继续秉承“内外销并重”的定位，第28届中国广州国际家具博览会携手中国广州国际家居饰品、家纺布艺展览会于2011年9月7日在中国进出口商品交易会展馆隆重举行。今年的广州家具展，又将会有哪些新亮点或者新变化呢？搜狐家居派出北京、上海、广东三地的联合报道组，对展会进行全方位报道！

　　【时间】2011年9月7日

　　【地点】中国进出口商品交易会展馆

　　【嘉宾】吉斯家具集团董事长孙杰

　　【记者】李杨静

吉斯家具集团董事长孙杰

　　多年参展今年有所突破 三大变化得到经销商喜欢

　　【主持人】：孙总您好，非常感谢您接受搜狐家居的采访，今天是广州家具展开展第一天，吉斯也参展了，本次参展我们带来哪些新的变化？

　　【孙杰】：这次参展应该说对我们吉斯家具这么多年参展，今年是比较有所突破的一次。第一，我们在展场的招租方面，突出把装修的氛围和品牌的文化有机结合起来，到处充满品牌文化的气息，这个是最大的特色特点。再一个，以前我们参展是以沙发为主，这次参展主要以软床和床垫为主，突出纯皮手工的打造，产品风格也有一些突破，这次得到客户和一些新的经销商的喜欢和赞赏。

　　跨行兼营红酒因营销角度类似 文化上宣传烘托家具

　　【主持人】：咱们展厅我的右手边就是吉斯波尔，我们不仅仅做家具不仅仅做软床沙发也开始做红酒了，怎么想到从沙发跨行做红酒？

　　【孙杰】：做红酒尽管和做家具表面看是两个行业，但是我认为从营销的角度应该说还是一体的，因为做家具我们吉斯现在倡导家具文化，做酒更需要文化，所以说从做文化方面是一致的。我们现在倡导这种家具文化和酒的文化有机结合起来，都是消费者离不开的，一个是家庭用的一个是家庭消费的。很多的家居卖场专卖店都有一个客户休闲的区域，以后我们都要摆上酒，一个是展示，另外客户来了品尝一下我们的酒我们的果蔬汁，对客户是一种尊重，同时对我们的卖场起到提高档次烘托气氛的作用。

　　【主持人】：我理解红酒产品并不是用来赚钱赚取利润，更多的是为了衬托家具的一种文化。

　　【孙杰】：这个我想也是我们一个营销的创新而已，而且全国我们把八百多家专卖店如果都上的话，这比我们不光是家具也好还是吉斯波尔红酒文化也是一个很好的宣传烘托。同时还有烟台是全国最闻名的葡萄酒城和烟台苹果甲天下，我们利用当地资源生产好的产品，满足消费者，我想这也是我们的一种责任。

　　上半年增长20%左右 三大因素让消费者选购几率增大

　　【主持人】：孙总，我前期采访一些老总的时候他们都说2011上半年日子不大好过，一方面房地产调控，一方面也是卖场租金上涨，还有一方面各种材料都在涨价，吉斯2011上半年过的怎么样？

　　【孙杰】：应该说其实我们上半年还是有所增长，我们能增长20%左右，主要是得益于前几年我们一些渠道的建设，包括在二三级市场倡导独立店的模式，吉斯家具这种经营模式，也是在大环境不好的情况下这种独立店这种新的经营模式发挥了很大作用，包括烟台我们家具上半年的销售额比去年同期增长了50%，增长非常大。而且其它有一些包括大卖场生意不好，但是我们的独立店非常火爆。一个是现在装修也纷纷上档次了，品牌的文化也深入人心了，同时我们开发一些新的产品，产品更丰富了，所以消费者在选购我们的几率会更大一些。

　　店中店、独立店兼收并蓄 主辅定位结合各有优势

　　【主持人】：刚才提到独立店这种模式，在二三线城市还是以独立店为主，没有店中店的模式？

　　【孙杰】：总的我们是把二三级市场特别三级市场，把独立店吉斯家具独立店作为我们主推的模式，作为我们的根据地。我们店中店为辅，因为店中店有它的优势，包括档次、宣传，这两者结合起来效果更好一些，我们并不是说有了自己的独立店去培植店中店的模式，是主和辅的关系。

　　参展目的不仅为招商 展示品牌文化带给经销商信心

　　【主持人】：本次我们招商主要是针对哪些城市？还是二三级市场吗？

　　【孙杰】：今天看到我们的产品有所改变，我们今天推出产品面向一二级城市的，但是我们现在吉斯应该说参展不仅仅是招商，参展主要是展示我们的品牌文化展示我们的形象，同时要给我们的经销商一个信念一个信心，吉斯每年不断进步有所发展，每年我们展示的产品也好我们装修等等，可能每年都有所提高有所进步。

　　【主持人】：谢谢孙总接受我们的采访，最后祝企业发展越来越好，红酒大卖。

　　【孙杰】：谢谢搜狐的朋友。

(责任编辑：JN106)

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