一过正月十五，“开工大吉”、“开张大吉”这样的字眼，一时间，成为很多老板们微信上的个性签名。一个小小的签名，却代表了当下大家最实在质朴的心愿。与去年开工时期的观望迟疑相比，在大环境依然吃紧的现实面前，从业者心态、战略与意识上的逐渐调整与成熟，成为2013年开工与往年的最大不同。

  开工参差不齐

  与2012年普遍性的开工偏晚相比，今年的开工，在时间上呈现出参差不齐的现象。调查中，开工最早的企业是在正月初九，但大部分企业则在正月十八左右开工，尤其以北京、上海、广东以及三大产区中的大中型企业为主。部分小企业，则准备在三月初乃至三月中旬开工。

红馒头、红包子，倾注着红木产业人一颗真诚恭敬的祈福之心(拍摄于劲飞红木家具厂)。

  因此，截止三月下旬，产业基本进入开工状态。但不同规模的企业开工程度却不尽相同。规模较大的企业开工程度也较全面，从工人返厂到不同工种的启动都较完备。中小规模的企业虽已开工，却处不完全开工状态。比如原本会使用4组木工的企业，现在只用1到2组，部分打磨工、油漆工等工种尚处不动工状态，工人自然也未达到全面到岗的状态。

  去年一年中，企业不同的发展境遇，是造成今年开工时间参差不齐的主要原因。例如，一些订单稳定、渠道通畅的企业，今年的开工时间都较早，因为年后的发货订单都较为集中。而对于一些去年销售较为困难的企业，由于库存积压太大，在市场前景仍不明朗的情况下，开工自然被推迟。而今年，“被迫开工”的现象依然存在。在压力重重之中，开工是企业放出的某种信号，但另一个层面上，它透露出的，是从业者沉下心来，时刻准备着积极应战的心态反应。

  工价稳中微升

  随着新一年的开工，在各大产地，招工信息也比往常密集了起来。与去年相同，“高工价”、“招工难”的现象已很难再现，从工人返厂率判断，大部分企业均表示今年工人流失量较小。

  工价随地区差异升降不同，但从整体上，还是呈现出稳重微升的态势，平均涨幅在5%到15%之间。根据工种不同，涨幅大小也不尽相同。比如，普通木工的工价涨幅就没有雕刻工、油漆工等涨幅高。

  在工人的需求量上，地处主要产区的企业与地处一线市场的企业也有所不同，一些身处北京、上海等地的企业表示，今年要扩招工人，在产区内的企业则表示并无太大需求，当然，这与产业内工人的主要流向密不可分。

  从近几年来产业发展的轨迹判断，工价的波动和招工的难易程度，可以成为判断市场或冷或热的一个参照。今年工价趋于稳定，工人的返厂率都比较高，这也说明产业开始逐渐步入平稳理性发展阶段。

开工啦，瞧，她们的笑容多甜蜜！

  材料攀向高端

  春节前夕，大部分企业都进过料，甚至有小部分企业，在年前进过两次料。一部分作为家具制作用材，一部分作为原木储备。北京、上海、福建等地企业进料主要以紫檀和红酸枝偏多，其他地区则与去年并无太大差异。但就整体而言，还是呈现出向高端材料及好料大料挺进的趋向。

  例如仙游地区，在春节前夕，就出现小波紫檀、红酸枝走俏的现象。这主要出于两方面原因驱动。首先，从业者已然感受到了产业洗牌后的市场变化，认为高端市场的竞争还有一定的市场空间，所以以升级材料为手段，准备进入高端市场。

  其次，在市场低迷阶段，为减轻资金链压力，储备一些好材料，已备日后灵活调控之需。就材料价格而言，大部分从业者判断红酸枝材料价格将持续走高，紫檀价格有可能出现短期内的波动，但长期看，依旧会升高。

  规划趋向理性

  在过去一年严峻的市场考验中，从业者在渠道建设、售后服务、产品结构等方面都做出了有效调整。更重要的是，在经历几次经济危机洗牌后，从业者对产业自身的属性与特点做出了全新定位，这将直接体现在企业对自身模式、产品以及特色的定位上。

  这种战略意识的转变，有可能导致未来时间内，产业两极化趋势的增强。高端市场与针对普通消费者的低端材质甚至新材料有可能走红，但中端市场的压力将会增大。此外，多元化的经营模式与产业细分将日趋明显。因此，转型、调整、寻找机遇，仍是今年关键词。

  而与往年不同的是，对于产品细节与品质的追求，成为普遍性认知。大家都意识到，能够在市场沉浮中沉淀下来的产品与品牌，就是有生命力的。

  就未来趋势判断，大部分从业者表示今年的市场前景将与去年不相上下，可能在下半年有些许回暖，但步入真正的理想状态，或许要到2014年第二季度。(图图_文 高原_摄影)

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