家居装修知识网

首页 装修资讯 家居知识 家居百科
当前位置 >> 装修资讯 家具推新节奏放缓 步入慢长增长期

家具推新节奏放缓 步入慢长增长期

https://m.biud.com.cn 2013年03月29日12:00 家居装修知识网  
<p>    业内人士认为,推新速度变慢表示家具厂商理性了。</p>

 

  相较于电企、“两桶油”,家居业就像一只蚂蚁,难入法眼。而具体到广东这个家具、建材生产大省,中国最早兴起家装业的地方,这个行业又显然不可小觑,一头牵 着G D P,一头连着千家万户。于是,我们想到打开一扇窗,来观察这个行业,像显微镜似的曝光一些细节,告诉你一点儿市场上的风吹草动。

  作为中国家具设计的风向标,广州家具展一向以最新锐的家具设计而备受关注。然而,记者对新近落幕的广州家具展春季展的观察发现,国内原创家具品牌的推新速度 呈现出集体放缓的态势。在业内人士看来,这一态势的背后,是市场不景气投射出的阴影,同时也可视为家具生产与消费同步迈进理性时代的标志。

  现象

  或变规格,或变材质,或变颜色,

  原款稍稍一变都被称为“新品”

  2013 年的广州家具展春季展,各路记者均身负“搜新”重任,费尽心思挖掘有亮点的新品。但一圈走下来,除了在国际馆和设计馆可以看到一些耳目一新的设计外,不少 国内原创家具品牌要么没有推出新品,要么推出的新品似曾相识。资深业内人士透露说,伴随着国内原创家具品牌推新速度的变缓,所谓新品已经不知不觉被重新定 义。

  “按照传统的理解,全新面貌、全新材质或者全新款式才叫新品。如今一点色彩的改变、材质的升级、工艺的创新、功能的完善,甚至 家具表面涂装工艺的变化,都可以称为新品。比如说,以前的家具套系适用的是小户型,现在通过规格和比例的变化,形成了中户型和大户型系列,就成了新品。又 比如,将以前摆放功放的位置缩小,以迎合电子产品的发展新趋势;或者将板材升级为实木、更换家具的贴面纹路等,都被视为‘新品’。”在联邦集团董事兼新闻 发言人钟海舟看来,这种转变本身并无可非议。“和汽车一样,品牌旗下的某系列可以分为一代、二代、三代、四代,还可以按照配置不同分为标准版和升级版,升 级版又可以分为大升级和小升级。那么,对于原创家具品牌而言,通过家具结构的变化、材质的变化和尺寸的改良来推新,只要消费者能接受,又有什么不可以的 呢?”

  近日,记者走访广州一些大型家居卖场了解到,按照惯例,3月是家具卖场的推新月,但是就目前而言推新率并不算高。以广州最大 的高端家具经销商诗维馆为例,在其代理的20多个原创品牌当中,仅有宫廷一号和另一个品牌有全新的产品推出。一位对国内原创家具品牌产品相当熟悉的设计师 透露,某知名丹麦血统家具品牌和另一个知名度颇高的板式家具品牌,已经数年没有推出新品了。

  一边是新品的新鲜度打折,一边是新品推 出的比率降低。诗维馆总经理李启春结合自己十余年的从业经历分析称,原创家具品牌新品节奏推出变缓已经成为一个趋势,未来一些拥有多风格子品牌的家具企业 多数将选择用对原套系不断完善的方式来推出所谓的新品。此外,单一品牌用一个风格或者一个套系产品打天下也不是没有可能。

  剖因

  市场压力 行业产能过剩,供过于求;消费者对新品不敏感

  记者从一些厂家和大经销商那里了解到,家具厂家的推新节奏之所以放缓,最主要是受市场环境的影响。除了房地产宏观调控对于下游家具产业的直接影响,家居行业 本身产能过剩和供过于求的影响更为深远。虽然广州的家居卖场已经明显过剩,但诗维馆的李启春预测,参照上海和北京家居卖场的规模,广州的家居卖场未来几年 还会呈现扩张态势。

  此外,李启春认为,家具本身并不是一个快时尚的产品,因此消费者对此并不敏感。另一方面,现代板式、实木、新古 典、法式和美式这几大家具风格已经基本固定,厂家再怎么出新品也很难再造一种风格。再加上消费者变得越来越理性,买家具时,不再刻意追求外观,而是看重背 后的生活方式和所带来的个体居住体验,因此新品与否,对于消费者而言并无太大影响,使得新品研发缺乏原动力。

  在李启春看来,早期新 品层出不穷,主要是因为整个行业处在粗犷式发展的阶段,不少厂家一年只要做春秋两季的展会生意即可。“每次展会推出好几盘新品,然后在各地发展经销商、加 盟商,接下来的半年仅仅是为这些经销商和加盟商生产样板,就已经够厂家赚得盆满钵满。如果新品的市场反应不好,厂家就转而开发别的新产品,忽悠别的经销 商。但现在受各种因素的影响,经销商变得更加理性和谨慎,厂家这种野蛮的攻城略地方式已经行不通了,唯有静下心来做好产品和服务才能立足市场。”

  成本压力 一系列新品推向市场至少需要500万-1000万元

  “现在,一线城市的家居卖场明显已经过剩了,但是一些大工业园还在制造泡沫。从大环境来说,抛开通胀对民众消费的影响,国家的收入倍增计划暂时并没有落入百姓 钱袋。在整体经济趋缓的情况下,老百姓短期收入预期并不乐观,钱袋越捂越紧。对于家具企业自身而言,环保、人工、社保福利等成本却在持续上升,但这种上升 很难百分百传导到终端价格里去。”联邦集团的钟海舟认为,在市场的重压之下,企业的突破口在于通过管理和技术革命来消化不断上涨的运营成本,而不是像快速 扩张期那样,必须不断推出新品抢占市场,因此使得今年3月家具展会新意乏陈。

  除了运营成本,家具新品研发成本之高也让不少企业望而 却步。单套新品家具的售价一般仅在几万元到十几万元,但你也许想象不到一个全新系列的产品,其研发成本有时会高达上千万元。钟海舟给记者算了一笔账:“一 个系列的新品,用家具业的行话来说叫‘一盘货’,通常包括客厅、餐厅、卧室还有一些休闲空间,每个空间要提供2-3个或3-5个选择给客户。抛开设计成本 不说,仅仅是家具打样就要进行很多次,在经过几轮评审之后如果确定上市,还要准备必要的成品库存。从策划到上市,至少需要500万-1000万元。以打样 为例,如果不用好料就做不出质感。因此,如果是珍贵木种,成本更是高不可攀。”

  经销商压力 频繁出新加大运营成本、市场风险

  古 珀家具,是一家新成立的东莞家具制造企业,但是即便是急需抢占地盘的头两年,其执行董事张孟进仍然决定采取比较保守的新品策略。“第一年推新的速度稍微快 一点,一年推出一到两次新品。第二年和第三年将放慢新品推出的节奏,以产品完善为主。”张孟进说,当下的家居行业已经从快速增长期步入了慢增长阶段,频繁 推新会给经销商造成很大的成本压力和市场风险,因此作为厂家必须寻求一个合适的推新频率来实现双方共赢,经销商被厂家绑架的年代已经远去了。

  身为经销商代表,诗维馆的李启春更是直言不讳地说,未来他将把核心资源往更有诚意的品牌上倾斜,而诚意是指“能否展开深度合作,并对后期经销商的营销和推广提供持续服务”,至于那些“希望不断用新品来绑架经销商”的厂家,他会保持距离。

  “3-5 年前,很多企业都以一届展会有几盘货同时推出作为实力和荣耀的体现。对于经销商而言,新品也被视为抢占市场份额的新武器。那是整个市场环境比较好,所以新 品的成功率比较高。但最近两三年,市场不景气,销售商已经不欢迎甚至反感品牌频繁推出新品和强迫经销商上店。因为,新品上市大多从一线城市开始,对于经销 商而言,意味着单店少则几十万元多则上百万元的成本。”在联邦集团的钟海舟看来,经销商对厂家频繁出新品的反感,是迫使厂家在推出新品问题上日趋理性的一 个重要因素。

  影响

  产品的完美度会变高,消费者直接受益

  在古珀家具的张孟进看来,新品 推出节奏的放缓,受益最直接的将是消费者。因为,当家具设计和制造企业被迫转变思路之后,每年都会根据消费者和经销商的反馈,进行细节和功能的不断改良, 将使得产品的完美程度变得更高。以椅子为例,不仅稳定性会变得更高,而且越来越符合人体工程学,舒适度随之越来越高。

  “从专注产品 到重视经销商,新品推出节奏的放缓,将从根本上改变厂家与经销商之间的关系。”在李启春看来,早期厂家与经销商之间的关系,是一种单纯的买卖关系,但如今 不少厂家已经开始主动和经销商寻求更深入的合作,并给经销商提供更多市场推广的支持,甚至专门出资奖励终端门店的销售员。

  厂商转向精研产品,有利于品牌成长

  采访中,不管是厂家还是经销商,均不约而同地表示,这种推新节奏的放缓,是整个行业变得成熟和理性的表现。与此同时,也意味着家具行业告别了快速扩张的年代,开始步入慢增长、低利润的时代。

  “过去新品推出的节奏很快,企业之间互相模仿,导致产品同质化严重,相互之间只能进行价格上的恶性竞争,并把这个市场做得乱象丛生。当市场变得理性之后,厂家 转变思路不再盲目地发展经销商,在通过提升内部管理、提高绩效和加强渠道建设来降低成本的同时,不断完善和细化产品。”古珀家具的张孟进指出,从整个国际 家具的竞争格局来看,这种转变有利于本土家具品牌的成长,并提升中国家居行业的国际竞争力。

  预测

  今年家具价格不会出现大幅度上涨

  新品就意味着涨价,已经在不少消费者心中形成了心理定式。推新的趋缓,是否意味着家具的价格将会走低?对此,记者采访多位资深业内人士均表示,受市场环境影响2013年家具的价格不会出现大幅度的上涨,但是由于原材料和人工成本的上升,家具降价的可能性也不大。

相关知识

家具推新节奏放缓 步入慢增长期
家具推新节奏放缓 步入慢长增长期
家具推新步入慢增长期
近7成城市楼市成交下降 房企推盘节奏放缓
年初推盘节奏放缓 全国楼市成交继续小幅回落
房企“冲业绩”料押宝“金九银十” 推盘节奏将加快
东莞楼市新一年猜想:推地节奏放缓 房企竞争激烈
温州等22城住宅房价止跌上涨 一二线城市步入慢牛
评论:东莞楼市仍在调整中 推地节奏宜放缓
宜家家居推新规定:禁止顾客在样品家具上“蹭睡”

本文来自 家居装修知识网 家具推新节奏放缓 步入慢长增长期 https://m.biud.com.cn/news-view-id-226645.html