提要：当前形势下，身处“红海”的红木家具企业，要抓紧做好品牌构建、生产系统管理、人才建设、内部管理、降低运输成本等工作。
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在当前形势下，红木家具行业整体成本持续攀高，利润空间日益缩小，产品更新速度加快，消费者越来越精明……变化中的市场环境让许多红木家具企业已处于举步维艰之中。目前行业领先品牌企业暂时凭借相对雄厚的资源活力、品牌张力和规模效益，有步骤地扩张自己的“蓝海”，而身处“红海”的中小红木家具企业则饱尝微利之痛，更小的杂牌企业甚至濒临出局。
身处“红海”中的红木家具企业，如何适应当前激烈市场竞争的新形势，这是一个大家都在思考的问题。在走访大量红木家具企业之后，笔者认为：在当前新形势下，红木家具企业要抓紧做好品牌构建、生产系统管理、人才建设、内部管理、降低运输成本等工作。
加强品牌建设，增强营销竞争
品牌是公司或产品独有的、可视的、情感的、理智的和文化的形象，创建品牌的目的是要使自己的产品或服务有别于其他竞争者。以品牌互争长短的竞争，拥有市场比拥有工厂重要得多，而拥有市场的唯一途径便是拥有占市场主导地位的品牌。在新的形势下，增强家具企业品牌价值是决胜市场的锐利武器。
品牌竞争主要分为两方面：一是价格质量层次竞争，即强调产品价格低、质量好;另一方面是品牌层次竞争，往往是淘汰式竞争，竞争到最后行业里面会产生几个寡头，市场占有率向几个大品牌集中。红木家具行业经过30多年的风雨历程，已从有形的产品市场竞争步入无形的品牌竞争。而又正是规模化经营和竞争层面的提升，为红木家具企业的品牌建设创造了良好的条件和契机。
品牌的巨大作用，在竞争过程中表现为对购买行为的影响力，从结果上讲，表现为强势品牌成为红木家具企业巨大的无形资产。品牌作为企业无形资产，其价值之巨大，甚至远远超出了其有形资产。
扩大生产规模，以规模求效益
红木家具是典型的规模经济产业，作为一个有实力的红木家具制造商，必须达到一定的规模经济。只有这样，才能降低单位生产成本，才能扩大利润空间和降价空间，才有可能在当前形势下不断发展壮大。
只有盈利能力强的红木家具制造商，才能将自身的事业做大做好，才能向消费者提供很好的产品和服务。因此，红木家具企业应不断增资扩产，形成自己的规模效益，促进产业强劲发展，真正形成一个有红木家具业新时期影响的规模性产业升级。
加强人才队伍建设，用人才创效益
以促进红木家具企业利润提高为根本出发点，树立正确、可持续的人力资源发展战略，创新人才工作管理模式和改善人才工作环境，积极地做好人力资源培训、培养、选用和人力资源职业发展规划等工作。要不断地鼓励人才干事业、支持人才干成事业、帮助人才干好事业，并为他们提供宽松的环境。
同时，要做好公司人力资源规划工作，不仅要有数量，人员结构和素质也要能适应新形势下家具企业快速发展需要。如深圳市艺美联红木家私实业有限公司，正在积极地加强人才队伍建设，提出要构筑以懂经营销售、会管理为主的高级管理人才，以工程技术人员为主的高级工程技术人才，以工人技师为主的高级技工人才等“三大人才支柱”，支撑企业快速发展;并不断创新人才的培养、选拔任用、评价及激励机制，为企业人才脱颖而出创造良好环境，为公司稳步发展奠定坚实的基础。
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完善内部管理，向管理要效益
红木家具企业在扩大规模和加强人才队伍建设的同时，要完善内部管理，向管理要效益。要进一步完善企业成本管理、生产管理、质量管理、营销管理等，通过科学管理，降低经营成本，提高产品质量和市场占有率，使企业效益得到提高。
要下大力节约挖潜，降低原材料消耗，提高生产效率，以最低成本、最强技术实力抵御当前市场冲击。要采用多样化经营战略，对现有资源进行有力的整合规划，形成一个布局合理、特色鲜明、装备先进、运行高效的科技创新平台。要把公司最有竞争力产品的目标市场进行优化，不断进行深层的市场分析，以确立企业在目标市场的竞争优势，提高企业产品市场占有率。
家具企业应建立ISO质量管理体系，并公司战略结合，真正形成制度，执行到位。形成一套符合现代企业制度要求的管理规范和管理体系，能够切实提高企业运行质量，确保实现销售与效益的同步增长。
降低物流费用，提升经济效益
面对恶劣的生存环境，许多中小红木家具企业都清楚地意识到，在不具备核心竞争力的条件下，与大型红木家具企业进行正面交锋无异于自讨苦吃。在加强产品研发，提高产品质量的同时，通过物流外包引入第三方物流企业来降低物流和库存费用显得更为现实和紧迫。红木家具企业通过将非核心业务物流委托给第三方，充分发挥分工的经济优势，可以得到包括干线运输、接发货、储存、流通加工、配送等全方位的服务，最大限度地减少物流设备的投入和人员的占用，从而能将资源集中在核心业务上，提高自身的经济效益。
“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”对当前红木家具企业而言，无论是品牌还是技术，无论是管理还是系统产业链整合，都还有很长一段路要走。不过，“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”。我们相信，在行业有识之士的共同努力下，红木家具企业必将迎来灿烂的明天!
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