山东吉斯家具集团有限公司总经理孙杰

　　2011年6月9日——10日，顾家家居、利豪、左右、芝华仕等上百家中国沙发企业领导者齐聚安吉，共同参与由中国家具行业协会沙发专业委员会主办、利豪家具承办的“2011年中国沙发专业委员会年会暨中国企业领袖经济学泰斗高峰论道论坛”。

　　本次大会除了召开2011中国沙发专业委员会工作会议之外，组委会还邀请到了青岛啤酒公司董事长金志国、复旦大学经济学院教授孙立坚等跨界嘉宾，与企业家代表、协会领导一起共同探讨中国沙发行业发展未来方向。两天的活动中，二、三线市场、电子商务渠道、品牌打造、企业上市等话题成为嘉宾们讨论的重点。

　　搜狐家居作为本次会议支持媒体，对本次活动进行了现场直播，并采访到了众多企业家代表。

　　【记者】：很高兴孙总接受搜狐的采访，今天我们是在美丽的安吉参加沙发行业委员会的年会，请孙总给我们谈一下今天来参加这个会议的感受？

　　【孙杰】：这次会议从整个的议程还是比较合理的，上午的会议应该内容比较丰富，广大会员对目前国内国外的沙发市场大家感觉非常的关注，包括以后的具体道路怎么样走，怎么样面对一些困难，大家带来了很多的想法，还有一些中国的经验教训在一起，希望这次会议与会者都能有所收获，我觉得这次会议还是蛮不错的。

　　【记者】：据说吉斯现在除了家居之外也在尝试一些别的产业，能不能请孙总给我们介绍下吉斯多元化发展的一些情况呢？

　　【孙杰】：吉斯现在主要还是把我们的家具业作为第一产业，因为家具业是我们从专业化角度来说，我们不会放弃的，还有要继续做专做强，我们的专业是以做家具为主的，我们要坚持这个方向，但是我们考虑，因为我们毕竟大本营在山东烟台，它做家具来讲，和其他的地方相比还有一些先天不足的地方，比如说它的辐射能力是很差的，它内销只能往西走，东边南边北边都是海，所以家具的产业链不是发达的。随着劳动力日渐紧缺，人力资源成本也变高，所以我们考虑按照我们现有的规模，我们重点在家具方面做强，做精做专，不是盲目的扩大规模。我们现在应该也有基础了，包括资金的，品牌的积累，所以根据我们当地的地理环境和优势，我们开始介入葡萄酒行业和苹果醋饮料这个行业。因为山东烟台是全国最著名的葡萄酒乡，也是最著名的葡萄酒生产区，而且烟台苹果也是非常有名的，营养丰富又好吃，所以我们介入这两个点，一个是我们这个品牌的影响力，同时我们可能从家具行业，包括葡萄酒我们相对这两个行业有机的结合起来。起码我们全国800多个专卖店，特别有一些独立店我们可能同时也可以展示包括销售葡萄酒和果醋，因为家具是占用很大空间的，我们独立店每个商场最大的有一万多平方，最小的三四千平方，而且你展示酒根本不需要占用空间。我们休闲的地方摆一个沙发可以谈业务，可能要喝茶水，矿泉水，喝咖啡，我们现在就是美酒，而且我们做的沙发就像后面的背墙做成酒柜展示一下就可以了，所以对我们的价值经营，在不增加任何场租成本方面，可能还会有以外的收获。我们的经营商可以在这个方面有新的收获。

　　【记者】：未来消费者可能在吉斯的家具店里面可以喝到美酒和果醋。

　　【孙杰】：是的，包括酒杯也可以作为装饰品，道具，现在家具很多摆的是酒，也是起到的美化的作用。

　　【记者】：那么你对渠道建设方面怎么看呢？比如说现在非常新兴的虚拟渠道，比如说电子商务这个方面你怎么样看呢？

　　【孙杰】：电子商务我们前几年就开始尝试了，对于家具行业应该也是很有发展空间的，现在我们开始也重视了，我们现在怎么样电子商务和实体结合起来，而且不产生冲突，所以我们采取了一些措施，可能下步在这个方面有所发展。我认为电子商务的发展是很好的，是很好的销售渠道，因为毕竟现在场租年年攀升，但是消费者是要买到物美价廉的，性价比比较高的家具，但是现在因为中间的流通环节，销售环节成本非常高，所以网上销售可能是将来很好的方式。但是一个是生产企业要打造高品质的产品，让消费者信任你，就是网上销售的产品很多时候是看不到的，不能到实体店去感受到，这样的话我们网上的产品和实体的产品品质上有保持高度的统一，让消费者在网上买到的产品也感觉非常的放心。

　　【记者】：想问一下，现在家具行业很多企业都在进行上市的工作，也有很多企业上市成功了，我不知道孙总对于上市的话题是怎么样看待的呢？

　　【孙杰】：对于上市，每个企业有不同的想法和不同的定位，上市应该是一个家具行业重启资金，做大做强的一个通道，一个出路，但是我认为不是唯一的出路，所以每个企业的情况不同的，所以每个企业对于上市还是应该结合本企业的实际，根据行业的具体情况来自己决定，毕竟家具行业我认为它不是一个对资金要求很大的企业，他不属于资金密集型的，是属于劳动密集型的产品，他需要不断的创新，变化的行业，而且资金对他来说不是要求太高。所以现在上市公司做的好的也有，但是也有很多不上市的企业做的也很好，也发展的很大。

　　【记者】：吉斯有这个方面的计划吗？

　　【孙杰】：家具行业这块我们还没有考虑，至于以后葡萄酒行业上市不上市看看发展，也可能以后葡萄酒这块可能会上市。

　　【记者】：好的，谢谢孙总接受搜狐家具的采访，我们也会持续关注吉斯的发展情况。

　　【孙杰】：谢谢你们。

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