“我愿意出一百万，不够就两百万，和在场的企业合作，在创意园打造灯光艺术公园，然后在10月举行灯光艺术节。”佛山1506创意城董事长邱代伦说。在近日举行的“LED商业模式创新研讨会”上，佛山照明(000541,股吧)灯具协会与佛山创意产业园签署战略协议，“灯光艺术节”的构思或将成真。
国星光电(002449,股吧)副董事长余彬海认为，佛山LED照明需要一个样板工程，能够集中展示LED最前沿的产品。据悉，佛山照明灯具协会去年曾赞助佛山祖庙改造LED照明，但这项工程公益性太浓，对于企业的商业推广价值并不高。
LED企业称照明行业需要颠覆
这一合作设想源自当前LED企业商业模式所处的困境。“LED从根基上已经动摇了传统照明，过程很迅速，但也有很大的缺陷：LED至今仍停留在替代传统照明的思维上。”佛山蓝箭电子LED事业部经理雒继军表示，LED不仅节能，更可以装饰，但现在还是以替代为主，无论是政府项目、商场改造还是家居使用，都是用来替代传统照明。而实际上LED更大的潜力、能量还没有发挥出来。
此前，依靠EMC模式，一些LED企业大厂从政府工程中分到不少蛋糕，但在商业和家用市场，LED企业一直没有找到合适的商业模式。
广东昭信董事副总经理万小承说，LED行业一直在不遗余力地向大众推广LED的节能效应，但从实际效果看，普通消费者并没有认同LED的环保理念。“为什么很多家居照明还不会去使用？实际上消费者很精明，在他们的账本中，照明电费所占比例太小，所以LED节能的效益与整个家庭支出对比就不明显了，这是普通家庭很难认同LED的重要原因。”
“所有传统照明企业都要革自己的命，这是行业的共识。就像手机从打电话功能演变成如今的智能系统，未来照明也要从功能化向智能化转变。”广东昭信董事副总经理万小承表示，LED需要颠覆传统照明来发挥自身优势，比如结合智能化控制等，打造光的艺术、照明的艺术、生活的艺术。
但他坦言，要颠覆传统照明，企业目前还不敢“大手笔”。“短期内，LED企业需要传统形态的照明产品作为过渡桥梁。”
欧司朗把LED定义为电子产品，并没有划入照明产品序列，其所有的工艺跟传统都不一样。欧司朗广州分公司业务发展经理林俏玲表示，欧司朗的概念设计中，未来照明会是“没有灯具的照明”。
“LED不能停留在比拼寿命、节能的阶段，就如同手机一样，过去是功能性竞争，现在已快速发展至智能化竞争。”雪莱特光电市场经理魏志权告诉记者，该公司的第一代LED产品是全球最薄的LED台灯，第二代产品是球泡灯，两代都属于替代型产品。而目前正在研发的第三代产品，思路上会发生变化，更加注重设计，比如健康照明、控制蓝光溢出、控制频闪等，再加上智能化技术，与过去的产品有很大不同。
创意园或成LED“试验场”？
“我会投几百万、上千万来做这个事情，我的商业模式需要有意思的灯光，灯光是园区改造和吸引力见效最快的方式之一。”丘代伦说，其不介意创意园成为佛山LED照明的试验场，希望能够有更大胆的方案。
该园区采购部负责人表示，创意园一直在寻找合作方，改善园区夜晚的灯光表现，但一直找不到合适的方案。
但丘代伦强调，创意园采购的不是灯泡，也不是灯具，“是灯光解决方案”。
国星光电副董事长余彬海认同这个模式。他称，通用照明、景观亮化、装饰照明的融合会产生新的商机，而这种融合本身又需要新的技术模式、商业模式支撑。
据了解，去年底佛山祖庙正式启用LED照明，这项工程就是由佛山照明灯具协会承担，产品由欧司朗照明提供。此外，包括佛山福利院、南海福利院都获得过该协会的LED捐赠，但这类公益性项目对于企业的商业推广效果并不明显。
“佛山LED照明需要一个样板工程，能够集中展示LED最前沿的产品。”余彬海认为。
万小承称，LED产业一定是协同创新、跨界整合。“不仅仅是散热等技术上的问题，还包括工业设计、灯光设计，协同创新才是灯光的系统解决方案”。
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