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家纺营销策略中的“诱饵效应”

https://m.biud.com.cn 2013年03月28日14:48 家居装修知识网  

  所谓“诱饵效应”,就是要通过抓住消费者的“心”,让其心甘情愿的“上钩”,成为自己所营销商品的忠实购买者。凡钓过鱼的人都知道:要钓鱼,既要在选择的钓点上撒些饵料,又要在钓钩上挂上鱼喜欢吃的东西,这样,才能引诱鱼来上钩。

  在家纺市场竞争日趋激烈的前提下,家纺企业该如何在产品营销中运用“诱饵效应”呢?

  家纺企业在经营过程中要注意体现家纺产品的价值,使用赠品或者其他折扣、活动等方式来吸引消费者。必要时还可以通过比较的方式,将家纺产品和其他品牌产品相比较来判断它们的优劣和性价比。在有了在有了非常直观的“诱饵”诱导对比后,就可以顺理成章地实现后面的“销售目标”了。

  在激烈的市场竞争中,家纺企业要使自己的产品畅销,在保证产品质量和优势性价比的前提下,还应关注消费者的消费动机,研究消费者的消费心理,了解和把握消费者的消费心态,这样,才能根据消费者的消费规律,制定出更多类似于“诱饵效应”的营销策略来,以抓住消费者的“心”,让其心甘情愿的“上钩”,成为自己品牌的忠实“粉丝”。

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