昨(6)日,美的厨电发布了2013年度100款新品,同时宣布了未来三年战略规划:即打造微波炉、烟灶烤、吸尘器三大产品品类的竞争优势,到2015年实现主要品类行业地位第一的目标。
美的厨电总经理朱凤涛表示,微波炉产业,坚持总成本领先和差异化优势策略,提升整体产业链的价值,2013年,实现研发、制造的转型升级,做好全面承接国际品牌高端产品制造转移的准备;2014年,力争全面承接国际品牌高端制造转移;2015年,自有品牌的国际市场销售提高到新高度。
厨具产业,其中,烟机、灶具,2013年内销力争实现全年销量第一,占比达到20%以上;2014年,实现销量与销售额两个第一;2015年,将在高端品类领域实现超越。
吸尘器产业,重点做好中国和发达国家市场,力争2015年实现内外销第一。小烤箱、面包机产业,以外销为主,外销牵引内销,内销以电商为主导。小烤箱和面包机继续推动产业升级换代。
大厨电新价值
在美的集团实现整体上市之际,美的厨电也以“大厨电新价值”这一全新的发展理念重装出发。
何谓“大厨电”?朱凤涛解释,美的厨电事业部加入了吸油烟机、橱柜等一系列产品,“大”指的是美的将是国内厨电行业中品类最全、品种最多、规模最高的企业。
这一点从美的发布的新品中就已体现,其包括微波炉、烟机、OTR、嵌入式微波炉、嵌入式蒸汽炉、嵌入式烤箱、灶具、消毒柜、小烤箱、橱柜、水槽、面包机、吸尘器、微波炊具、厨具炊具、洗碗机等16个品类。
美的又给厨房电器产品赋予怎样的新价值?对此,朱凤涛表示,整体化、智能化、个性化、时尚化是未来厨电行业消费趋势,美的厨电的产品价值则从这些需求去体现。例如美的发布的新品中带语音控制功能、售价2万元的全球最贵微波炉——美的蒸立方微波炉X6,可以直喷100度高温蒸汽的美的蒸立方微波炉C7,不需求手动设置火力与时间的智能微波炉X1,具有行业独创“蒸汽智清洗”技术的吸油烟机,行业首创的大米面包机,处于行业领先水平的多锥气旋尘气分离技术的吸尘器等。
新价值不仅体现于产品以满足消费需求为前提的创新,也在于产业价值链的重新思考。以微波炉为例,去年美的在超市停止销售399元的产品,在3C卖场停止销售599元产品,今年起,美的将在全渠道停止销售599元以下的产品。
“599元以下的产品,不但对经销商没有价值意义,对消费者也没有意义,它的功能仅停留于简单的加热”,美的厨房电器事业部国内营销公司总经理孙命阳直言不讳低价、功能简单微波炉产品的价值边缘化。
整个厨电行业未来该如何走?
去年,美的集团进行战略调整,成立厨房电器事业部,将厨房电器列入企业重点发展的产业之一,表明美的对厨房电器产业的持重。那么整个厨电行业未来该如何走?
朱凤涛认为,中国厨电行业中,所有卖高端产品的品牌,有能力参与国际竞争的却很少,另一方面,出口规模能达100万台的企业,却没有能力做国内市场。“所以目前厨电产业是分散的,如果从浙江、温州开车到杭州,你可以发现上百个厨电品牌,如果从广州开车到珠海,也可能发现两三百个品牌”,在描述了厨电行业的现状后,朱凤涛进而判断:未来三年,厨电产业的集中度将大大加强。
“我可以自信的判断,未来将出现以美的为代表超过200亿销售额的厨电领导品牌,出现多个销售50亿元左右的品牌,销售规模在2亿以下的大部分品牌将会逐渐退出市场。”朱凤涛说。
中国家用电器协会理事长姜风认为,中国市场上高品质、高档次的厨房电器产品将成为越来越多消费者的选择,另一方面随着城镇化的发展,未来2亿多农民融入城市,必将带来生活方式的改变,也对厨房电器产业带来很大的空间。
而为了确保实现未来三年的目标,孙命阳介绍,美的采取六大举措,包括:1、套系化销售,即根据消费者需求,定制全套厨房电器产品;2、营销创新,将营销工作分为B2B、B2C两个业务层次,分别规划不同的营销活动;3、客户转型,美的厨电经销商要具有多产品、多渠道、多环节经营、管控、服务能力;4、突破重点难点市场,总部予以差异化促销支持,优化营销团队和客户布局;5、大力发展新型业态,尤其是工程团购和电子商务;6、服务转型。
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