8月15-17日，2013中国国际涂料博览会暨第十七届中国国际涂料展在上海新国际博览中心隆重举行。展会上，墙面保护装饰一体化全解决方案领导者——美涂士展现的全新赢利模式成为了展会的焦点。媒体记者对广东美涂士建材股份有限公司工程事业部总监马骏进行专访，就建筑涂料的未来发展进行探讨。
打造墙面保护装饰一体化专家
记者：据了解，美涂士推出“墙面保护装饰一体化全解决方案”这一新营销战略。请介绍一下这一新赢利模式的具体内容。
美涂士：美涂士推出“墙面保护装饰一体化全解决方案”，以装修漆、家具漆、工程漆、墙纸、防水涂料等多元产品，由底到面为居室提供一站式环保涂装服务。
在工程这块，主要是打造研发、生产、涂装施工、售后一体化的墙面保护装饰一体化解决系统，此系统为开发商、房地产企业进行了整体涂装系统的有效改善。我们是生产涂料的企业，涂料只是半成品，最后的施工大部分是由施工队来完成的，俗话说：“三分涂料，七分施工”，我们希望通过一体化的施工，保证业主、合作客户能够有一个整体质量体系的保证，通过这个保证来提升涂料行业的质量要求。
关注涂装一体化全解决
记者：您觉得，未来“涂装一体化解决方案”的市场前景怎样？
美涂士：“涂装一体化解决方案”的市场前景很大，大家也一直关注这一市场，只是目前行业还不太规范。我们希望通过这个系统能够使整个涂装系统更规范，质量更有保证，让业主切实能够获得保质保量的健康漆产品及环保涂装服务。
工程涂料增长逆势飞扬
记者：2013年上半年，美涂士在工程方面取得了怎样的市场成绩？相对2012年上半年，美涂士工程部的市场增速是多少？
美涂士：在刚过去的2013年上半年，美涂士工程漆同比增长90%，整个翻了一番，尤其是在目前涂料行业前景不明朗的情况下，我们的确取得了较大的进步。其实在工程方面，我们跟很多大型房地产商进行深入地合作，包括恒大地产、金科地产、阳光城地产、美的地产、奇瑞地产等，都进行了比较深入的战略合作。上半年，我们也跟国内比较知名的地产公司，比如华润置地、旭辉地产、龙光地产等进行项目合作。此外，还跟知名企业，比如山东魏桥集团、蓝山集团等，针对大型集团进行大宗采购。。当然这些只是我们一些有代表性的客户，还有其他很多的合作的伙伴和合作项目。
我们的体系比较灵活，一方面我们会跟一些地产商直接合作，另一方面我们会给经销商足够的空间。美涂士在全国有很多地区性的工程代理商，他们会通过美涂士的标准化服务规范，进行项目开发，跟进与服务。这些工程代理商依托美涂士的品牌实力与专业服务也获得了发展壮大。
工程渠道开拓独具优势
记者：美涂士在工程渠道开拓上取得如此耀眼的成绩，，具备着哪些优势？
美涂士：第一，品牌优势，近些年行业对品牌的认知度越来越高，都逐渐认识到了美涂士品牌的优势。第二，产品优势，美涂士工程漆产品拥有可比照的性价比，我们在全国设立了40多个办事处，同时，销售配套的服务人员遍布全国，能够为合作客户提供及时有效的配套服务。这些都提升了美涂士在工程领域的美誉度，所以目前不管从全国工程客户的数量还是客户的认可度等方面，美涂士都在不断提升。
绿色建筑，环保人居
记者：当下，“绿化建筑”成为行业热门话题，在工程涂料方面，您对此是怎么看待的呢？
美涂士：在工程渠道方面，涂料与其他装饰材料相比，是环保、节能、材料耗损少的建材产品。当然，美涂士也根据涂料的一些特性来研发一些更具节能的产品。比如节能保温涂料、热辐射涂料、热反射涂料、无机涂料等。目前我们在江苏宿迁就有一个专门生产节能保温涂料产品的企业，满足更多样的市场需求
往100%增长进军
记者：您是如何看待2013年下半年的涂料市场趋势？在您看来，房地产市场前景如何？
美涂士：我认为，目前国内整个房地产市场都不太好，但作为美涂士这个品牌，我认为我们可以持续上半年的增长趋势，甚至下半年将取得比上半年更大的增长，达到100%的增长，为明年进一步的提升打下良好的基础。
重涂市场亟需行业标准
记者：您如何看待当下兴起的对二次涂装、重涂市场？
美涂士：重涂市场国内一直都有，但一直都不是很规范，也没有做一个具体的统计。很多的业主方意识还不是很强烈，跟国外不同，欧美国家规定五年必须重涂一次，但国内不同。国内一般有大型的活动或城市改造才进行重涂。美涂士也一直在关注重涂市场，可能国内目前还是需要一个标准，这样行业才能长效、稳定的发展。
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