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从6千元到1万2 “沙发哥”的贵族蜕变记

https://m.biud.com.cn 2011年07月05日14:59 家居装修知识网  
从6千元到1万2 “沙发哥”的贵族蜕变记
从6千元到1万2 “沙发哥”的贵族蜕变记

  刚刚入住新居的三人客厅“沙发哥”懒洋洋地享受着日光浴。回想前几天,它还只是一个身价只有6000元的“草根”,谁知一段时间后竟摇身一变成为身价高达12000元的新贵。从草根到新贵,沙发哥仅用了几天的“旅行”时间,辗转于工厂、仓库、卖场之间,目睹了厂家、经销商、卖场等形形色色的人的各异表情。

  不知不觉中,墙壁上的时钟敲响中午12点整的声音。“沙发哥”伸伸懒腰,恍惚中似乎进入时光隧道,时间再次回到从前:

  旅行目的地:出厂进仓库

  旅行开支:6000涨到6600

  原始森林中,一棵棵参天大树直插云霄,偶尔有小鸟扑啦啦地飞过天空,这一切让森林显得十分安静。有一天,一群人来到森林,他们用电锯锯着木头,一棵棵大树就这样倒下了,“沙发哥”就是其中一员。几经周转,经过原材料加工商的打磨,它的身价从最初的0元变成2500元。

  偶然的一个机会,“沙发哥”从加工商手中转战到天津某制造商工厂。初来乍到,工厂内了除了震耳欲聋的马达声还是马达声。在这刺耳的声音中,沙发哥经历着木材干燥-配料-锯料-刨料-划线-裁板-压板-打眼开榫-开槽起线-砂光-组装-白坯检查-刷地漆-打磨-喷面漆-油漆检查-安装-合格检查-入库-出厂等所有程序。等到出厂之时,“沙发哥”已经改头换面:拥有标准的身材,穿上半牛皮外衣,十分光鲜。而它的身价也在改头换面中再次增加3500元,身价已飙升至6000元。

  就在“沙发哥”改头换面的第五天,便以6000元的出厂价,卖给了来自京城的一位经销商,搭乘长途运输厢式货车急速行驶在京津塘高速公路上。路途中,“沙发哥”甚至出现“晕车”症状:一层又一层的包装纸包裹着致使它无法呼吸;厢体内空间有剩余,导致同伴之间相互碰撞、挤压,好几次牛皮外衣险些划坏;沿途总是走走停停,不是收费站收费就是遭遇“被罚款”。

  经过三小时颠簸,“沙发哥”和它的伙伴终于抵达目的地--北京回龙观某家具仓库中。呼吸还未平稳,仓库角落里的一张落满灰尘、“外衣”遭到严重损坏的碎花布艺沙发便与“沙发哥”打招呼。“嗨,刚来的兄弟!乘坐运输厢式货车待遇不错吧!但价格也是不菲哦!”

  “价格如何不菲?从天津到北京,我这一趟‘旅行’花费多少钱?” 碎花布艺沙发笑着给“沙发哥”算起帐来:老弟,我们的最终零售价往往会乘以出厂价的2-2.5倍。目前油价油价涨飙升至7.79元/升,高速过路费也是蹭蹭上涨,外加沿途超速费、仓储费以及后期送至顾客家中的费用,几项加起来运输一件家具的成本要占到利润的10%。就拿你来举例,出厂价6000元,进入高档卖场后,你的零售价至少在12000元以上。以保守价12000来计算,你的路费加仓储费用大概就是6000*10%,最终花费600元。

  旅行目的地:仓库进卖场

  旅行开支:6600涨到12000

  卖场严重缺货,“沙发哥”再一次从仓库辗转到国内知名家居卖场--红居大卖场。卖场内优雅的购物环境、便利的交通设施、优良的服务态度,让“沙发哥”大开眼界。猛然间低头一看靠背,居然醒目地标着零售价格:12000元,顿时觉得自己已是跻身于“新贵”行列。

  于是乎, “沙发哥”在现代化卖场中尽情的享受着生活,每天面对着一些形形色色的人,听着一些在它看来毫无意义的对话。一天中午,“沙发哥”正在睡觉之际,迷糊中忽然听见店内营业员与隔壁营业员的对话:“我看你家这个月销售业绩不错。”“还可以,关键问题是位置比较好,正好冲着电梯口,凡是逛卖场的顾客都会来店内逛一圈……”。迷糊中,“沙发哥”只听见“送了20万现金才争取到这个位置,羊毛出在羊身上,这些钱是要均摊到产品上的……”便再次进入梦乡。

  还没过几天,“沙发哥”便觉得生活毫无乐趣,来逛卖场的人越来越少,有时几天见不着一个顾客。抱有此类想法的不仅“沙发哥”,连经营它们的老板(经销商)也开始抱怨起来:“卖场越开越多,渠道成本以年平均15%-30%的幅度递增,维护老店的费用与日俱增。除此之外,战略联盟捆绑条约,逼着我们跟着卖场步伐开店。目前,开一家200平米的新店先期硬成本投入(包括进场费、店面装修、样品进货)至少需要50万。店越开越多,但销售额增幅与开店数量却不成正比,利润被稀释,我们日子越来越难过。”

  老板一边自言自语,一边掰着指头算账。这时,一边的实木茶几开始躁动起来,便与“沙发哥”沙发窃窃私语起来。“上个月我们店里销售额70万,抛去进货成本大概有35万左右的利润,其中仅卖场租金一项便占了利润的60%(卖场租金480/平米,专卖店面积400平米,租金需支付192000元。外加进场费用、物业管理费用,加起来总计21万元余元)。就拿你的零售价来讲,6000块钱毛利润中就有3600块钱给了渠道。”

  听着实木茶几的讲述,“沙发哥”暗自思考:零售价12000元,6000元出厂,6000元毛利润。6000元毛利润中600元用来支付物流、仓储费,3600元支付卖场租金费,剩下的1800元全部是老板的纯利润了吗?

  一旁的茶几看着“沙发哥”一本正经的模样,笑道“你忘记了人工费用成本。受通货膨胀影响,专卖店员工的工资、提成也在不断大幅提高。这部分钱在哪儿出?自然还是从我们身上出。据我多日来的耳听目睹,在你6000块钱利润中便有600块钱是用来支付店员工资以及日常管理费用的,这几乎占到利润的10%。”听完茶几的解释,“沙发哥”茅塞顿开。

  “此外,家具作为大宗产品,往往安装比较复杂,需要专业人员进行调试、安装。因此,其中还涉及到安装费用问题。据我估算,在你6000块钱毛利润中,大概有10%(600元)支付给了工人安装费。在此情况下,我们老板大概只剩下10%的利润。但如果遇到退货、送错产品等问题,仍会牵扯到成本问题,在此情形下老板利润还不够10%。”茶几补充道。

  墙壁上的时钟叮叮当当敲响下午两点钟声,“沙发哥”从迷糊中清醒过来来。不仅叹道,“出场费、物流费、进场费、租金费、人工费以及安装费,层层盘剥。在这个高成本渠道时代,赚钱真的不容易!” (责任编辑:JN106)

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