很多卫浴界同仁都看到了不少眼热的表达和数据：“2011年全国将建1000万套保障房，‘十二五’期间保障房建设规模更将达到3600万套、重点发展公共租赁住房、中央财政预算拟安排补助资金1030亿元，比上年增加265亿元。”这些表达和数据不仅体现了国家在民生工程方面要做的努力，同时也传达着这样一个信息：保障房无疑将强有力的促进卫浴产品的需求。未来五年，将是中国卫浴高速发展的五年。那么卫浴企业应该如何未雨绸缪积极应对保障房政策?如何才能在未来的发展过程中始终能够满足市场的需求?

　　产品的质量和价格必须适中

　　保障性住房应该从定义上做一些分解：一是保障性住房在性质上属于国家的民生工程;二是政府主导相关的建设，甚至是采购的工作;三是保障性住房的消费主体应该是普罗大众或者是经济条件相对较弱的人群。保障房关系民生所以质量必须有保障。但现在卫浴高质量的高端产品，大多价格比较高。这无疑会提高保障房的成本，不适合保障房的需求。为了满足保障房政策下市场的需求，产品质量和价格比较适中的卫浴企业才能得到更好的发展。长时间以来中国的卫浴高端市场一直被国外品牌占据。保障房政策对中国的名族品牌的发展提供了巨大的发展空间。中国的大多数的卫浴民族品牌，虽然在竞争上无法和外国品牌相抗衡。但中国卫浴产品的在保障房的政策下，优势却很明显，中国卫浴产品质量过硬，价格也不贵，产品的性价比高，充分满足保障房建设的需要。

　　注重开发节约资源、环保型产品

　　保障房建设是政府的民生工程，必须充分考虑到产品对资源的节约，对环境的保护。十二五期间国家对于能耗、污染、碳排量等环保项目的要求肯定会更加严格及坚决。企业一定要非常重视和正确面对企业该承担的社会责任，这也会提升整个行业的成本促进良性竞争。了解政策看清前景，我们在看见保障房建设给我们带来巨大市场的同时，必须同时兼顾国家的环保保护政策。

　　优化管理、营销模式

　　保障房建设需要性价比比较高的产品。所以企业必须尽量降低产品的成本，这样才能在竞争中占据优势。所以企业有必要优化企业的管理，从内部来降低企业的对资源，原材料等的浪费。以此来满足市场的需求。当然短时间就想提高企业的管理，是不太现实的，这就要求我们优化营销模式。从数量上来降低企业的成本。面对如此大的市场，卫浴企业应该如何来营销呢?企业一方面通过内部整合降低成本，以留给终端经销商更大的可操作空间。另一方面，整合经销商的实力，使其在即将到来的新的房产市场上组建专业的团队，做到小区直达、小区团购等细分渠道的深耕细作。同时，为了应对精装房比例逐渐提高、政府大力开发保障房的新形势，企业需要成立战略联盟部门，加强与房地产商、设计师群体的战略合作。同时，随着电子商务的发展和网络的普及，网购已经成为大众消费的重要组成部分，今后卫浴企业应该在电子商务、网络营销及网络销售方面加强建设。针对保障房的特点，卫浴企业应该加强各小区之间的团购活动。促进他们之间的相互影响，这样也就加强了产品在他们之间的可信度。

　　另外保障房政策是个全国性的政策，所以我们在销售过程中应该考虑地区之间的差异性需要区别对待，对于经济特区、沿海发达地区，高端卫浴产品需要适当加强;在西部地区、革命老区、民族地区、边疆地区等的卫浴产品应布局实用、质量高、性价比较高的卫浴产品。

　　保障房建设带动了家居市场的繁荣，也带动了很多相关产业。提高了人们的购买能力，和购房欲望。促使房地产的发展。由此保障房建设给卫浴企业带来了巨大的市场需求，为卫浴企业的发展提供良好的外部环境。同时也给卫浴企业带来了巨大的挑战。如何才能在这么大的市场中分得一杯羹，卫浴企业需要有针对性地出台相应的措施。这样才能在未来的发展中保持竞争力。

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