橱柜企业如何破解产品同质化现象难题

  产品同质化严重是行业发展到一定阶段的必然现象，大品牌厂家可以依靠自己的品牌优势获得竞争优势，但是对于一般品牌来说，如果无法破解同质化问题，就无法在残酷的竞争中谋得一席之地。

  同质化现象的日益严重意味着行业已开始进入洗牌期。无论从南方到北方，从西部到东部，各家橱柜的形象展示店越开越大，展示的橱柜产品越来越美，但是橱柜产品的同质化现象也越来越明显。就连导购员的说辞也是惊人的相似，比如我们的橱柜是用××板材、××铰链、××导轨……”；甚至有的导购员能向我们娓娓介绍近8分钟的BLUM、3分钟的爱格板。最终客户逛了n家店铺之后，却无法记住看了哪些店，最后的选择往往是一家价格便宜的，或是网上强烈推荐的大品牌。

  那么橱柜品牌厂家有没有办法破解这种同质化现象，给客户一个理由购买你的产品，给竞争对手设置一个无法替代的门槛呢？

  目前，“橱柜家电一体化”基本上已经成了整体厨房行业内共同认可的发展方向。比如橱柜可以集成冰箱、酒柜、洗碗机、消毒柜、洗衣机、电陶炉等，和橱柜有机地结合在一起，构成配套一体化。既然知道了橱柜的发展趋势，橱柜的差异化就是集成现有的家电产品，那么到底集成什么样的家电产品呢？笔者认为，集成家电产品必须遵循以下四个原则。

  1、相关性原则。集成到整体橱柜的产品必须和厨房相关，如果是集成一个电视机，我想很少有人能做到边看电视边做饭，那么电视机就是非相关产品，不适合在整体橱柜集成。

  2、新颖性原则。集成的家电必须有一定的新颖性，如果随处可以购买的产品，比如电饭锅，添加到橱柜里就没有多大的意思。

  3、实用性原则。选择集成到橱柜的家电一定要有实用性，比如欧美人士几乎每家必用的厨房产品“一体厨灶”，主要用来煎牛排和炸土豆，在国内就没有多少人使用，这种与国内家庭生活方式不大相符的集成产品，即使添加在橱柜中，也没有太大价值。

  4、和现有家电不冲突原则。冰箱和电饭锅等家电，现在几乎每一家都已经购买了，如果您一定还要在整体橱柜里面集成一个冰箱，那么买家就必须把现有的冰箱扔掉，因此冰箱并不适合集成在整体橱柜里。

  符合了上面四个条件后再考虑家电产品，可以看到，目前比较好的创意就是诸如洗碗机、消毒柜、低温冷藏酒柜之类的产品。在这里需要特别强调一点的是，相比洗碗机和消毒柜来说，低温冷藏红酒柜更能满足“新颖性”的原则。

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