从6千元到1万2 “沙发哥”的贵族蜕变记

　　刚刚入住新居的三人客厅“沙发哥”懒洋洋地享受着日光浴。回想前几天，它还只是一个身价只有6000元的“草根”，谁知一段时间后竟摇身一变成为身价高达12000元的新贵。从草根到新贵，沙发哥仅用了几天的“旅行”时间，辗转于工厂、仓库、卖场之间，目睹了厂家、经销商、卖场等形形色色的人的各异表情。

　　不知不觉中，墙壁上的时钟敲响中午12点整的声音。“沙发哥”伸伸懒腰，恍惚中似乎进入时光隧道，时间再次回到从前：

　　旅行目的地：出厂进仓库

　　旅行开支：6000涨到6600

　　原始森林中，一棵棵参天大树直插云霄，偶尔有小鸟扑啦啦地飞过天空，这一切让森林显得十分安静。有一天，一群人来到森林，他们用电锯锯着木头，一棵棵大树就这样倒下了，“沙发哥”就是其中一员。几经周转，经过原材料加工商的打磨，它的身价从最初的0元变成2500元。

　　偶然的一个机会，“沙发哥”从加工商手中转战到天津某制造商工厂。初来乍到，工厂内了除了震耳欲聋的马达声还是马达声。在这刺耳的声音中，沙发哥经历着木材干燥－配料－锯料－刨料－划线－裁板－压板－打眼开榫－开槽起线－砂光－组装－白坯检查－刷地漆－打磨－喷面漆－油漆检查－安装－合格检查－入库－出厂等所有程序。等到出厂之时，“沙发哥”已经改头换面：拥有标准的身材，穿上半牛皮外衣，十分光鲜。而它的身价也在改头换面中再次增加3500元，身价已飙升至6000元。

　　就在“沙发哥”改头换面的第五天，便以6000元的出厂价，卖给了来自京城的一位经销商，搭乘长途运输厢式货车急速行驶在京津塘高速公路上。路途中，“沙发哥”甚至出现“晕车”症状：一层又一层的包装纸包裹着致使它无法呼吸；厢体内空间有剩余，导致同伴之间相互碰撞、挤压，好几次牛皮外衣险些划坏；沿途总是走走停停，不是收费站收费就是遭遇“被罚款”。

　　经过三小时颠簸，“沙发哥”和它的伙伴终于抵达目的地--北京回龙观某家具仓库中。呼吸还未平稳，仓库角落里的一张落满灰尘、“外衣”遭到严重损坏的碎花布艺沙发便与“沙发哥”打招呼。“嗨，刚来的兄弟！乘坐运输厢式货车待遇不错吧！但价格也是不菲哦！”

　　“价格如何不菲？从天津到北京，我这一趟‘旅行’花费多少钱？” 碎花布艺沙发笑着给“沙发哥”算起帐来：老弟，我们的最终零售价往往会乘以出厂价的2-2.5倍。目前油价油价涨飙升至7.79元/升，高速过路费也是蹭蹭上涨，外加沿途超速费、仓储费以及后期送至顾客家中的费用，几项加起来运输一件家具的成本要占到利润的10%。就拿你来举例，出厂价6000元，进入高档卖场后，你的零售价至少在12000元以上。以保守价12000来计算，你的路费加仓储费用大概就是6000*10%，最终花费600元。

　　旅行目的地：仓库进卖场

　　旅行开支：6600涨到12000

　　卖场严重缺货，“沙发哥”再一次从仓库辗转到国内知名家居卖场--红居大卖场。卖场内优雅的购物环境、便利的交通设施、优良的服务态度，让“沙发哥”大开眼界。猛然间低头一看靠背，居然醒目地标着零售价格：12000元，顿时觉得自己已是跻身于“新贵”行列。

　　于是乎， “沙发哥”在现代化卖场中尽情的享受着生活，每天面对着一些形形色色的人，听着一些在它看来毫无意义的对话。一天中午，“沙发哥”正在睡觉之际，迷糊中忽然听见店内营业员与隔壁营业员的对话：“我看你家这个月销售业绩不错。”“还可以，关键问题是位置比较好，正好冲着电梯口，凡是逛卖场的顾客都会来店内逛一圈……”。迷糊中，“沙发哥”只听见“送了20万现金才争取到这个位置，羊毛出在羊身上，这些钱是要均摊到产品上的……”便再次进入梦乡。

　　还没过几天，“沙发哥”便觉得生活毫无乐趣，来逛卖场的人越来越少，有时几天见不着一个顾客。抱有此类想法的不仅“沙发哥”，连经营它们的老板（经销商）也开始抱怨起来：“卖场越开越多，渠道成本以年平均15%-30%的幅度递增，维护老店的费用与日俱增。除此之外，战略联盟捆绑条约，逼着我们跟着卖场步伐开店。目前，开一家200平米的新店先期硬成本投入（包括进场费、店面装修、样品进货）至少需要50万。店越开越多，但销售额增幅与开店数量却不成正比，利润被稀释，我们日子越来越难过。”

　　老板一边自言自语，一边掰着指头算账。这时，一边的实木茶几开始躁动起来，便与“沙发哥”沙发窃窃私语起来。“上个月我们店里销售额70万，抛去进货成本大概有35万左右的利润，其中仅卖场租金一项便占了利润的60%（卖场租金480/平米，专卖店面积400平米，租金需支付192000元。外加进场费用、物业管理费用，加起来总计21万元余元）。就拿你的零售价来讲，6000块钱毛利润中就有3600块钱给了渠道。”

　　听着实木茶几的讲述，“沙发哥”暗自思考：零售价12000元，6000元出厂，6000元毛利润。6000元毛利润中600元用来支付物流、仓储费，3600元支付卖场租金费，剩下的1800元全部是老板的纯利润了吗？

　　一旁的茶几看着“沙发哥”一本正经的模样，笑道“你忘记了人工费用成本。受通货膨胀影响，专卖店员工的工资、提成也在不断大幅提高。这部分钱在哪儿出？自然还是从我们身上出。据我多日来的耳听目睹，在你6000块钱利润中便有600块钱是用来支付店员工资以及日常管理费用的，这几乎占到利润的10%。”听完茶几的解释，“沙发哥”茅塞顿开。

　　“此外，家具作为大宗产品，往往安装比较复杂，需要专业人员进行调试、安装。因此，其中还涉及到安装费用问题。据我估算，在你6000块钱毛利润中，大概有10%（600元）支付给了工人安装费。在此情况下，我们老板大概只剩下10%的利润。但如果遇到退货、送错产品等问题，仍会牵扯到成本问题，在此情形下老板利润还不够10%。”茶几补充道。

　　墙壁上的时钟叮叮当当敲响下午两点钟声，“沙发哥”从迷糊中清醒过来来。不仅叹道，“出场费、物流费、进场费、租金费、人工费以及安装费，层层盘剥。在这个高成本渠道时代，赚钱真的不容易！” (责任编辑：JN106)

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