【2013年广东国际春季家具博览会系列访谈】

  2013年3月16日至22日，第29届国际名家具(东莞)展览会、第31届中国(广州)国际家具博览会、第28届深圳国际家具博览会分别在东莞、广州、深圳轮番登场。

  东莞名家具展以“大家居”为宗旨，广州家具展以“中国制造”为卖点，深圳家具展以“设计之都”定位，三大展会争相竞艳。来自中国香港、台湾及内地的国内知名品牌，与来自美国、意大利、法国等地的国外洋品牌同聚一堂，给数万经销商、设计师、消费者带来一场高规格的家居视觉与体验盛宴。新浪家居对此次展会进行了全程报道。

  从2012年开始参加家具展的玮兰床垫，本次又携方寸、其棕两大品牌强势亮相，与广大消费者一起分享“方寸”源自东方智慧的宁睡体系，以及“其棕”有心意的生活新品。方寸、其棕各自展厅内人潮如涌，工作人员与众多经销商和业内专业人士进行了广泛的接触和交流，大家对方寸、其棕表现出浓烈的合作兴趣。才第一天就有众多经销商已与玮兰签署了加盟协议，确立了战略合作关系。在展会现场，新浪家居采访了重庆市玮兰床垫家具有限公司品牌总监高峰。

  采访嘉宾：重庆市玮兰床垫家具有限公司品牌总监 高峰

  采访记者：新浪家居 何晓蓉

  采访时间：2013年3月19日

  采访地点：深圳会展中心

玮兰床垫品牌总监高峰接受新浪家居采访

  以下为访谈实录：

  【新浪家居】高总监您好！请问玮兰床垫是第几次参加深圳家具展了？参展有何收获呢？

  【高峰】我们玮兰床垫今年是第二次参加深圳家具展会。我们是重庆本土品牌，希望能够通过参加各种展会走向全国，我们为之做了很长时间的准备，其实我们本来这个公司是在重庆玮兰，是重庆的一个本土企业，之前的业务是比较集中在本市，我们希望通过展会能够走向全国，也是做了很长时间的准备，从这次展会开始，算是迈开了走向全国的第一步。这次参展的收获也是相当大的，业界、同行以及渠道上，很多的经销商非常认同我们，非常认同我们将要走向全国的两个新品牌。

  【新浪家居】具体是哪两个品牌呢？有什么特色？

  【高峰】就是我们在展馆展出的，一个是“方寸”，一个是“其棕”。简单来说我们在棕床垫里面加入了一些设计的元素，运用了乳胶、棉絮、桑蚕丝等材料，都是天然环保的材料。让消费者在使用我们的产品的时候，有亲近自然、舒适贴心的感觉。

玮兰床垫展馆内人流如织

  【新浪家居】产品的消费者人群是怎么定位的？

  【高峰】我们还是把目标客户定位在中年以上，中年人及以上对于棕垫还是有一个需求跟偏好。棕垫这种材质的感觉会偏硬一点，中年以上人群睡太软的床会引起脊椎的劳损，睡眠的时候会感觉更披览。而我们所做的这两个品牌的核心理念是材料是纯天然环保的，从产品设计上我们注入了一些东方文化的元素，所以大家在现场看到的产品也是比较有设计感的。

  【新浪家居】玮兰床垫在想全国市场大力迈进了，其品牌推广有何计划呢？

  【高峰】首先，我们通过展会来招商，我们的招商是面向全国各个区域的，这次展会也得到了很多经销商的赞赏与认同，认同我们的产品理念、我们的表达方式、我们的外观设计及我们赋予产品的一些品质。从推广上来说，我们会做一些更接近消费者的活动，会做一些面对面的终端宣传，让更多的人了解到我们的产品。在招商方面，我们暂且不会以大撒网的方式来做，我们会脚踏实地做一些实事，来支持到每一个经销商客户。我们希望我们的终端门店，能够开一个成功一个。我们不追求数量，希望从质上面提升我们的品牌影响力及感召力。

  【新浪家居】您对家居电商有何看法？

  【高峰】电商这个事情，不是我们理不理解、接不接受的问题，而是必然之路。我们现在从技术上、人才上、理念上及未来的具体实施，都已经做了详细的计划。以后会在这方面投入更多的人力物力，希望能取得一些成绩。

  【新浪家居】谢谢高总！祝玮兰床垫事业蒸蒸日上！(采访/撰写 何晓蓉)

相关知识

高峰：玮兰床垫 源自东方智慧的宁睡体系
高峰：玮兰寻找棕的踪迹 为品牌植入生命力
睡眠消费回归东方 助推宁睡体系复兴
高峰：玮兰给于的卓越品质 正是消费者所要求的
张建伟：玮兰要让所有消费者都睡上好床垫
玮兰床垫周上进：不仅是要走出去，而且要走得稳
中国家具协会二十周年 玮兰床垫获奖
玮兰床垫2012元宵节老人关爱行活动圆满举办
定制家具买回来是样品 玮兰床垫涉嫌欺诈
城中城玮兰床垫涉嫌欺诈消费者 定制家具买回来是样品