家具经销商很 “剩” 家具行业很“伤”

  为了全面真实地了解国内泛家居行业经销商的经营状况，2011年第四季度和2012年第四季度，深圳亚太传媒集团动用大量人力物力，对国内泛家居行业卖场的经销商展开了地毯式大调查。调查发现：不论是一二线城市还是三四线城市(含县城)，家具经销商都严重过剩，并由此引发了很多行业乱象，严重干扰了家具产业的正常发展。

  家具品牌林立导致经销商过剩

  众所周知，近二十年来，中国的家具行业发展一路突飞猛进，2006年，出口达到174亿美元，占全球家具贸易总量的五分之一，成为世界第一大家具出口国；2010年底，中国家具总产值突破万亿，跃居世界首位，仅次于食品、服装和家电，成为中国第四大类消费品。中国家具业这样庞大的一块“产业蛋糕”，诱使了众多的“分食者”。于是乎，我们看到了大大小小的家具经销商拿着数不清的家具品牌充斥市场，让人眼花缭乱。家具经销商的严重过剩，直接导致了家具产能的严重过剩。泛家居行业资深人士、亚太传媒集团董事长骆合理在亚太经济论坛上说，泛家居行业有一个通病，当遇到某一行业或某一产品有利可图时，大家会不顾一切地蜂拥而上。这一“中国特色”在泛家居行业体现得尤为明显。就家具行业而言，容纳40到60个品牌就已经饱和，可现在却有数百个品牌。企业一旦面临生存考验，就会打价格战，或者想方设法降低成本，从而降低产品质量，陷入恶性竞争的怪圈。家具行业内这种品牌林立现象，无异于搬起石头砸自己的脚，最终咽下苦果的还是生产企业和经销商自己。

  一牌多“嫁”导致经销商过剩

  经常逛家具卖场的人会发现，同一牌子的家具会在同一个地区的多个大卖场或专卖店找到“总经销”的影子，有的总经销商还同时代理了几个品牌并开有一家或几家自己的分店，直接导致了经营同一品牌的经销商在局部的“过剩”。对于为何会在同一地区找多个品牌代理，生产企业和经销商都有自己的说法。当前，卖场一而再，再而三地加租，使家具生产企业、家具经销商与卖场的合作如履薄冰，随时都会有掉进冰窟窿的危险。所以，逼着家具生产企业或家具经销商不得不采取脚踏两只船或狡兔三窟的策略。在深圳某大型家居卖场，一位有着家具生产十多年经历的老板对笔者说，之所以我会在同一地段相隔不远的几家卖场找了不同的几个经销商，其实完全是无奈之举，我就是担心有一天其中一家卖场突然“变态”的提高租金，这样我还有另几家来做退路。另外，很多品牌为了竞争都有很多分店，我也不得不这么做。所以我们就会看到一个有趣的现象，在某一个地段，当你看到开了一个家具店面，不久就会有几家“扎堆”开起来。所以你会看到遍地都是卖家具的。

  仿冒牌子者多导致经销商过剩

  在生意场上，唯利是图可谓是贯穿买卖始点与终点亘古不变的规律。这一点在家具经销商经营仿牌冒牌者身上会体现得更为充分和全面。当某个品牌的家具或某类款式的家具市场销路看好，马上就会有众多的“粉丝”。表现为：一、经销商自主“贴牌”。发现某些牌子的家具畅销，大批的不法经销商就趋之若鹜，他们提供图纸，指定当地工厂加工，然后把“山寨”品当成正品出售。二、经销商以“小”充大。由于同样的家具会因为品牌的缘故使价格相差一倍甚至更高，于是有很多家具经销商把价格稍低一些的产品，打上了品牌家具的标签，堂而皇之地进了大卖场或连锁卖场。三、经销商移花接木。许多家具经销商把外地名牌家具在当地生产。经销商认为他们这样做虽然不道德，但产品“假冒不伪劣”，经销商坦承，我们不这么做，客户都跑到别人家定货。四、经销商挂“羊”头卖狗肉。现在几乎走进任意的家具卖场，帝梵尼、阿玛尼、苏菲玛索、希尔顿等“洋名”随处可见，真假难辨，不仅造成家具市场“洋名牌”的泛滥，也相应地造成了这些“洋名牌”经销商的大量过剩。

  家具经销商过剩令家具业“伤不起”

  对于我国家具业而言，当下流通业的乱象纷呈已成为不争的事实。其中，家具经销商严重过剩并引发出来一系列问题不容小视，它让家具业复苏背上了沉重的包袱。如果这种过剩得不到有效的调整，家具业的未来着实令人忧虑。

  第一，价格战在所难免。试想，本来就家具行业而言，容纳几十个个品牌就已经饱和，而现在数百个品牌林立，企业一旦面临生存考验，不打价格战还能有啥法。要不就是想方设法降低成本，从而降低产品质量，陷入恶性竞争的怪圈。生产企业打了价格战，经销商不打折扣几乎无生路可寻。

  第二，“抢客”大家没得做。在不少家具卖场，由于同类产品多，经常是来了一个客户，众商家争“抢”，比如客户从一家店出来后，走到隔壁的店，前一家店里的销售人员或跟在后面，或隔窗窥视，不仅弄得客户很不爽，搞不好还使两商家互揭短、互诋毁，结果谁的买卖也没做成。

  第三，仿冒牌贻害无穷。据说在米兰家具展上，有很多国外设计师和设计公司的展位上面都有一个告示：中国人概不接待。因为中国人太会抄袭了。常听家具生产企业说，本来高昂的研发成本已使自己在性价比上就失去了优势，而产品开发出来又会迅速被各种李鬼家具克隆。加上抄袭者选取原材料百无禁忌，已成家具行业发展的严重阻碍。

  解决家具经销商过剩问题刻不容缓

  这几年，由于家具经销商“出事”给家具行业带来了不小影响。去年“达芬奇事件”的爆发，让高端品牌家具经销商广受消费者质疑；杭州消费者花18万从经销商手里买的鹿洋汉森高档家具竟用硬纸板加工；最近，双叶家具把赖氏家具告到了法庭上，说赖氏侵犯了其外观设计权……由此家具行业乱象可见一斑。本来由于房市调控就严重压抑了家具的消费，再加上劳动力成本和原材料价格的不断上升，已经让家具行业发展举步维艰。如果经销商再添乱，这对家具行业无疑是雪上加霜。在这样的形势下，解决家具经销商过剩问题已经刻不容缓。一方面，家具行业经销商需要来一个大洗牌，优胜劣汰，出现经销商寡头，提升服务水平。另一方面，政府须对家具行业加以引导。现在的家具行业要想发展好，仅靠家具行业在发展中解决自身出现的问题已经远远不够，势必需要政府引导，协会规范，行业自律等一系列“组合拳”。家具生产企业和家具经销商也必须下气力提高自身的业务水平，用创新之举刺激生产和销售，只有这样，才能给自己带来实实在在的利润，从而推进行业健康发展。

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