兴，大家必须有一个共同的追求才能取得优秀的成绩。今年企业也经历了一个很大的调整，希望调整得到企业更大的提高。我们现在也找一些方法，就是用行之有效的手段更好地为企业服务。我们营销团队有这个心和力把品牌形象提升起来。

　　【搜狐家居】：陶瓷企业大都实行多品牌战略，如何分别分配新老品牌资源做出品牌优势？我们会不会借助老品牌资源去发展几何这个新品牌？

　　【嘉宾】：新品牌少了一点时间积累，市场认知度不高，有条件快速把这个新品牌提到一个高度，老品牌需要不断巩固和维护。当然手法不同，但都是可以找到品牌的形象提升的办法的。只有重视品牌建设的企业，将来才获得一个更大的发展。不然的话行业的环境不好、市场不好，没有竞争力、没有产品优势和价格优势，更没有品牌优势的话就很容易遭到市场危机的考验。品牌是独立的操作的。如果借助的话就会有它的影子。如果借助了第一品牌，第二个品牌永远就不可能超越第一品牌了。新品牌有新品牌的做法，老品牌也有老品牌的做法，不一定要去互相模仿借鉴。有的时候换一种想法，换一种思路，就会得到另外一种结果，做品牌我觉得一定坚持和执着。

　　【搜狐家居】：好的，谢谢您接受我们的采访。

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