家电产业的博弈，不仅仅是技术的博弈，品牌的博弈，更是市场的博弈，从战略竞争角度来说，谁更早挖掘了崭新的市场，谁就占据了先发优势。从热水器产业来说，华东市场作为全国的焦点市场，从上海、江苏打到浙江、安徽，品牌争夺异常激烈，但其中很容易被忽视就是南部八闽地区——福建。中山比克电器有限公司为了公司的市场全面发展，战略布局气吞山河，上江苏下浙江，同时也以迅雷不及掩耳之势，突进福建市场掀起了一场“闪电战”。

　　专卖点带动全盘销售

　　2013年伊始，在比克公司总经理周卫红先生的亲自拍板下，针对福建市场的战略布局已经开展，为此，比克专门筹组了新的营销团队，不动声色的走访了福建各地的热水器市场，发现了巨大的商机。福建市场作为华东市场的一部分，拥有福州、厦门、莆田、泉州等重要城市，商业气息浓厚，市场潜力十足。但是在跟当地知名热水器经销商的交流中，得到的信息是福建地区城乡差距较大，经济水平和居民消费观念与浙江、江苏等更发达地区仍然有一定的差距，品牌意识也不是特别浓烈，因此非常需要先期在市场上快速布局，构建起影响力，再迅速的获得市场空间。

　　在营销团队做足功课之后，比克总部专门召开战略决策会议，会上借鉴比克其他市场的成功经验并结合福建市场的特点，决定立足于快、准、狠，以专卖店为“奇兵”完成对福建市场的布局。比克营销团队和福建地区经销商收到指令之后立刻进入“临战状态”，迅速且有条不紊的开展工作。截止到4月初，统计下来，比克在短短第一个季度内完成了30家比克专卖店的开业，创下了比克公司本身乃至整个中国热水行业的“闪击战奇迹”，在配合线上比克在央视三大频道的品牌投入，迅速建立起知名度和影响力，引起了众多消费者和热水经销商的关注。

　　新“城镇包围城市”战略

　　根据对市场的全方位调研，比克发现福建主要城市诸如福州和厦门中，绝大多数的热水市场份额已经被大品牌所垄断，而且已经深耕多年，强行靠专卖店进行竞争显然胜算不大。但是比克同时也看到，在二三线城市诸如漳州、龙岩、宁德等地，属于大品牌所留下的市场真空，操作范围很大。特别是在我国践行城镇化战略的背景之下，福建很多相对落后的地区都改造农村，建设新城镇，消费者需要购买的新的热水产品，因此这个市场的潜力绝对不容忽视。

　　比克原来的拳头产品是即热式电热水器，但前期的市场调研表明，即热式在福建市场的经销商、消费者接受度相对较低，他们更倾向于质量稳定、洗浴舒适的热水器。由此，比克知己知彼，联合技术研发部门专门推出了安装简便并能带来强烈舒适体验的储水式电热水器产品和速热式电热水器产品，其中速热式产品不仅仅是舒适，而且吸取了即热式的一些优点，出水速度更快，功率适中更节能，由此更能引起新装修用户以及热水经销商的认同和追捧，通过在二三级城市的成功，稳定市场空间之后，比克再通过进一步的市场营销和传播，配合在一线城市专卖店的影响，最终形成合力，从而在八闽市场构建起牢不可破的影响力。

　　中国传统武学中有“天下武功，唯快不破”的真理，比克面对几乎空白的福建市场，以专卖店为奇兵，通过最快的速度完成终端布局，配合线上的营销传播，成为福建热水市场的新兴力量，圆满地为比克定鼎华东热水市场之战画上了最后一块拼图。

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