婚宴市场巨大的市场容量和显著的消费引导效果，使得众多厂商都在不遗余力地拓展婚宴市场。作为销售层级中间阶层的区域市场经销商，在拓展婚宴市场时，难免会陷入“铺不开、难上量”、“有销量、无利润、赔本赚吆喝”等尴尬境地之中。这里天下名酒供货中心的营销专家就教你怎样运用成熟有效的运作模式拓展婚宴市场。

　　擅长于分销商、二批商、终端商等渠道商沟通和销售的经销商团体，运作婚宴市场其实是进入了“直面消费者”的全新销售领域；对接的客户群体的改变，使得经销商再以保守的渠道运作思维和方式拓展婚宴市场，难以奏效。

　　天下名酒供货中心专家提醒：经销商要想做好婚宴市场，必须抛弃原有的思维定式，重新了解和适应婚宴市场的客户群体，才能找到拓展婚宴市场的新模式。所有营销模式的思考原点都是消费者，做好婚宴市场，也必须从洞察目标消费群体的基本功入手。

　　目标消费群体的具体特征：他们是谁？有哪些个性化的特征？

　　天下名酒供货中心专家认为：80后、90后的年轻人是婚宴市场的主力军，他们眼界开阔，手机、网络等工具已经融入他们的生活，并成为其信息的主要获取源之一；80后、90后即使是收入不高，价格也绝不会成为左右其消费的主导因素；80后、90后的个性张扬，往往存在多样化的个性需求，即使是父母也很难左右他们的消费主张。这就是婚宴市场的生力军，与现有的白酒主力消费群体存在显著的形态差异。

　　目标群体的活动轨迹：我们怎么才能找到他们？

　　天下名酒供货中心专家指出：“别出心裁的创意、别具一格的婚礼”是他们评价婚宴成功与否的价值标准。因此，珠宝店、婚纱摄影店、酒店等传统婚庆必备的选购场所他们会去，婚庆策划公司、旅行社、教堂、网络社区、团购网站等个性化婚庆场所他们也会将其列入考虑范围。

　　目标群体的消费心理：怎样才能打动他们？

　　天下名酒供货中心专家建议：婚纱摄影套装、婚庆用车、家电等传统的促销方式已经很难打动80后、90后群体，而一个浪漫的蜜月旅行、一个独具风情的婚礼现场、一款彰显个性的产品，才可能真正打动目标群体的心。更多酒水营销知识请上天下名酒官网查询。

　　酒水经销商只有了解目标群体的活动轨迹，才能有效拓展销售网络，推动婚宴用酒销售上量；只有了解目标群体的特征、洞察消费心理，才能制定出打动他们的酒水促销方案。很多新娘都向往一场异国的浪漫婚礼，在天下名酒专卖店有原庄原产的进口酒水，能给他们营造一场地地道道的具有异国情调的婚礼。

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