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当前经济形势下家具行业走向高峰论坛
峰会现场
最近北京的金融风暴，当前形势都很着急，大家应该说都有紧迫感，有中国家具协会主办的一次行业内高峰论坛在北京召开，来自全国各地家具协会的代表对目前的情况和今后的看法进行了交流。
主题：“当前经济形势下家具行业走向”高峰论坛
时间：2008年10月8日 14：00-18：00
地点：中国家具协会
以下为直播内容：
【主持人】：非常荣幸，今天来了很多人，甚至有的经济学家说这个冬季很漫长，在这种山雨欲来风满楼的背景下，我们家具行业路在何方，企 业在今后发展中如何去面对，我想就这个问题大家进行探讨，今天我们很荣幸的请到了中国家具协会理事长贾青文，下面就请贾青文理事长为我们介绍一下目前中国 贾青文行业的总体情况。
中国家具协会理事长 贾庆文
【贾庆文】：最近北京的金融风暴，当前形势都很着急，大家应该说都有紧迫感，但是大家也不要惊慌，我把我们这个行业今年的情况和今后我们的看法跟大家交换交换意见。
应当说1到9月份我们中国贾青文行业的运行情况还是比较好的，仍然处于高速增长的一个阶段，但是我们增长速度有所回落。1到9月份，据 统计我们规模以上企业完成了2100亿人民币的生产总值，同比增长了21.5%，我们这个增速还是比较快的，高于全国经济的平均增长速度。我们的海关出口 1到9月份，198亿美元，同比增长了23.54%，这个速度也比我们全国出口的增速要快。海关进口9.45亿美元，增长了22.5%。但是量很小，我们 出口198亿，进口9个亿。
总的来看，从数字来看，我认为我们交出了一个非常亮丽的答卷，应该说增速较快，出口和增长的速度都高于我们全国的平均水平。就我了解的 一些企业，我们这些品牌企业来看，因为我到了浙江和广州市场，和一些企业家聊天，这些大企业、品牌企业，特别是获得我们中国名牌的企业，都说今年比较困 难，但是增速比较快，出口的增速跟我们这个比例差不多，国内市场增速都在30%、40%、50%的样子，而且效益也同步增长。
但是多数企业感到非常困难，大家都说是最困难的一年。当前我认为存在的主要问题，一个是生产增速急速回落，1到9月份我们比去年的同 期，去年全年的增长速度是27.8%，回落了6.3%个百分点，我们的生产增速在回落。出口，我们出口去年增速是20.5%，也回落了6个百分点。如果再 加上美元贬值贬了6%，这样算来我们的出口增长速度回落了10%几。
第二，以加工贸易为主的这些企业比我们还要困难得多。比如我们大家知道的大企业…、…、…木业等等这些企业在出口商都很困难，这是生产 比较多的，由于他们的生产使得为他们做配套的企业就有很多停产了，而且还有倒闭的，因为加工贸易多，出口美国市场的多，也有很多企业倒闭，大约有50家左 右，在大企业的影响下，决分是中小企业。
所以这次大家看到我们从6月1日开始，出口退税增长了2个百分点，我看了看介绍，属于木家具这块，还有一个实木家具，其他的并没有动， 我们增长这块，这块我也谈谈我们的目前。1到9月份，木家具是减少了9.3%，从量来说，从额来说增加了9.6%，这部分增长比较缓慢，大家也看到价格变 动，我们其他行业都没调，就是木家具这块做了一下调整。
第三个特点，各个企业出口转内销，增加了我们国内市场的竞争力，但是我也看到我们几家做的出口、进口，在国内销售，这些产品我认为还不 到位，渠道还没有做到，我们做内销的还没有做到这个，只是一个潜在的，因为他们的资金实力雄厚。但是目前来看，他们已经转了一两年来，现在看来还不是很 多，有的还没有被市场所接受。
第四个特点，我认为多数企业经济效益明显下降，无论是出口企业还是我们做内销的企业，大家都说效益有所下降。
再一个，我们家具城的发展现在比较快。单位的销售面积都在下降，特别是我们这些大城市的市场，销售增长趋缓。
有一些问题我想在座的大家都清楚，这些问题我认为我们当前家具已经进入了一个战略的转型期，也就是需要我们结构调整、产业升级，到了这 个时候。应当说我们家具产业已经经过了一个转型期，今年改革开放30多年了，改革开放前10年，由计划经济向市场经济转变的过程中，我们一大批的国营的、 集体所有制的企业，绝大部分倒下了，那时候我们民营企业开始崛起，大部分在座的几乎都是民营企业的，都是从20年前开始崛起或者20年左右的时间开始崛起 的。应当说这20年来我们得到一个高速的发展，转型以后我们高速发展。我算了一下，这20年来我们总的增长速度，年均增长速度是29.3%，生产的增长速 度29.3%，出口平均每年的增长速度都是34.9%，说明我们20年的高速发展。20年我们国民经济GDP29.8%，我们的9.8%就是30左右的速 度在增长，大家也可以讨论，我们这个速度还能不能继续维持，就是说我们进入转型期的一个观点。
这20年来，我们去年生产总值5千4百亿，今年超过6千亿，今年出口220亿美元，我们9月份已经是200亿美元了，已经成为世界第一 生产大国和出口大国，我们的生产总量占世界的25%，出口占世界的22.6%。可以说这是在座的大家的推动，我们经过20年的努力，创造了世界家具的一个 奇迹，在座的各位都是你们的功劳。最近20年的发展，我去年在世界家具大会上做报告，详细的介绍了我们产业的情况，还有今年在协会20周年庆典上，也讲了 讲我们协会的工作，和取得的成绩。
20多年的高速发展也使我们积累了不少问题，主要的还是我们这些年来大家投资过快，造成生产结构性的矛盾比较突出，就是部分生产能力过 剩，同质化现象都比较严重，无论我们商场，还是我们的工厂，我们同类的产品太多，相对来说过剩。高中端的或者有特色的产品还不足，还不能满足我们的增长需 要，甚至还有一些外资企业的进入，还有一些进口性产品。再有，我们新能力不足，中低档产品相对落后。再有，我们人才不足，管理水平还不高，应当说我们的劳 动生产力还很低。大约我们的年生产率全行业12万人民币左右，规模以上的17万人民币左右，当然我们好的企业高一些。
总的来看，我们生产效率还不是很高。再有，我们南北的差距、东西的差距还是比较突出的。因此，无论从我们行业的自身，还是从我们国民经 济发展的周期性来看，因为经济发展有一个周期，我们整个国民经济也是，作为我们家具行业，我认为也需要找准。再加上每年次贷危机引发的全球性的经济危机， 更加加重了我们调整的必要性和紧迫性。从国内来看，我们股市大跌，楼市低迷，也使我们大家都看到了我们的行业寒冬迅速到来了。
但是我认为我们这个行业，从全国来讲，因为我们现在大家知道，虽然也在调整我们的战略，促进经济增长，我们今年的GDP可能在9.9左 右，应当说这个速度还是很高的，明年可能在8到9之间。应当说我们全国的速度7到8，我们家具产业要15以上，刚才我说了我们跟全国GDP大体的比例。所 以今后发展趋势来讲，我认为国民经济我们在调整中还会继续保持高速增长的势头，除外可能都是0增长、负增长，还有中小增长，最快的几年全世界是4%的增 长，我们平均是9.8。
从我最近听一些经济学家讲，一个是我们的基本面，中国的基本面没有变，也就是说从城市化到工业化来讲，我们都远远没有达到那个水平，我 们的城市化率是46%，中小发达过程就是六七十，发达国家80%以上。还有我们现在工业化程度，还远远没有达到那个水平，还有很大的发展空间。再有，人均 消费来讲，我们家具的消费40美金，世界的平均水平是50美金。一般比较发达的国家、中等发达国家100美元，高等发达的200美元，德国在300美元以 上，所以我们还远远没有达到这个水平，所以说我们的发展空间应当说还很大。
第二，应该说我们这个行业还是一个长青增长的行业，去年我们组织研讨在广东，院士给我们的评价，说我们的行业是一个长青的行业，是跟人民生活密切相关的行业，而且是一个可持续发展的行业，对于构建和谐社会有着重要作用的行业。他们有一个院士建议，大家可能也都看到了。
从我们自身来看，我认为我们自身，现在我们也有雄厚的产业基础，完善的产业链，成熟的队伍，一批优秀的名牌企业，优秀的企业家队伍，这些也是驱动我们更好的转型一个很大的动力。
最近我们国家也出台了一系列的政策鼓励发展，包括税收政策，中小企业贷款政策，以至增加一些基建的投入，都要带动国内消费，所以消费的政策，我们全面建设小康社会，也要带动消费。
我们也应当看到我们有些不利的因素，不利因素就是，金融危机给我们带来的全世界消费的下降，金融危机造成不利于实体经济，现在还不太明 显。我们的出口也有一定的问题，加工贸易为主的企业，面临一些困境。再一个，我们对美国的出口比重偏大，去年我算了一下，我们对美国的出口占41.8%， 加上我们十几亿美国出口到香港，香港大部分也出口到美国，这样出口到美国的占一半。我们出口欧洲的占23.9%，出口亚洲的占26%，我们出口欧洲和出口 美国的未来市场的变化，现在我说不太清楚，有喜有忧，为什么呢？忧的，他们肯定现在进口要减少，美国可能会采取一些贸易壁垒的政策，再一个，那些经销商可 能也有的倒闭，有的也还不上钱，都出现了，有的有订单也做不了。好的方面，因为我们的出口基本上是以中低档为主，所以高端消费会减少，中低档消费我认为减 少不会太多，这可能是我们好的一方面。
总的来看，出口我们形势比较严峻，但是我来看，从我们进出口情况势头来看，应该是不错的，就看明年广州咱们订货怎么样，对物美价廉的中 国家具的大家还是比较受欢迎，尤其我们现在品种也比较多，各个层次都有，出口这块增速会有所回落，但是不会负增长，增长幅度是有的，这个是肯定的。
最后，北京家具这块，应该说我们的发展非常好，也非常迅速，成为主要的产业。谈谈我对北京这块发展的一些看法：
第一，我认为以科学观为指导，要解放思想、扬长避短、调整结构、推动产业升级，促进我们行业又好又快的发展。首先我们应当分析到我们北京家具这块的优势，我认为北京家具的优势是非常明显的。
第一个，我们最近几年，特别是近些年，我们北京家具行业发展的非常迅速，我们结构也比较合理，企业家成长的比较快。整体的规模，体量也不小，确实也涌现出了一批优秀的企业和优秀的企业家和一些名牌产品，在全国开始树立了我们北京家具行业的优势，也是比较明显的。
第二个，北京这个市场，北京巨大的市场为我们提供了一个很好的舞台。应当说北京的市场中高低档都有，特别是中高端的市场，我们更容易占 领一些。外地企业来说，主要我们占领了北京市场就能把我们品牌和知名度打出去，我们有得天独厚的条件，面对北京，很多市场占的份额都比较大。
第三个，北京是具有深厚文化底蕴的一个城市。所以我们北京的家具文化应当走在全国的前列。
第四个，我们这里有人才的优势。当然光都浙江的人才优势，家具行业里的人才优势可能比较明显。我们北京高科技的人才优势，我觉得我们应 该放的眼界更宽一些，把北京高科技的一些人才吸引到我们企业来。所以产业要升级，我们北京也有人才优势，有很多文化素质高的人都跑到北京来找工作。
第五个，我认为我们市政府开始重视这个产业，把它作为支柱产业的一部分来发展，尤其我们有规划，包括各区县对我们产业的发展也有支持。
总的来看，我们北京家具出口量还比较小，所以说国际市场影响相对来说少一点，当然对我们扩大市场也有一些影响。这里要看到我们的优势和劣势。
第二，我们要给自己一个科学定位，要差异化的发展模式，应该做什么，不应该做什么，吸取钢材的教训，把我们北京的房价压垮了。大家避免 同质化过度的竞争，我认为公平的竞争是必要的，但是我认为要科学发展。每个企业都定好位，大企业可以做大、做强，多数企业我认为应该是做精、做专，如果做 不好的话，新一轮调整定不好位，这就比较难，找不准位可能就会被新一轮调整淘汰。我认为不妨请一些专家给我们自己把把脉、定定位，我们接下来怎么发展，发 展到什么程度，也看到国际上一些先进的东西。所以北京企业不要盲目扩张，我现在最反对盲目扩张，这种形势下大家千万不要去盲目的扩张、盲目的去上新的项 目，这是比较危险的。
第三，要调整产品结构、增加品种，在增强使用功能上下工夫，不盲目的追求大而精、小而全，要搞专业化生产合作。我们是全都有，但是各个 都不精。引进人才，我们家具因为有很多使用功能、有很多高科技的功能，我们可以找一些有关单位，在这方面提升你的产品，来调整你的产品结构。
第四，我认为还要团结一致，树立北京家具优秀品牌的形象，我们的北京家具应当整体的发扬全国，我认为我们应当找一个策划公司帮我们策划 策划，我们北京家具下一步我们经过一两年转型期以后我们国内市场、国际市场都要发展，特别是我们全面建设小康社会，现在二三级市场非常大，大家看到北京家 具卖的不好，但是到县城卖的很好啊，我们很多北京产品看到特别在县级市卖的都很好，北京这张牌全国都认，所以我们应当找几个人帮咱们策划策划，大家别互相 打架，把档次拉开，你生产高的，我生产低的，不同层次的，一看北京什么都有，我们中式的家具，英式的、美式的、日式的，当然有几个产品，希望大家都做，如 果大家都做沙发那就完了，北京这个招牌怎么打，我们下一步怎么去出击，我认为我们应当很好的研究，给大家提一个课题，把好自己的质量，千万不能出问题。三 鹿的事件给大家一个很好的教训，我们的甲醛也很厉害，我认为我们很多企业的甲醛超标，这对我们市场也有很大的问题，我们在这种困难的情况下希望大家千万要 把质量做好，出问题赶紧解决，不能拖延，是你的问题马上解决。我们协会来讲，也在跟标准化委员会制定标准，我们要把好质量关，不能给人的生活造成问题，这 就是我们行业的问题。
我希望我们北京家具行业一批企业能够走出去，走向国际市场，起码我们现在应当严格管理，对大的企业、机会比较多的企业应当研究。最近我 上国外看，有的在国外办商场，虽然规模都很大，但是我觉得做一些有益的探索，比如在美国友、在南非有，都做的还可以。另外，当前金融危机倒的最多的工厂是 德国，意大利也有倒的，我认为有远见的企业家不妨是收购一些品牌。比如举个例子，最近双叶收购了德国的一个品牌，第一，出口，第二，国内市场。工厂马上就 要投产，做的还不错。还有其他的企业也有几家，像高美，在美国生产沙发，结果我们有远见的企业家去看一看，他们比我们的压力还大，因为他们本身次贷危机的 压力，加上咱们给他们的压力。日韩也有有远见的典型，将来怎么开进国际市场，我认为北京有很多的企业家要很好的研究这个。
就这么几点建议，但是我认为我们应当在这个困难的情况下大家要正视困难、看到困难，但是也不要被困难吓倒。我认为没有金融风暴那么严 重，因为我们都是做实体家具的，人人需要家具，国民经济高速发展也需要家具，而且世界更需要大量的中国的物美价廉的家具，所以困难是暂时的，我认为我们只 要调整好自己的心态，调整好产品，我认为我们的家具行业必然会迎来第二个高速发展期。
这方面我想用我们北京企业家瑞海的一句话来结束这个发言，瑞海说了一句很有名的话，“中国家具这是一个丰富多彩的行业，可以让很多人在这里找到快乐，找到定位，做大了固然很高兴，做小了也应当很有特点”，谢谢大家。
【主持人】：感谢贾总刚才给我们做了非常精彩的讲话，让我们进一步了解了国内家具行业目前的情况。刚才我们已经掌握了北京家具市场的情 况，我们还要了解一些家具行业发达地区的情况，今天我们也荣幸的请到了远道而来的客人，我们有请广东省家具协会王贺秘书长，向我们介绍一下广东省的情况。
广东省家具协会 王贺秘书长
【王贺】：各位北京家具行业的朋友们，大家下午好！很高兴第一次参加，北京家具协会邀请，我想在这里也交流一下行业的情况，给大家介绍一下广东家具行业在转型中的现状和思考，跟大家探讨。
先讲一下现状。广东家具行业大家也知道，改革开放30年，广东的家具产业也是和全国一样，从小到大、从弱到强，成为中国家具产业很重要 的生产基地。去年的数字，全国有5400个亿，广东是1200个亿，占全国30%，出口占了全国的45%。刚才贾总讲了一下今年1至9月份的数据，我在这 里也报告一下，今年广东1至9月份产销1200亿人民币，比去年大约增长了8%左右，其中出口76亿美元，比去年同期增长21.1%，占全国198亿美元 的38.4%。还有一个数字，出口额占了广东1至9月份全省净资产总值6578亿美元的11.6%，也就是说广东的家具行业在广东的净出口总额里面的份额 越来越大。而我们的内销，1至9月份650亿人民币，比去年大约增长了5%，物价上涨指数来讲，也就是负增长。从数字来看，没有我们想像的出口大幅度的下 降，1至6月份的情况和1至9月份的情况，我们仍然保持了20%几的增长速度，也就是说继续为中国家具出口增速，广东是21.1%，应该说还是作出贡献。 从内销的情况来看，和全国情况大体相符。
整个运行情况有这么一些特点，我总结了一下：
第一个，企业的生产成本，应该说有较大幅度的提高，尽管最近成本有些回落，但是1至9月份应该都是上升的阶段，包括我们的原材料的上 升、能源的紧缺，这在北京不知道有没有那么严重，在我们广东一个星期只有四天能开工的，就是有电，剩下的三天妹电，有的地区一是个星期只能开三天到四天的 工，在北京可能好一些，广东的电力还是非常的紧张，所以工厂的生产成本是蛮高的，要么就加班，要么就就自己发电，买高价柴油。条件好一点的，就高价电，和 供电局商量好了签协议，比保准的价格要高一些然后来确保供电，这个应该是广东一个特点。
新的劳动合同法全国都一样，广东平均人力资源的总成本上升了20%到30%，我们生产产品的成本上升了2到2.5。我们广东的主要产区 东莞和顺德已经开始进入转型期，其中像顺德过去主要是以内销为主，现在开始有一些中小企业产品出口产品，从原来顺德大概占全省80个亿，去年我们是 89.7个亿，顺德只是占了几千万，今天1至9月份的情况看，4、5个亿，增幅是非常明显的。而东莞，出口第一镇，占全省出口的将近50%，占全国的出口 总额40%，按去年和前年的数字。现在是开始减少了出口，大约90%的台资企业关闭30%以上，其中有一部分企业倒闭，有一部分企业关闭以后转向了在越南 投资的企业，他们在半年前就已经在越南布局，建立生产基地，今年他们就开始把这个产能向越南转移。这个也使得越南的家具对美国的出口在5年前占美国进口总 值的40%，到现在已经集中到25%，从台湾企业转移到越南。
当然广东的台资企业，以台商为主的减少出口以后转向内销，开始布局国内市场，也是一个动向，所以说有一批的以纯出口为主导的这些企业，开始瞄准国内市场，做一些内销的市场。
第三个运行特点，我们没有很准确的统计，大概是广东倒闭了300到400家企业，我们说倒闭就是全关门，减少产能不算。这些企业主要是 因为台资企业减少他们的产能，刚刚讲他们关闭产能，使得对台湾出口加工的这些企业，因为这些企业台资企业生产转移，不具备产品的研发能力、市场渠道，什么 都没有，所以台资企业一垮，订单他们就没有能力再生产下去，当然也有一部分的小企业在当中倒闭。我们也评估了一下，全广东大约有70%的中小企业关闭产能 至少30%，也就是说整个行业原来的产能现在说关闭产能，倒过来说，也就是说我们这几年的发展势头太快，产能太高。
第四个运行特点，就是一个怪现象，市场并不是太惊奇，但是我们广东家具市场的中心，北京情况我不太清楚，像…，我不知道大家有没有 在…，一般的场地在150块左右，一平方米每个月，比较多的是400到500块一平方米，…游览中心…那块800块钱一平米，应该说这个是不太正常的现 象，但是确实是，像…、…今年都在寻租，几十块钱、几十块钱的在这么涨，…，这是一个矛盾，有这个现象。
第五个运行特点，应该说广东企业这几年对外扩张速度很快，这几年我们浙江、江苏、山东，包括石家庄，等等这些市场和工业开发区，吸引广 东的企业去投资，办企业、办商场，这几年应该说拉了不少企业，…，像今年的形势发生变化以后，企业发现行业发展不太明朗的时候，至少有一半的投资新产房暂 停，而广东最近又把…等等地方吸引本地广东的企业向那边，向外省转移，也开出了很多好的条件。这样使得广东的企业放慢了向长三角地区的转移，这也是运行特 点之一。
第六个运行特点，跟美国，刚刚贾总也讲到了，向美国出口家具的企业，由于今年的平均税率是35.78，就意味着拿平均税率的企业根本不 要去美国了，当然广东应该说每一批的企业大概有40家企业已经采取了和美国庭外和解，每年商量好了给多少钱，这部分企业仍然可以进入美国市场，但是没有达 成和解协议的平均税率…，所以应该说今年广东也好、中国也好出口美国家具应该是在减少。
第七个运行特点，广东一些品牌的家具企业，与国内的代理商关系方面产生的矛盾发生了变化，虽说国内市场不景气，一些代理商经销的业绩并 不是太明显，使得广东一些品牌企业在主要的大省市，比如像广州、北京、上海等等这些大的城市，直接建起了市场，使得这些企业能够在这些地方摸清第一手的市 场资料、行情。
今后的一个思考，我想广东行业大家都在思考，广东的行业和企业好像也不例外，在这里我想也跟大家分享一下。
第一个，广东的家具行业，广东省委省政府专门发了一个加快建设现代产业体系的决定，在9月份发的，这个决定里头把我们家具产业列为优势 的传统产业，至少在广东省委省政府列为它的重点发展行业，这样使得我们就有机会获得省里头的一些支持力度，应该说我们在这方面能够配合政府，作为企业协会 也好、行业协会也好，包括我们如何用高新技术来提升我们这个产业，包括我们向内转型、转移，省里头出台了一系列的转移的政策，可能广东这些企业优先在广东 内转移，在省会的地方转移到珠三角周边的，包括广东粤东、粤西等的转移，而规模的向外的转移。还有包括省里头拿出大概30个亿来作为中小企业的补充资金， 扶持中小企业的发展。
我们企业我想大家都在思考一个问题：
第一个，面对当前的风暴也好、海啸也好，我想最重要的可能还是调整心态。最近广东的企业越来越多的老板重视体育活动，我想这是一个好事 情，我们广东家具协会联合搞高尔夫球赛，已经搞了两届，参加的人越来越多。通过高尔夫球赛我就发现，企业家为什么都打高尔夫球了，第一点时间了，第二根据 高尔夫球运动调节我们的心态，在座的不知道有多少人打高尔夫球，我就打过一次，我们组织了四届高尔夫球赛了，今天刚打完，打的很热闹。现在大家在想，我们 的企业家需要冷静、需要调整心态、需要调整身体，我们讲了身体要健康，要生理健康、心理健康、心态健康，身体强了才能健康。所以这方面应该说我建议有条件 的领导，不要大家都花钱一起卡拉OK，这些老板打高尔夫球，以前是为了应付也好、为了自己娱乐也好，晚上都卡拉OK，一个晚上好多钱，现在都打高尔夫球 了，也不骂人了，调整心态了，这样对你的企业发展、你的思维敏捷，我们打了四届了，越打越好，我觉得是蛮好的。
第二个，我们的企业老板，有的老板考北大、考清华，还有上中央党校学的，为什么要学？老板自己的观念都不改变，再组织你的员工学习，围绕着提高，这方面不好你就需要在这方面提高，广东省在这方面越来越多的企业重视到学习和提高，实际上不学习、不进步就是落后。
第三个，重新定位。过去企业的发展是一种盲目的，有的企业…，这个时代已经不行了，所以需要我们的企业家认真的研究行业发展趋势，找到 自己的定位，也就是说广东的行业定位到一个新的调整阶段，而这个新的调整阶段是更加的专业化。就是说在新的洗牌里头，我相信未来广东的家具企业，6千家企 业，又减少了三四百家，我个人认为少到一千家可以，不用担心，市场经济。但是你要在新的竞争里头不被淘汰的话，你要进入到专业化分工的阶段，专业化分工的 结果有一小部分品牌企业，这部分品牌企业你重视的就是产品的研发和市场渠道，把品牌做好了，6千家里头有相当部分是这些品牌企业的加工厂，这个在国外他们 已经很完善，一个企业产能非常大，…。应该说广东这一轮的调整我相信一定能够按照这个方法走下去。
第四个，积极的…，包括刚才我讲到的，广东纯出口的企业要减少出口，增加一部分内销，而我们纯内销的企业也不妨尝试做以内销为主、出口 为辅，或者出口为主、内销为主，我们这些企业能够立于不败之地。两个市场，广东不管怎么样还是面向海外，我们还不鼓励更多的企业加入到行业里头去。当然像 台湾的纯出口企业，风险非常大。另一个就是，积极的创造品牌，专业化之一，要怎么样重新定位，你要做品牌，你就得在做品牌上下工夫。
第六个，我们广东行业在寒冬也好、市场不景气也好，作为行业要活跃市场，这一点我们作为行业企业家协会也好，我们也想办法，3月份、9 月份展览会以外我们今年也想了一些办法，刚刚讲…，也是活跃行业，缓和企业之间的这种竞争和矛盾，我们的…。还有红木家具的，…家具专家都请到店里来。我 们…，通过这些活动要做一些事情，这样应该说对大家都来想办法，你也弄一个…，目的就是说让市场更加活跃。
前几天我们贾总去了，咱们国家搞了一个大项目，投资几十个亿，200万平方米的家具城，搞的很热闹，请了朱军、朱迅去主持，请了宋祖 英、韩红、蔡国庆，请了这些大腕。让这个行业多在媒体上亮相、曝光，不要说金融风暴来了咱们生意不好做，如果暂时有困难再找准机遇，认真对策，把内功练好 了。
【主持人】：非常感谢王秘书长给我们介绍了一下广东的情况，应该说广东省在咱们全国是生产量，包括出口，都是全国第一位的，应该说他们 在金融危机当中也有自己的套路，可以说我们可以借鉴一下。借鉴广东的经验以后我们一路北上去浙江看看，看看浙江省家具企业行业在这次金融风暴中是不是安然 无让，我们掌声有请浙江家具行业的会长为我们介绍一下浙江家具行业的情况。
浙江家具行业的会长 蒋鸿源
【蒋鸿源】非常高兴，今天能够在我们伟大的中华人民共和国首都北京，跟我们中国家具界的精英有一个零距离的接触，所以我想浪费大家十几分钟的时间，能够使我们浙江的家具界和广东的家具界在寒冬拐点到来的时候大家能够说说心里话。
说实在的，我在杭州出生，在杭州长大，杭州跟北京都是我们中华民族的古都，怎么说呢，都有一种王者之气，也都有一种从艰苦创业的角度来讲我们杭州是不如台州人的，所以在我们现在杭州有钱的都不是杭州本地人，都是外地的，不知道怎么样，北京可能上班的也都是外地的。
【主持人】：大部分是外地的，三分之一的南方，三分之一的东北。
【蒋鸿源】我们杭州可以说是一个非常漂亮的城市，前几年确实在全国的地位不明显，包括我们浙江在全国排在第11个，改革开放我们浙江， 所以我今天主要讲精神，我们浙江人主要靠精神，我们浙江没有丰富的资源，一没有森林，也没有煤矿，水利资源也很缺乏。二一个，我们浙江人趁着大好形势凭着 浙江走出来了，所以我们浙江人最大的特点就是不怕苦。但是现在光是说不怕苦已经不行了，必须有新的理念。现在我们杭州确实已经是很富裕，今年我们杭州的 GDP每个人可以超出1万美元，听了我们胡锦涛总书记报告，我们中华人民共和国到2020年，也就是说再过12年，我们平均的GDP才3500美元，而我 们杭州今年就可以达到1万美元，所以富裕的程度是我们有目共睹的，总量可能北京大。
我为什么要说这么一个情况呢？就是说明今年我们浙江的形势应该说还是可以的，我们浙江的形势为什么可以？我要拿我们的企业来说话，为什 么可以？我说一下浙江工业，不知道大家知不知道这家企业，浙江工业我们打算12年，在今年的这么一个情况下面它可以增长40%，全年的目标是30亿，我就 不跟贾总和王会长一样说数据了，我就描述描述我们的企业给大家一个共同的借鉴。浙江工业为什么今年能够涨的这么多之我们分析一下它的出口，我们浙江的台 资，他的出口老板都是美国人、都是大老板，过去一年甚至两年，我们浙江工业出口2亿美元，100个国家800个出口，所以今年没有哪一个老板能够左右我们 的浙江工业，我们浙江工艺内销960个点，全国35万平米，一共是每年销售每个平方米，要盘点一下自己的资源，每个平方米每个月是750块，那个是销售 价，如果按出厂价算，是每年每平方米大概在4500元左右。所以从销售的角度来讲，我们浙江工业今年形势非常好。
所以我们现在做企业要不出口、不动手、不动脑，我们不光要动嘴，我们还要动脑，我们还要用心，这要看看我们的曲美，我们曲美为什么成 功？它成功第一个是自信，它的自信，我们要创造品牌，首先要有品种出来，然后再在这个品种上面下工夫把品牌创造出来，曲美现在…只占30%，其他还有实 木，还有…等等。它的设计是原创设计，所以它可以卖那个价格，我们浙江也有…，它也是原创设计，它的家具世界上找不到第二个，所以2千就是2千、3千就是 3千，没有人跟它竞争。大家知道不知道我们的…，有点小名气的。所以这个设计，是我们中国家具的一块软肋，也是我们之所以经济效益这么差一个主要的原因。
曲美第二个，它的定价。大家不知道有没有注意到它是不还价的，我这里可以告诉大家，快十年了，曲美也有十多年的历史了，我第一次打交道 是94年，他到我们这里参观，我家里用的大量的是，我太太是搞设计的，大量用的是曲美的家具，沙发、餐桌、床头柜都是曲美的，我没有通知她买便宜的，她自 己买回来的，为什么呢？当时它的定价是1.6，最近可能会上去一点，1.7、1.8，因为现在品种上去，所以给经销商的价格全国统一的，这是在我们家具行 业不多的。所以我们买了曲美的家具不会感到上当，不会感到受骗，我们买家具都是这个价格，这个非常重要。还要看品牌，定价问题，可能大家并没有主要，实际 上有一个重要的问题，我问了好多搞品牌的人，就这个问题大家都说这个定价是怎么样的，1.6，现在是1.8。
第二个，还有品质问题，家具质量品质好。我们是什么中国名牌、中国驰名商标啊，这些东西都是表面上的东西，有它实质的东西，如果没有这 些实质的东西，也不行的。尤其它在品牌上是有战略的，第二个，它在营销上面有战略。刚才你说红花，什么名字现在还没定，这是很厉害的，使我想起了肯德基， 使我想起了麦当劳，如果他在品牌发展方面叫大红花也好、大花楼也好，让大家老远一看就是曲美，曲美现在全国有200多个店，这个说明什么呢？现在有句话叫 做“流通为王”，现在流通必须流，市场越开越多，价格越来越贵，终端市场是很关键的。我可以这么说，终端市场我们浙江省没有一个比曲美好的，今天我在北京 说这个话，前十年我去看卖场还是跟仓库一样，卖终端跟我们曲美比还有很大的差别，所以我们要下工夫。我们曲美为大家做了榜样了，不愧是中国名牌，还有它的 销售模式，旗舰店和专卖店，旗舰店和专卖店相结合。
应该说曲美是为我们北京家具行业、为我们中国家具行业都作出了榜样的，我们下面有的商场有我们中国家具的这些品牌，所以它在品牌战略 上、在营销战略上它是用心在做工作，不光是在用手、用脑，用脚那是肯定的，光是用脑也是不行的，因为有脑的话，有人聪明、有人笨，有人想做好事，有人还想 做坏事，所以用心做才能感动世界，才能够事业成功。感觉到曲美的企业文化，所以我认为浙江省也不是传授很多的经验，我们互相学习，互相琢磨琢磨，就能够看 到我们北京确实有许多优秀的企业家、有许多优秀的品牌、有许多优秀的产品，所以从这点上来说，我今天到北京是来向大家学习的，首先我通过曲美回去一定要告 诉大家，终端致胜，要把我们的卖场做好，卖场是我们的窗口。
另外我刚才说了半天，为什么我们…效益还这么好，也可以给大家做一个探讨。现在我们家具行业赚钱就在一个地方赚钱，制造，实际上我们家 具产业链应该有好几个点是可以赚钱的，首先是设计，刚才说了看上去曲美在设计上面花了很多钱。第二是原材料，第三是我们的生产环节，第四是我们的物流环 节，第五是我们的订单分配环节，第六是我们的销售环节，第七是我们的零售。每一个环节我们都会产生经济效益，根据我们浙江省家具行业协会统计，我们也比较 了广东省的有些企业家，给我们问了广东有一个四好家具厂左建华，他生产一个椅子是10美元，香港的商人以20美金卖给沃尔玛商场，沃尔玛商场以40美金出 售。在这个产业链过程中，我们的左建华老板赚了1个美金，香港的中转站赚了10美金，沃尔玛赚了20美金。所以我们说在整个产业链过程当中，我们是赚了 8%，还有92%就是在其他环节当中，所以我们企业家就要在这种地方去赚钱。
比方说工艺，原材料采购，我可以跟大家说没有人拿回扣，原材料作为成本控制来说那是第一位的，放在很重要的位置，但是在原材料采购上面 拿回扣的大有人在，比比皆是。有的时候我们的老板知道，也没办法，有句话叫做“水自清则无鱼”，糊里糊涂也就过关了，太清明了别日也就麻烦了。我们在原材 料问题上至少是绝对放心的，要从企业文化、要从企业的管理制度联系起来。第二个，原材料上面还赚钱了，自己有海绵厂，自己有五金厂，原材料上面原料比我们 便宜，而且可以卖给你们，还赚钱，这是第二个问题。第三个问题，它批量大，你们买牛皮的话，买张牛皮，我们60%的原料就是牛皮，他买牛皮多了，你们是几 十张、几百张的买，他都是几千的买，价格起码降下10%，所以原材料这块。
我们浙江省前年我在会议上说…，很多人都做、很多人都上，结果最后赚钱的就这个公司，我拉的生意，…你做一点、他做一点，其他就没法 做，为什么？成本降不下来，他做得出来，原材料很重要，原材料管理很重要。但是我们在原材料管理上面，我刚才说了战略上面一个是管理原则，一个是批量大， 所以前几年到我们广东、深圳去参展，…变成了已经是一个品牌了，一个象征性的品牌，这个店就是好店。就像广东的…一样，…是高端家具的品牌，你进去了这个 市场就是高档的，你不进去这个市场就不是高档的，这是象征性的品牌，品牌对我们…来说也是赚了钱的。
去年有品牌可以涨价30%，有的涨价60%，今年还供不应求，所以品牌对这个企业来说它的内涵相当重要，80年代我们对品牌就是质量， 买了…的质量好，买了凤凰、买了永久自行车，这些质量好，到了90年代，我们对品牌，品牌就是我们的企业，包括我们的企业文化，包括企业的包装，包括他们 的装修，全部都放进去了。到了我们21世纪，什么是品牌？我刚才说的，所谓品牌就是在我们行业当中的话语权，这个话语权就是标准的制定权，像我们什么家具 都需要制定百准的话，我们到时候肯定有发言权，肯定是起草人之一。为什么呢？他是我们全国家具的元老嘛。第二个，我们价格的制定权，你有品牌在行业当中有 发言权，通过什么来表现？我有价格的制定权，你品牌都没有你想涨价没有人买你的账，所以品牌现在变得越来越重要，品牌就是行业的话语权，行业当中的地位就 是通过品牌来体现的，所以我们很多人、我们家具协会开会他不愿意来，实际上我们行业当中的地位。我们大人说话孩子插什么嘴，证明他没有什么地位，主人说话 丫头插什么嘴。我们现在行业当中品牌有了我们就有话语权，所以我们现在…是中国名牌，跟曲美一样，也是中国名牌，也是驰名产品，该有的荣誉它都有，所以它 有话语权，所以它的价格可以提高，它的利润可以提高。这几个环节当中，它在这方面确实也有品牌的战略。
有的厂我们明年要去看看，我们…原来是不让我们看的，我说你是中国家具行业的副会长，你既有话语权，也有义务、也有责任让大家看看去学习学习，所以每年都有人去看，所有的产品，所有的原材料都是流程化管理。
刚才我还说了很多环节，一个是…，还有预算、经营、终端、销售等等，每一个环节都有，但是我们现在是赚了最辛苦的钱，所以我们要想办 法，行业的钱怎么赚回来，这也是非常值得我们在寒冬里面思考的问题。但是我是这么认为的，虽然我们现在是寒冬、是拐点，大家想到了有点困难，虽然我们浙江 现在还没有感到寒冬的到来，但是对于我们浙江来说，要做好思想准备，寒冬可能会来。美国的次贷现在都是这么说，我们有想法，作为我们行业协会有自己的看 法，美国次贷是对我们产生了影响，但是也不完全，有些事情可能是我们政府的某些职能部门决策失误和决策的不迅速作为的，比方说出口退税问题，一会儿升、一 会儿减，一会儿加银行的利息，一会儿又减少银行的利息，一会儿准备金的提高，一会儿又减少，所以决策的不连续性也影响了我们的心态、影响了我们的决策、影 响了我们的行动，有些行动看不行了我就不干了，好了我就干了，干了又不行了，行动搞乱了，造成的浪费是很大的，不去管它。
另外一个，我们行业自己也有问题。我们行业自己主要的问题，主要表现在我们行业竞争不规范，我们最初到中东参加展览的时候，一套家具… 卖到1400美元，当时只有两家企业拿了几个样本，…就这样三年工夫…，互相打价格战，最终到480美元，这里面一点一点在回升，回升到大概800左右。 所以我们行业自己要做好自己的事情，我们协会有责任与大家进行高流，该批评的也要批评，我们这个行业要有行规。
第二个，人才战，这也是很不道德的。
第三个，靠专利。使得我们行业内一些潜规则破坏了，使我们在跟国际市场、国内市场的竞争当中两败俱伤，也出现了一些部应该出现的问题， 使我们家具行业走到了微利时代，所以我们在抵制美国金融风暴、抵制美国的房贷危机、次贷危机、金融风暴、金融海啸的同时，我们也要反省我们自己，自己企业 的创新精神够不够，你学习的精神够不够，这些问题看来都是大家知道的事情，但是严重的影响了我们行业的发展。因为我们现在是到了市场经济，市场经济和计划 经济最大的差别，一个就是决策的准确性，计划经济，甚至每个人的工资、每个人吃几两饭、几两肉，全部国家规定好了，我们是市场经济，我曲美有自己的决策， 我百强也有自己的决策，我们…也有自己的决策，每个决策的不同是考虑了自己的利益，考虑了双方的利益，但是他没有考虑第三方的利益。所以我想花点时间来说 一说，我们一个市场能不能做好，就是把利益共同体建设好。
什么是利益共同体？我在我们浙江…会上说了这个问题，凡是一个企业利益共同体如果建设好了就能够地域风暴，如果利益共同体没有建设好没 事也要出事，这个利益共同体，首先是本人的利益、股东的利益、消费者的利益，这三个利益是共同利益。还有同行的利益、上下游的利益，你都要考虑，如果这些 利益有一方面考虑的不好，同行的利益你不考虑，你就考虑自己，你不考虑同行的利益，在同行当中你就没有地位。我们建设浙江越来越重视这方面的事情，所以要 大家经常在一起聚会，看到之后就觉得没有什么对不起你的地方、大家觉得没有什么不好意思的地方，如果老死不相往来，我就做这个，你都不认识我，我怕你干什 么，所以我们要经常在一起，看到了以后我觉得没有什么，大家互相友好相处、和谐相处，方方面面的利益，国家的利益都不说了，我今天就强调一下同行的利益， 因为我们决策的分散性很可能会伤害到第三者，伤害到我们的同行，所以我们在决策的时候对方的利益一定要考虑的，我们浙江省江西的老板有新的体会，今天通过 我给大家做一个汇报，将来希望我们北京的家具企业家们到我们杭州来，来这里溜达溜达，打打球，还要旅旅游，最好的地方当然是杭州，上有天堂，下游苏杭，欢 迎大家，谢谢！
【主持人】：广东省应该说是我们家具的第一大省，浙江是第二大省，我感觉兄弟省市互相的交流是非常重要的，信息沟通也是非常重要的。四川省应该说是一个新兴的市场，但是也是一个潜力非常大的省，四川省家协的刘秘书长给大家讲两句。
四川家具协会会长 刘秘书长
【刘秘书长】：今天参加这个会我感觉是来学习的，我一会儿要到机场顺便过来的，但是我来了以后觉得很好很好，收获很大。
今天我来学习以后感到前面的贾总、浙江、广东的都讲的非常好，而且有些观点我都同意，都经历过。我也是成都…家具城的董事长助理，我们 的终端的确收益。刚刚李秘书长也讲了，我看了一下，房子问题，我们明天、后天，十二三号我就要带人过去了，广东的房租都涨的那么好我们为什么不动，你们去 学习一下、考察一下，有些事情今天高兴，也算是机密嘛，但是同行利益都要考虑，真的是这样，所以我们家具城老板就很恼火。比如今天讲的我也同意文化，我们 四川以前讲我们很多磨合的地方，都跟着广东跑，我们不打高尔夫，我们打篮球、打乒乓球、打台球，而且我们下面的很多企业邀请我们的协会组织运动会，篮球运 动会、足球运动会，刚有这个信息，而且强烈要求，我们准备春节以后就要搞篮球赛也好、乒乓球赛也好，也是一样的，我都同意他们的说法。
另外，今天开会我更大的感受，也是家丑不可外扬，但是我这里暴四川的一个丑进来，家协大家来开会，今天来了很多坐无虚席，大家集中听， 互相交流，我们四川说实话甚至我都感到不好意思说，但是家丑也得扬，以后要向北京学习为呢？我们8月27日、28日有一个轮胎会，开始还有，开始比这个还 多一点，到最后多少人呢？除了工作人员以外听众可能10个人都不到，很头疼。在座的这两年都参加了我们的论坛，发表了讲话的，我在这里献丑，但是我们北京 家协把大家团结起来、组织起来，组织得那么好，我向你们学习。这里有一些老朋友，比如张总、赵总，还有其他老总，跟我们是老朋友了，在座的还有新朋友，但 是请大家来看，到了四川我的手机13308063666，你只要说你是北京家协的会员，我们这里见过面，不管一个、两个、十个、八个，找刘老师，大家都知 道，大家利益都要考虑。
今天大家不熟悉，我讲电话号码、讲我的名字的意思，欢迎大家到四川来考察、来交流，向四川了解情况也好，我的意思是，因为在座的我不能 都记住，你来了我自我介绍，我是北京家协会员，你找我，那我肯定接待你。意思就是说大家互相交流，我们后天、大后天，11日我们要开一个会，也是这个题， 但是都要到四川。另外，我们那天晚上还在研究，加上应对当前的困难充满信心，信心比什么都重要，所以我看这个会开的很好、很及时，我非常赞同他们的讲话， 我们只要充满信心，把这个危机度过，光明的日子在后面。我们四川一些搞的好的企业，没有这个危机他也要倒、他也要垮，我们的经济危机也好、竞争也好总的影 响还不是很大，我们皮鞋关闭的现在厂很多的，就在我们周围的大厂出口做皮鞋的关的很多。国际金融整个销售有点下降、有点不景气，但是大好形势在后面，因为 也在重建，修房子、修什么还没开始呢，修好也是两三年以后，以后还是一个春天，大好的形势还在后面，所以感谢北京家协给我的机会讲几句，也感谢大家，我们 要充满信心应对困难，我相信北京家协我们的家具企业会干的更好，向你们学习来了，谢谢！
【主持人】：谢谢刘秘书长！因为刚刚讲了都是远道来的客人，他们7点要赶飞机到飞机场，让我们再次以热烈的掌声感谢贾理事长、蒋会长、王秘书长、刘秘书长、张秘书长，他们现在要离席，咱们留出一段时间北京的企业互相再沟通一下，现在掌声欢送他们。
咱们现在留出一点时间，刚才是省与省之间的信息沟通，经验的交流，咱们现在北京的企业大家在这场可以说金融风暴当中有哪些想法，可以通过这个会大家有什么好的或者有些什么想法可以自由发言，咱们大家说一说。
总的来讲，应该说咱们确实有一些感受，大家盼望已久的奥运会落下帷幕了，本以为期待奥运会以后家具销售疼痛产生一个井喷，这种现象不但 没有出现，现在反而美国的次贷危机引发的席卷全球的金融风暴影响到我们国内，应该说我们也看到电视上讲7千亿美元，就是美国7千亿的美元和欧洲2万亿美元 的救市资金也没有力挽狂澜，全球应该说还是面临一个巨大的危机，应该说金融危机持续很长时间，特别是咱们北京奥运会之后，在这种金融危机严重的打击下，可 以说有点山雨欲来风满楼的现状，的确目前的经济形势比较严峻。
因为我最近也天天要看《对话》，和《新闻联播》节目，国家为了应对通货膨胀，紧缩银根的这种政策，看来还要持续很长时间，直接受影响的 就是房地产，也就是说房地产现在还是处于一定的时期，这是我们的上游，直接影响了我们的家具行业，家具行业如何过这个冬天，所以说这里我有这么点想法。
在当前形势下，我觉得作为我们家具企业来讲还应该树立信心，尽管确确实实我们面临的困难很多，我们确实听到了很多的企业现在经营的不 好，销售也不太好，我们的家具商城，用他们的话来讲，一天不如一天，确实现在面临着这种现状，但是应该看到，因为这几年的发展应该说我们国家的经济总量还 是不错的。另外，我们人民的生活水平、消费水平还是非常高的。再就是，我们北京的消费市场也是比较大的。应该说13亿人民对家具产品的刚性需求还是显然存 在。
另外，我们北京这几年家具产品的质量也是逐渐上升的，应该说这是因为我们坚定信心的一个支点，只是说目前的经济形势不够稳定，使得我们 很多的消费者持观望的态度，所以我们应该认清目前的情况，要有这种思想准备，也就是说现在这种状态要持续一段时间，但是我认为这是暂时的，所以我们应该理 性的分析现在的情况。作为企业来讲，应该不要盲目的扩张，要控制好自己的投资规模，把握力度，要管好自己的资金链，就是安全过冬。我们不要太盲目的扩张， 这样我们的企业措施稳妥的度过这个寒冬。
另外从北京的市场情况来看，应该说咱们北京市场不是一个出口型的市场，我们去年的出口额是2.88亿美元，应该说金融危机导致了出口型 的企业面临着亏损和倒闭，刚才广东讲了他们有很多的企业已经倒闭了，但是我们北京的企业可能有海外订单的、有外贸出口任务的这些企业订单可能大大缩水了， 但是这个情况沿海地区比较严重。对于我们北京来讲，因为它出口额比较低，我们主要是靠内销，这个市场应该说我们是以内耗为主，所以说受金融危机的影响，应 该相对来讲是比较小。如果说沿海地区，浙江省、广东省，他们感到了寒冬的话，我理解北京应该是秋风，昨天我在中国家协的会上我也是这么说，我说沿海地区出 口大省可能他们是寒冬，对于我们北京来讲可能是一个秋风，但是有出口任务的企业就感觉他认为已经到寒冬了，个人出个人的观点，整体来讲，我觉得北京是处于 秋风瑟瑟。
另外一个，确确实实奥运淡季影响了我们企业的销售业绩，大家都可以看得到，在奥运会期间单双日使得我们的客流量减少，确实销售下降，但 是我们我们很多企业抓住了这个时间，就是在奥运淡季的时候办起了培训的旺季，有很多的企业在销售淡季的时候办了培训班，在企业内部搞了员工培训，这样使得 我们的员工能够扎扎实实的掌握了自己的本质技能。另外，应该说提高工作效率是有帮助的。另外，从这一点上来讲，我们有这么一段时间苦练内功，北京有这个优 势，从现在来看反映到我们北京的没听到倒闭的，倒是可能有关闭的，所谓的关闭就是暂时的，因为销售不太好可能转行，但是没有倒闭，因为北京现在是1700 多个企业，真正有规模的、有实力的全都是家具协会的会员，会员是600多家，基本上这些企业要说关闭的可能会有那么不到10家的样子，大部分的企业现在还 都是处于难过期，但是还没有倒闭，就是说我们难过的企业多，倒闭的数量是非常少的，这是我们北京现在基本的情况。
另外，应该说中国家具这几年高速发展，包括我们北京着几年的高速发展，确确实实有目共睹，很多省市都看到我们北京的企业这些年发展的非 常好，很多的品牌都起来了，原来过去都是几家，应该说品牌只有几家，现在是相当的多，特别是在东南沿海，我们很多品牌都是响当当，很多人都知道，特别是到 了广州、到了浙江、到了上海，我们的很多品牌人家都知道，像刚才提到了曲美，像咱们的标致，强力、东方百盛，很多参加的企业，非常的多，包括还有百强，很 多人都知道了。就是说都发现北京的企业比较的非常快，而且在广东这里影响力非常大。品类也做的非常好，也是做的非常不错，很多很多的企业可以说影响力是比 较大的。
在这里我刚才提早了，我们应该在这里思考一下，可以说前一段时间发展的非常快，我们现在应该看到我们还有哪些不足，我刚才也提到了，我 们在原创设计方面、在设计方面还投入的不够多，现在咱们行业当中模仿现象还存在，在这里还是希望大家在设计上多下工夫，现在有更多的时间了，因为我们把速 度放慢了、脚步放慢了，我们可以拿出更多的时间、更多的精力在原创设计上多下一些力量，避免一些不必要的纠纷。因为经常有一些仿冒产业找到协会来，他仿冒 我们的产品，希望我们企业拿出更多的资金、拿出更多的时间来研发一下自己的产品，这是我们要提到的一个问题。
再有，咱们提到了三聚氰胺的问题，本来三聚氰胺是家具的板材，现在在食品中出现，对于我们来讲，我们要注意环保，把好自己的产品质量关 和环保的关，甲醛释放限量，咱们要控制在环保的范围之内，因为有的企业会对我们的产品环保异味提出异议，现在我们要在产品质量上下点工夫。
另外，我们的还有一种怪现象，垄断行业嘛，作为一个卖场来讲，你要是参加了我的展会你就不许参加别的展会，这种做法也是不对的。我认为 公平竞争，大家应该在同一个起跑线，不应该捆绑，应该是大家都能够公平的在家具市场上展示自己的产品，不应该捆绑，这样捆绑会束缚我们企业的手脚，这样对 我们企业的发展是不利的。
我们还有一个要提到的是诚信经营，刚才我提到的，一定不要出现北京家具行业的三聚氰胺。
还有一个问题就是，现在北京发展的比较快，有的企业已经到国外去建立卖场、建立专卖店，我建议这样企业能够学习当地的一些法律法规，避 免在这个问题上不要出现一些国际上的纠纷，让大家在这方面要多学习学习。也就是说在利用这段时间，利用这些空闲时间，大家能够，一个是要注意自己的投资规 模，再一次强调投资规模，不要盲目的扩张，现在家具城在盲目的扩张，我们也有很多企业你是几百亩，我是一百亩、我是两百亩，我们要把投资规模控制在一定的 点上，这个点是恰如其份的点，另外，我们要管好自己的资金链，不要盲目的去投资，要安全过冬。
刚才给大家思考的时间，我利用这个时间就把我的想法给大家说说，下面谁来说一说。北京强力家具公司的张文才讲两句。
北京强力家具公司 张福才
【张福才】：我想在当前家具寒冬到来之际，北京家具行业协会，包括…，咱们搞讲座，咱们北京家协，也给咱们家具行业现在发生的事情一个 关爱。我想说到家具寒冬到来，…在奥运期间…，由与单双号，我们的家具行业大多数厂家都顶着这个市场，而且还…，已经形成了很大的压力。奥运会的办公家具 来讲，能给在座的几家带来好处，没有几家能做成奥运的办公家具。
我想奥运期间…，再有，政府连续打压房子，使得消费者对房子的价格认为水分太大，房价要降，…影响我们的公司，包括我们的家具，购买力持续的在减少，家具城在增加，我们在那儿效益是…。
第二就是保险，咱们08年的1月1日国家…保险，对规范企业应该说…，严格控制的企业感觉到保险…，实际上我们的保险从92年就开始进 入，…法律以后每个人…，经过了每一个人…，当然他是老板他只能把他那部分拿走，我们挣的钱…，实际上工人没赚多少钱，我们也没有多少好处，…。咱们的家 具协会行业管理，…。
还有一个，现在我们的材料，现在都是刨花板的那种，人造板的厂家，现在…人造板、…人造板，在困难之际、寒冬到来之际，我们在座的…， 人家组织起来，我们为什么老是…，咱们…，但是为什么，卖的这么不好，刨花板…，人家在那儿一挺你就得照着原价…，能不能挺得起来，根据我们家具协会能不 能帮助我们…，作为我们能不能跟得上，…结果今天有时、明天出差了，实际上…，但是我们内部的传统，可能互相挖人或者人员流动，这都很正常，有些事很正 常，所以…。
还有我想金融危机对我们行业的影响，可能下一步零售，像我们东莞，主要是北部、西部，西部、北部来说出口少，他们对金融危机来了以后对 我们西部、北部影响力不是很大，所以大家下一步…，在沿海、在南方的市场，…我们北京的厂家发展到现在做家具来看，就是说…，我们现在都是…，但是我们现 在主要感觉，我们家具做的这么好，但是我们没有真正合理的…，人家家具城，按人家说我们是北京做到第一位的，但是我们没有把我们内部调整好，我们二级市 场、三级市场，能不能下一步北京家协组织我们，我们加入家协，在二级市场和三级市场我们进行谈判，我们…，这样一来我们把…就降低了，我们就不用…，我们 关键是…。我们如果到了二级市场有3万平米、4万平米的，我们就跟他谈，他们关键是…，他们没有北京的牌子，他要聘人家大的厂家把家具城，把那个家具城盖 好了，要租给有名气的厂家，有名气、有品牌的厂家，我们北京能不能团结起来，二三级市场我们能不能去，到那时候我们…，然后给北京家协，那到那时候大 家…，北京家具发展…，我们要组织起来到二三级市场，我们就能…。我觉得…有发言权的，因为我…
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