4月21日，金牌卫浴全国首家星级展厅落户宜昌欧亚达建材家居卖场，并在现场举办了总裁签售活动。金牌卫浴推行的星级展厅，除了保证硬件设施外，会更加注重服务和管理等软件设施的配置，强化消费者的体验式购物。据悉，继宜昌首家星级展厅开业后，接下来金牌卫浴还将在太原、郑州、海口、西安等6城市推行星级展厅模式。搜狐焦点家居记者在开业仪式上采访了金牌卫浴宜昌总代胡总。以下是采访实录：

　　【采访时间】：2013-4-21

　　【采访地点】：金牌卫浴宜昌星级展厅

　　【采访对象】：金牌卫浴宜昌总代胡总

　　【记者】：胡总您好！进入做卫浴行业有多少年？

　　【胡总】：我做卫浴应该是16年了。

　　【记者】：为什么您在2011年选择和金牌卫浴合作？

　　【胡总】：对，我是2011年开始和金牌卫浴合作的。我感觉金牌卫浴非常好，所以我们选择了金牌卫浴。“金牌”这个名称，也代表了大家对家庭，以及我对事业的愿望。我了解总公司所在地之后，对厂方进行了一个调查，同时也对我们金牌卫浴总公司的营销团队进行了了解，感觉非常好。自欧亚达建材家居卖场开在这里之后，我们就拿到了这个位置建立我们金牌卫浴的展厅。

　　【胡总】：您从事卫浴多年了，现在同时还有在做其它的卫浴品牌吗？

　　【胡总】：没有。我不会再做另外一个品牌，只做金牌卫浴。

　　【记者】：和金牌卫浴合作两年以来，您最大的感受是什么？

　　【胡总】：这不能说是骄傲，但是我感觉代理了金牌卫浴之后，我的人脉关系等各个方面的社会关系都得到了很大的成就。因为我有了金牌卫浴，才获得很多方面的人员支持。

　　【记者】：宜昌是湖北省域副中心城市，经济发展非常不错。我想了解一下，金牌卫浴目前在宜昌的品牌发展情况是怎么样？

　　【胡总】：前几年金牌卫浴在宜昌的市场是空白的，但是在这两年，宜昌的人民都知道了金牌卫浴，原因有两个：一个是我们的口碑，一个是我们售后服务被消费者认可。

　　【记者】：您做金牌卫浴才两年的时间，在这两年时间，您是如何去打造金牌卫浴在宜昌这个地方的品牌知名度和美誉度？

　　【胡总】：首先我们宜昌的金牌团队是非常优秀的，同时，我认为做品牌必须要有很大的投入，所以全面投入了户外广告和电视台广告。所以现在整个宜昌，虽然不是100%，但有80%的宜昌市民还是知道我们金牌卫浴的。

　　【记者】：金牌卫浴在宜昌市有多少个店面？

　　【胡总】：我们现在在宜昌地区有8个店面，其中在宜昌市区就有3个店面。

　　【记者】：您接下来在渠道拓展和分销商发展方面还有哪些计划？

　　【胡总】：今年我有一个特别的想法，因为宜昌是九县一市，而我们现在只是发展了六个县，我想在今年把9个县的市场全部开拓。而在宜昌，如果有新的卖场进入，我会不断扩张，包括欧亚家居建材卖场，如果是把整层给我，我都会做，如果是把一个台给我。我都会把它拿下来做。

　　【记者】：我了解到今年金牌卫浴的代言人田亮也会走到终端去参加落地活动。我想问一下，您会如何利用厂家的这些政策去做好品牌的推广？

　　【胡总】：我们已经在接洽了，田亮6月23号将空降宜昌。我会通过总公司的形象人田亮先生，不断推广我们金牌卫浴品牌。我们预计这次的开业活动会持续到5月10号，之后我会购买宜昌市的许多广告，包括一些户外广告，也包括电视广告等媒体广告。

　　【记者】：您2013年会把工作重点放在哪里方面？

　　【胡总】：在2013年，我会不断拓展我的团队，同时在宜昌户外广告方面，我投入了10个户外广告位，不断把我的店面形象、户外形象做好。

　　【记者】：最近几年，很多人评价说促销的效果越来越不好，或者是促销的频次太高了，消费者对此已经有麻木的感觉。您作为经销商，最真实的感受是什么？

　　【胡总】：我感觉是等死不如快点死，因为与其坐在这里天天等客户上门，不如走出去吆喝。如果不做活动，客户肯定是不会上门。既然做了活动，您就必须吸引到客户。我不管客户是怎么看促销现状的，因为活动的确很频繁了，就我们来说，天天都会做活动，同时每个月还有一个比较大的活动，例如三个星期前我做了一场夜宴活动，效果就挺好的。

　　【记者】：夜宴？

　　【胡总】：就是晚上从八点钟到十点钟，两个小时内举办的活动，销售情况还是可以的。我现在想有可能我们还会在“五一”期间，或者是27、28号，再做一次夜宴活动，因为有可能今天的客户我还没有完全消化掉，所以我会把这个夜宴活动延续到“五一”，把客户全部消化。

　　【记者】：好的，谢谢胡总！

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