在营销的战场上，美涂士坚持于创变中创赢，在动态的竞争中，构建了独一无二的领海市场。2013年，美涂士以“健康行•5C新生活”年度品牌主张发出了扬帆鼓劲的号角，再次掀开品牌制胜市场的大幕。日前，新浪家居走进美涂士总部，对广东美涂士建材股份有限公司董事、副总裁任德忠进行专访，探索涂料行业的谋变之道。

广东美涂士建材股份有限公司董事、副总裁任德忠

  采访人物：美涂士建材股份有限公司董事副总裁 任德忠

  采访人： 新浪家居 张幸

  采访时间：2013年4月2日

  【风劲好扬帆，奋发正当时】

  【新浪家居】任总您好，今天很高兴能与您就美涂士的发展进行对话。近日看到美涂士在全国各地的招商捷报频传，请问美涂士目前的经销商分布如何？

  【任德忠】招商一直是美涂士工作的重点，我们在全国各地都有经销商群体。正所谓“最是一年春好处，风劲扬帆正当时”。目前，美涂士春季招商会全线启动，在宝鸡、南昌、南京、庆阳、韶关等地的专场招商会均传来很好的市场信息，装修漆、家具漆、工程漆各领域的代理商加盟数量依然保持着良好的增长势头，参会经销商人数及订货量再创历史新高。

  美涂士在全国各地举行的招商活动也使得公司的销售结构以及经销商分布变得更为合理。现在我们还在全国范围内招商，美涂士的零售专卖店、工程经销商、装饰公司合作商、家具漆经销商、墙纸、防水涂料等都在大量招募合作伙伴，优势互补才能构筑持续的竞争力，我们也一直在把“成就客户”提高到战略层面来重视和实践。

  【新浪家居】去年很多人都说是家居行业的寒冬期，那么，2012年美涂士的整体销售成绩如何？

  【任德忠】在过去的一年，美涂士的整体业务转型升级应该说还是取得了一定的成绩，尤其是我们在工程渠道取得了70%的快速成长，未来工程渠道也将成为美涂士的重点之一。另外，在乳胶漆涂料方面也取得了25%的成长，家具漆的增长也有25%。在涂料行业下行的背景下，美涂士漆能在危机中觅得发展的战略机遇，并逆势扩张、强劲增长，这也引起了行业同仁与相关媒体的极大关注。

  【新浪家居】2013年开年，您是如何看待当下整个涂料行业的状况？开年至今，美涂士的发展状况又是如何？

  【任德忠】我认为中国的涂料行业市场前景大好，潜力非常大，目前人们对行业有些寒冬的声音，但什么样的经济环境和社会环境下，都存在“消费”，存在消费就存在市场，关键是看企业怎么去做。在整个涂料市场，总的消费量是不可能少的，只存在会被其他类型材料替代的问题，城镇化的快速发展、三四线城市的发展、二手房市场带来的家装需求，都对建筑涂料带来很大的拉动作用。涂料市场大有可为，关键看企业够不够努力，抓不抓得住机会。

  今年开年后美涂士的发展还是非常不错的，有一些大型集团的采购，比如最近美涂士与山东某一中国500强企业签订了合作协议，每年将进行几百万销量的稳定合作。与此同时，美涂士与大型企业的稳定合作逐步增多，这是一种非常好的趋势。如，美涂士跟亚洲最大的调味品企业海天公司的合作也一直保持着密切而稳定的合作，海天企业每年都有很多厂房和项目进行建设。随着美涂士品牌力和产品力的大幅度提升，越来越多像恒大地产、金螳螂装饰、金科地产等全国性大型工程工装公司、家具厂与美涂士联姻。

  【创新是第一生产力】

  【新浪家居】涂料行业相对来说是关注度较低的行业，近年来同质化的现象也备受诟病，您是如何看待这一现象？美涂士又是如何在涂料市场众多品牌中突显企业独特之处？

  【任德忠】一个行业成熟的标志其实就是产品品质的同质化。但这并不就表示没有了创新。涂料企业一直都在都在做着创新的工作。从产品营销，到服务营销，到品牌营销，创新是企业永恒的主题。

  差异化是企业和品牌安身立命之本。要让你的目标对象能在一堆品牌中一眼能认出你，这就是差异化。“创新”这个工作，美涂士一直在做，并且已经做了十年。而在品质都逐步同质的情况下，在产品创新、服务创新、品牌创新等方面进行区别，则是争夺消费者的武器。美涂士就是要去寻找与消费者的价值认同契合的东西，这也是将是美涂士坚持的方向，这样才能从这些同质化的产品里面跳出来。

  我们的品牌建设是围绕消费者的价值认同来展开。第一，健康才是硬道理！美涂士是行业首先提出“健康”概念的涂料企业，这种理念汇聚到产品中，即美涂士的产品必须是环保、低碳，符合国家要求和潮流的。十年来，美涂士一直在低碳环保的产品方面推陈出新。比如早期的“三无苯”，到今年的“大豆油”产品的推出，这些都是美涂士孜孜不倦创新的方向。

  第二，美涂士在品牌的塑造上也做了很多工作，健康的、有责任心的、有活力的、有“美丽”元素的(美涂士＋蒋雯丽)、时尚的品牌形象等，这些一直是美涂士极力塑造的，就是为了能让消费者看到“美涂士”就产生有心而发的信赖。著名演员蒋雯丽作为美涂士的形象代言人，自身形象大方时尚，代言美涂士漆，更容易让消费者将时尚、居家、美丽和美涂士联系在一起。

  第三，通过“健康行”系列活动在终端市场解决消费者的认知。美涂士热衷于公益事业，与共青团中央结成5年的合作共同推广“保护母亲河”公益行动，就是用爱心来做好自己的产品，塑造一个负责任的品牌形象。美涂士在这方面的工作都做得比较多，这种传递不一定说是优势，但是我认为这样最彻底。

  【新浪家居】我们刚刚提到“渠道”的重要性，那么，美涂士在电商渠道方面的推广情况如何？

  【任德忠】现今，涂料行业营销环境也发生了很大的变化，采用线上线下渠道结合的经营模式将是未来的发展方向，涂料企业唯有参与，才能跟得上时代的脚步。美涂士在涂料行业中进军电子商务的时间较早，我们也想了很多办法来促进商城的销量，营运到现在也取得了很大进步。在12年的“双十二”狂欢节、刚过去的“三·八妇女节”、“三月装修季”等时间，美涂士都策划了相关电商推广。今年，美涂士还做出了一个决定，就是成立电子商务部，加快美涂士在电子商务领域的推广步伐。

  我们在商城重点推的是符合健康环保类型的产品，优惠的幅度也很大，近期的业绩也是一路飘红，我们还会继续探索，为我们的消费者提供更便利的购买美涂士产品的渠道和环境，借助电子商务这个快捷方便的平台，为消费者选购健康漆提供更大的便利。

  【健康行·刷新5C新生活】

  【新浪家居】美涂士今年的品牌主题为“健康行·5C新生活“，您能给我们解释一下这个含义吗？

  【任德忠】今年，美涂士健康内涵有了新定义，即“健康行·5C新生活”，顾名思义，其中有5个方面的具体内容：“Creative：创造•健康生活”；“-C：低碳•简约生活”；“Comfortable：舒适•美满生活”；“Communion：共享•感恩生活”；“Color：色彩•绚丽生活”。

  在2013开年之时，PM2.5“十面雾霾两茫茫”，对于广大消费者而言，绿色环保自始至终是不可避免谈及的话题，室外污染横行，室内环保更要落实。美涂士漆随势推出“健康行•5C新生活”的品牌口号，以此来定义健康生活新主张，也彰显着美涂士作为负责任企业为绿色环保所作出的努力。

  【新浪家居】那么在今年的“健康行·5C新生活”品牌推广中，美涂士将有什么品牌推广动作？

  【任德忠】：2013年，美涂士将重点对“健康行·5C新生活”品牌活动进行推广。除了线上借助新浪网等大平台，进行网络互动及媒体投放吸引网友关注，在线下，美涂士同步推出相关终端促销活动，全国联动形成线上线下传播声势。

  比如，在三月装修节，美涂士在线上进行“Creative—创造·健康生活”的微博互动，线下在全国各地进行“优惠好又多，健康到你家”三月装修季活动。接下来，在不同的时间节点，美涂士将陆续推出不同的终端推广动作。

  对于美涂士来说，我们的品牌优势总会与时俱进，创新形式，让品牌传播达至双线联动的高度。无论是以前的博客、论坛等，还是诞生不久的微博、电子商城、微信等，美涂士都及时关注，创新形式，同时结合线下全国万店展开品牌联动，让活动形成“滚雪球”一样的传播效应。

  【新浪家居】在今年品牌传播中，美涂士在色彩方面会有哪些推广计划吗？

  【任德忠】在今年的“健康行·5C新生活”品牌推广中，我们提出了“色彩再创空间”的概念，美涂士也将在全年对这一色彩概念进行推广。如今三、四级市场对颜色的需求越来越强。过去三、四级市场都是白色比较多，人们对色彩认知度不深刻，随着社会进步，而且消费者品位也是在迅速的延伸，人们对色彩有了更高要求。

  我们有一个“美涂美色”的色彩推广系统，这项目在全国进行推广，而且效果比较好。得到一线消费者和设计师群体的认同，因为比较方便，以前调制颜色可能比较麻烦，现在我们使用自己的色浆自己的硬件系统。达到了以下效果：第一，方便。万色自由配。为消费者选用颜色、设计师利用颜色提供了很大的方便。在装配有我们调色系统的美涂士门店，即可轻松实现色彩要求。第二，成本不高，为人们通过色彩再造绚丽环保空间带来更多的可能性。

  作为涂料企业，接下来我们对色彩的研究和引导会做更多的工作，同时美涂士也希望跟建筑装饰的企业、跟设计师合作，进行更深入的色彩推广，为人们提供更好的产品和更好的色彩服务。

  【新浪家居】谢谢任总接受我们新浪家居的采访。

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