随着房产调控的收紧与购房形势的紧张，房控下游的泛家居行业普遍受到影响。在如此恶劣的市场情况下，林内热水器在行业中仍然呈现不断增长的态势。2013年4月，借展会的时机，新浪家居对林内市场部长王延红进行了采访。

  采访嘉宾：林内市场部长 王延红

  【新浪家居】：这次展会给我们带来了哪一些新的产品？

  【林内 王延红】：主要有三套系统，第一套是商用热水系统，这是日本林内首次在中国推出的商用热水系统，这个商用热水系统实际上在澳大利亚，欧洲还有美洲，日本本土用得相当普遍。以前在中国这个市场以前用传统锅炉比较多。我们考虑到我们这个产品从使用成本方面要比锅炉好得多，维护也比较方便，所以考虑到引入到中国市场。

  【新浪家居】：您刚刚也提到，在欧洲市场会使用得比较多。

  【林内 王延红】：对。

  【新浪家居】：您觉得在中国面临哪一些挑战？

  【林内 王延红】：相较于欧洲，这种节能环保的产品，欧洲政府的补贴可能会比较大一些。但是我们国家这方面的政策少一些。可能第一次投资的成本比较高，但是运营成本大家都知道，这种要比传统的锅炉节能得多。

  【新浪家居】：比如打个比方，节能的效率大概是多少？

  【林内 王延红】】：这个不太好说，因为具体到不同的项目，可能用不同的产品，因为商用系统很多，我们的商用系统有好几套，一个是并联的热水系统。还有这种热水器加水箱的系统。还有太阳能辅助的系统，不同的系统节能的程度不一样。这个是商用热水器。另外还有一个采暖系统，采暖系统，在中国可能大部分企业只是卖设备，相应的管路，还有一些管件，相应的配件，是由经销商来提供的。这样经销商提供的部件，可能使用不同的品牌不同档次的，造成了跟整个设备不匹配，这种情况比较多。我们今年推出了一种新的销售模式，就是叫系统销售，我们给用户提供一步到位的解决方案，不光包括设备，还包括所有的管材、管件、安装服务，所以保证了我们的设备能跟这个系统很好的匹配起来。

  【新浪家居】：看来服务是一大卖点。

  【林内 王延红】：对的，它实际上不光是一种服务，它实际上是整合产业链的转变。包括一些配件，整个产业链全部整合起来了。比方讲你想装修房子，只要采购这套采暖系统，我们给你提供全套的服务，像我们日本常用的干湿系统，可以一步到位的给你做好。这个是第二套系统，第三套系统是多能源组合系统。

  【新浪家居】：就是太阳能、热泵？

  【林内 王延红】：对的，现在因为节能减排的趋势越来越明显了，各个厂家都在研究。但是你要想做到节能减排，比方光靠太阳能，肯定不行。因为阴天下雨，或者到冬天，它提供的热水率就比较低，必须要用其他的辅助能源来加。空气源热泵也是一样，在北方一些寒冷的地区，到了冬天效率就比较低了。所以你要想解决这个问题，必须是各种不同的能源组合起来。太阳能加空气能，加燃气能，因为林内主要是做燃气的。所以尽量可能，因为电能，大家都知道，电能的转换效率很低，因为电能是属于二次能源。像煤电，我们国家只有百分之二十多。要产生一度电，要消费五倍的煤。林内主要研的是燃气的，所以我们这套多能源组合系统，包括太阳能，加空气源热泵，加上燃气能组合。

  【新浪家居】：近几年你发现中国消费者会有哪一些新的需求呢？天然气或者是太阳能方面？

  【林内 王延红】：我觉得一个是两个，一个是节能减排，这个应该是整个行业，或者是国家也在倡导的。普通消费者也慢慢意识到节能减排的重要性了。国家也在采用一些政策，对节能减排的产品进行能效补贴，这个很大程度上推动了需求的发展。另外一个需求就是相对于我们这个行业，有南方供暖的需求。大家知道秦岭淮河以北是集中供暖的，秦律淮河以南冬天非常冷，没有集中供暖，所以消费者这个趋势越来越明显了。现在越来越多的，像长江沿线城市对供暖需求要求非常高。所以我觉得这两个是非常明显的趋势。

  【新浪家居】：是这样的，今年国五条刚刚出来，各个地方的调控政策也出来了，您认

  为对家居产业有哪一些影响呢？您对今年上半年的预计是怎么样的呢？

  【林内 王延红】：因为我想，国五条虽然出来了，但是它可能对打击泡沫有一定影响，刚性需求影响不是很大，我们这个，因为现在炒房的，大部分买了房子不会装修的。我们这个产品是跟装修紧密结合的，只要是装修的房子，一般是刚性需求的。他只要装修就会买这些产品。从我们第一季度的发展趋势来看，我觉得影响不是很大，我们预计全年前是比较好的。

  【新浪家居】：最后一个问题，壁挂炉行业同质类的产品很多，然后玩概念玩价格不良现象很多，所以您对这种现象您有什么看法？您觉得咱们林内的优势是什么？

  【林内 王延红】：这个可能不同企业的定位不一样，你说的有两个趋势，一个是玩概念的，一个是玩价格的，玩概念的，我想这个是一个好的趋势，虽然是概念，但是它代表了行业发展的趋势，这个是好的方面，现在外面趋势怎么把这种概念变成实用性，我们也看到，这次展会上玩的一些节能减排、多能源组合，但是实际投入应用的可能不多。但是林内不一样，林内它在国外，因为像我说的多能源组合系统和我们的冷凝式锅炉，实际上在国外已经非常成熟了，已经卖了很多年了，所以它已经不是概念了。而且有大量的应用案例在的。所以这不是简单的概念。这个跟厂家玩不一样的。我们是真正实实在在的去做。

  【新浪家居】：好的，谢谢王部长。

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