建材市场为什么重要？因为建材市场的多样性与丰富性正好能满足消费者的需求，消费者要装修房子通常是直接去建材市场购买产品，无论是硬装还是软装。所以，当建材厂家如冠珠卫浴厂家进驻一个市场的时候，往往首选的第一站即是建材市场。但是随着经济的发展、生活的多样化，综合类建材的应运而生很多卫浴厂家就选择综合建材市场，例如前不久冠珠卫浴入驻清远市大型综合性建材市场。

　　大型综合建材市场在全国是不少，但是在一些二三线城市却是极少的，比如清远。大型综合市场它需要一个综合性，它不只是光卖多样、多类的陶瓷产品，也不光卖多样多类的卫浴产品，而还必须包括涂料、家具、墙纸等等。综合建材市场由于综合就给消费者提供很大的便利性，可以集中购买，也正因此人流量有保证，回头客相对非综合型建材市场来说较高。针对此，冠珠卫浴品牌经理沈小姐表示，综合建材市场是金色海滩，是一个可以不断淘金的平台。冠珠卫浴如何做，冠珠卫浴品牌经理沈小姐有自己的想法。

　　首先是与经销商加强合作，尽快进驻该类市场。冠珠卫浴的做法是加强与经销商沟通，全国市场很多，经销商很多，但是沟通工作还需要加强。众所周知，全行业其它品牌都有遇到同样的问题，即是厂家想的不一定是经销商想的，就算厂家想做某地综合建材市场，但是经销商不一定能所能及。加强沟通的方式有很多种，电话沟通也是，总裁培训也是，终端培训也是，但是就冠珠卫浴目前来讲是需要更深入去做的。

　　次之是优势产品、优势价格促成效应。对于冠珠卫浴来说做的综合建材市场还是不少的，冠珠卫浴离国际大牌还有一段距离，更是由于其它品牌也有做综合建材市场，所以冠珠需要提高市场的渗透力。提高渗透力的方法，冠珠卫浴品牌经理沈小姐表示，以优势产品、优惠价格的方式提高竞争力。冠珠卫浴从去年开始就把重点放在智能领域，也即是其优势是智能这块。根据冠珠沈小姐的意思那么将会力挺智能产品，并以其它优势价格争抢份额。优势产品、优势价格这是消费者最抢眼的，我们相信此做法定能起到最大效益。

　　再之是打造好氛围，将品牌形象脱颖而出。前不久冠珠卫浴品牌经理沈小姐称，店面的形象非常重要，比广告还要广告。确实，店面形象做得好才是关键，店面形象做不好，广告打出去消费者来了也会吓了一跳。由此，对于冠珠卫浴来讲，形象工作才是第一。沈小姐称，经销商需要选到大店来装修是其一，其二是经销商还需要对所有的店面进行装饰布置。想要在综合建材市场中脱颖而出，形象上必须与众不同，有大家的风范。

　　做好了店面形象建设之后，也就是通过推广工作来提高品牌的拉力。通常对于卫浴品牌来讲其推广就是广告的宣传以及活动的举办。综合建材市场活动是要做，但不是舞台演出，当然能做肯定是好，但是费用很大。所以做活动最好是做抽奖、送礼之类的，不会占用太多地面面积、不需要参与活动组织人员较好，因为综合建材市场的工作人员人数有限。冠珠卫浴沈小姐表示，广告宣传还是以当地建材市场户外广告为主，活动以折扣、套餐送礼的方式为主。

　　随着综合建材市场的不断开发，我们相信冠珠卫浴定能实现自身的目标，在满足消费者的基础上，也让代理商共同走向辉煌。

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