萤火虫集团总裁贾强接受搜狐家居记者采访

　　【记者】：今天是第几年参加照明展呢？

　　【贾强】：今天是第五年。

　　【记者】：觉得每一年参展的有什么不同的感觉吗？

　　【贾强】：我觉得参展的人在不断的提升，参展商也越来越专业，来参加的人也越来越广。特别是这两年以来，展会在全球知名以后，所以我觉得这个展览办的越来越成功。

　　【记者】：展会的类型有什么变化吗？

　　【贾强】：做作为专业的照明展我觉得办到这个程度已经非常好，而且随着LED产品的进化，在展会上的体现也越来越多。

　　【记者】：LED的扩大是展会的一个特点。低碳其实也是结合了很多节能环保的因素，那咱们萤火虫的产品优势在哪里方面？

　　【贾强】：我觉得低碳更好的诠释了节能的意义。所以我们1995年成立的时候主要是做节能灯，经过这些年的努力，我们成为国内节能灯主要的厂家，我们产品覆盖了国内外的市场。3年前我们进入LED，LED的发展非常快，我们希望能够尽快的转型，能够抓住LED的发展趋势，LED的技术和装备跟我们节能灯有高度的相仿，所以这方面我们进入之后感觉对未来的发展非常有信心，现在我们是既有节能灯又有LED。

　　【记者】：现在主要是的产品是那些方面的？

　　【贾强】：主要是室内的产品。

　　【记者】：从整个行业发展来说，真正家庭普及还是需要多少时间？

　　【贾强】：全国普及的速度不均衡，现在日本已经普及。

　　【记者】：中国在家庭普及LED的困难在哪里？

　　【贾强】：主要是价格性能比还没有达到更好的角度，但是现在日本LED已经开始进入家庭，欧洲、美国都有这种趋势，所以我想中国只是时间的问题，我相信未来政府会出台更大的力度普及LED。我们国家的政府对低碳的重视大于很多政府这是很大促进。

　　【记者】：我们主要是做光源，像飞利浦、欧司朗和你们的区别在哪里？

　　【贾强】：我们跟他们差不多，光源是可以做品牌，但是灯具不可能，光源是靠技术，现在新的趋势是LED时代，因为在LED时代光源方向是一体化，我们也逐步在做一些灯具。

　　【记者】：咱们的核心竞争力是什么？

　　【贾强】：首先，在目前市场上我们是节能灯和LED结合的企业，有很多传统的企业在LED发展的速度很慢，我们是比较领先，很多只做LED的企业没有照明的基础，所以我们在这方面做的比较好。我们LED照明的进展在传统企业里面做的比较靠前，同时在LED的领域里面我们还有传统照明的经验，这个是我们的优势。作为我们这样品牌的企业，我们目前跟中国工矿（音）集团合作，他是在中国500强的321位，它在央企都有资源，这个就是我们跟其他照明不一样的地方。另外就是我们品牌本身带来的活力，苹果的品牌我记得一个故事说一九七几年的时候，第一批苹果进到美国的时候，被海关扣住了，海关认为是农产品，现在的苹果超越所有的对手，所以一个名字很重要。我觉得萤火虫在照明里面做好的品牌，我觉得名字也是很重要，特别是我们本身是非常环保。萤火虫是一个非常有感情色彩的事物，萤火虫在发光的时候是高效发光的方式，我觉得这个和绿色照明的理念非常匹配，所以有这样一个好的品牌，再加上我们的投入，而且我们请了李冰冰做代言人，李冰冰我们喜欢她的原因是她自己倡导低碳的生活方式，我们关注她是因为她对低碳生活非常好理解，所以请她作代言是非常合适。同时我们在全国准备做一个绿色教育活动，我们在厦门做了萤火虫的公园，我们为什么做萤火虫公园呢？因为现在随着社会的发展，孩子已经见不到萤火虫，在观察的同时进行节能环保的教育。最近对国家发改委已经授予我们是第一个全国绿色照明的单位，这个也是我们竞争力的所在。最根本的竞争力是来自我们的团队和企业的理念，所以我们希望我们萤火虫通过努力做到像苹果一样的品牌。

　　【记者】：萤火虫在渠道方面的建设是怎么样的？

　　【贾强】：我们分内销和外销两个方面。外销方面我们渠道做的很广，全球都在做。自己的品牌市场主要是在一些小的国家，做的比较成功是菲律宾，菲律宾的市场我们做得已经超过国外的品牌。国内我们首先做的超市，尤其是大的超市卖场，我们现在已经是超市国内第一品牌，就是没有其他的超市品牌可以超过我们。在这个渠道覆盖的前提下，我们在逐步的扩展。

　　【记者】：网络渠道主要是怎么做？

　　【贾强】：我们是通过在淘宝开店。

　　【记者】：目前在传统渠道里面的店大概有多少？

　　【贾强】：不多，因为传统渠道不是我们的重点，我们传统渠道的专卖店会逐步的会越来越多。

　　【记者】：今年作为灯饰行业上游的房地产业，政府对房产严厉的调控，对你们的销售会有影响吗？

　　【贾强】：我们是全球销售，局部的市场对我们没有影响。我们目前内外销的比例是3:7，希望未来的比例是6：4。

　　【记者】：在营销方面下半年有什么计划吗？

　　【贾强】：我们最近两个大事，一个是6月17号在厦门有一个萤火虫公园被发改委授为节能单位的报道。第二，我们今年可能会继续入围国家节能灯的推广计划，来承担国家节能灯的推广工作。下一步，我们想在LED更成熟的基础上，会开一个全国的经销商大会，请李冰冰参与大会，让大家更多的了解我们的品牌和我们的理念，能够在LED的时代更好的发展我们基础特长和技术特长，在照明行业做出好的贡献。

　　【记者】：这次的采访就到此，再次感谢贾总。

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