编者语：这是一个最坏的时代，床垫市场一片红海，阴霾弥布。这也是一个最好的时代，旧有秩序被打破，新的市场蓝海，已被发现……

  新浪家居张尧 广州报道 3月15日下午，由联邦集团旗下子品牌梦斐思床垫在广州T.I.T创意产业园举办联邦•梦斐思[蓝•梦]计划启动仪式，联邦家私集团董事、副总裁李虹瑶女士出席并致辞。在发布会结束后，新浪家居记者采访了联邦集团经销商，以下为访谈实录：

联邦经销商：我为做一个联邦人感到自豪

  【新浪家居】：您是什么时候经营联邦•梦斐思品牌的？作为一个经销商，您是怎样接触联邦，并一直愿意做下去？

  【经销商】：我是两年以前开始接触并经营联邦集团旗下的梦斐思品牌，当时因为一个朋友已经经营联邦品牌并且效果很好，所以就推荐我去尝试下，在慢慢与联邦的接触中，联邦对经销商全方位的服务态度以及不断推出创新性的产品，深深打动了我，并让我坚持一直走下去。

  【新浪家居】：您从一个加盟商的角度来说，您最看中的联邦集团哪一方面？

  【经销商】：我觉的应该是归属感吧。联邦集团一直给我们加盟商强调我们都是“联邦人”，加盟商作为一个体系已经完全纳入整个大联邦里面。在售前、售后过程中，联邦集团一直给了我们很大帮助，比如开店装修优惠、经常给我们导购员培训、大量广告支持等等，我想正是这种归属感让我们感觉不是一个人在奋斗，我们有一个强大的后盾—联邦集团在支持我们的发展，我为自己是一名“联邦人”感到自豪。

  【新浪家居】：大家都知道，近两年整个家具行业都不景气，有些企业出现下滑的现象，也有人称厂家、加盟商、家居卖场出现博弈的现象，您是如何看待这个问题？联邦在这样的情况下怎么加大对经销商的支持？

  【经销商】：从我个人角度而言，我觉得这些情况还是有些夸大，虽然在这两年家具业确实出现下滑，但是还不至于那么严重，今年已经开始慢慢复苏，对于您刚提到的博弈现象，我觉的更是不可能。其实厂商、加盟商、家居卖场这三方都是密不可分的，任何一方如果出现被排挤、崩溃，会导致整个产业链无法正常运行，当然也会存在一些个别现象。关于经销商支持这一块，其实联邦一直都在努力去做，不管是否出现您刚提到的情况，我还是坚信联邦会一直坚持给予我们经销商各种帮助。

  【新浪家居】：联邦•梦斐思[蓝•梦]计划启动仪式上首次提到的“硬”床垫的新蓝海梦想，您是如何看待它的前景的？

  【经销商】：我觉的前景是非常好，现在市面上流行的全是软床垫，从人体工程学来说，这种软床垫过于偏软容易导致脊椎骨突出现象，而联邦•梦斐思这个时候“硬”运而生，从“软”的对立面发现了潜在的“硬”床垫市场需求，以“硬”为突破口，依托其国家级企业技术中心和CNAS国家认可实验室，创新研发，开创了“硬”床垫这一空白细分品类，抢先进入，从而摆脱与“软”床垫的直接竞争，在软体家具市场开拓出一片新天地。其实我们的专卖店的经常会碰到顾客会问是否有硬床垫，所以作为经销商而言我还是非常看好它的前景的。

  【新浪家居】：非常感谢您接受我们新浪家居的采访，祝您事业蒸蒸日上。

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