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法拉第吴华:规范加盟商 保障房市场潜力无限

https://m.biud.com.cn 2011年07月05日16:05 家居装修知识网  
法拉第橱柜总经理 吴华
法拉第橱柜总经理 吴华

  上海市建筑材料行业协会陶瓷卫浴、地板、橱柜衣柜、采暖分会(专业委员会)换届大会在上海举行,会议宣布了新一届会长及领导班子成员名单。来自陶瓷卫浴、地板、橱柜衣柜、采暖行业的近百家企业代表汇聚一堂,共同探讨“责任·诚信·可持续”的发展理念。搜狐家居作为独家支持单位,对大会进行全程直播报道,并采访了与会企业代表。

  【记者】:吴总,今天来参加这次年会有什么样的感受?对于新的会长有什么希望?

  【吴华】:新的会长挺不错的,年轻有为,我们对他的工作也会大力支持。

  【记者】:接下来您希望他从哪些方面来推动上海厨柜行业的发展?

  【吴华】:这个行业也不是很大,其实会长要考虑到整个行业的发展,肯定会做出很多工作,每次开会都会给我们颁布一些新的任务,大家尽力配合去做。

  【记者】:今年法拉第也获得了“精品厨柜”的称号,您对这个荣誉怎么看?

  【吴华】:我觉得还是名副其实的,毕竟这个行业协会从2004年成立到现在,都有严格的把关,对企业的要求在行业标准方面一直有规范的。我觉得对现在的换届也好,评审也好,总体认为行业现在在发展中,做得还是蛮不错的。通过协会的推广,包括很多网站的推广,使我们的品牌在全国的影响力比较大的。

  【记者】:目前法拉第在全国市场布局是什么样的情况?

  【吴华】:我们大概在2000年的时候,就已经有加盟商入驻了,到现在已经有五六十家了,浙江地区比较多。但是因为加盟商存在一些不规范,所以从2011年开始,逐渐规范起来,比如有部分企业发现销售不好以后失踪了,这种现象其实对我们品牌也有一定的影响。从今年开始,我们对每一个加盟商,包括他们的工商税务注册都要进一步跟进,万一出现像以前这种事情,至少我们对消费者有一个交代,可以去有关部门报案,核实,有些不良的商家就直接取缔了。还有拿着我们的品牌在做假,像这种情况,我们会做一些防伪标记,而且在我们自己的网站上面进一步宣传,让消费者买到真正是我们自己的产品。

  【记者】:这两年我们一直在做相关规范的工作?

  【吴华】:对的,包括箱体上面,有一些新型材料的新品研发,也有专利证书,在行业里面我们是唯一的一家。其实也是好事,让后面的发展更加规范,包括我们的用材是按照国家标准去推广的,给消费者一个正确的导向。

  【记者】:那我们主要是在一二线城市还是在三四线都有?

  【吴华】:上海是一线城市,应该在二线城市的比较多,因为像北京、天津,我们还没有找到一个实力雄厚的加盟商来加盟。二线城市对投资的资金比较宽限一点,比如说50万就可以投资,对我们展厅面积的要求,一线城市要求很高了,400以上平方,二线城市的话,可能200左右就可以做了。

  【记者】:您对今年的市场怎么看?

  【吴华】:今年五月一日之后的大环境不是最好,可能跟购房有关系,但是对我们来说,影响并不是很大,但也有略减。上海比较大,大家互相都在竞争,竞争当然也靠口碑、质量,我们相信自己还是能够发展得很平稳的,等有好的时机我们会跨越的。

  【记者】:刚才黄教授讲到保障房市场,不知道您对这个市场怎么看?

  【吴华】:保障房市场,对我们法拉第这个品牌来说应该是蛮对口的,因为我们价格不是最高,我们卖得也不是最高端的厨柜,有些卖到10万以上的橱柜这跟保障房好象没有太大的关系。像我们一般定位在8000到1.5万左右,有的时候还会针对保障房推出比较优惠的套餐,根据他们的家庭收入制定一些物美价廉的东西,所以我们也挺看好这个市场的。

  【记者】:厨卫展上有很多厨柜企业推出了精品,不知道法拉第有没有推出新的产品?

  【吴华】:其实去年就有新品推出了,比较明显的有一个精钢板,它的主材是玻璃。箱体基本上没有什么大变化的,只是颜色上的变、门板的变化。我们这个精钢板已经在去年下半年推向市场了,销量还是很不错的。

  【记者】:刚才会议上,张老介绍说家居企业要学会运用资本把企业做大做强,不知道您对资本运作怎么看?

  【吴华】:上海人对这个资本做大做强还是有点挺保守的,如果有100万,可能用80万,有1000万的话,也只有用到七八成左右,还有20%的保留,作为上海人还是有这么一个传统观念的。

  【记者】:现在也有很多家居企业正在谋求上市。

  【吴华】:其实现在的上市和以前的上市还是有根本的区别的。上市也未必对企业一定是非常好的,还是要根据自己的实际情况来运作。

  【记者】:那咱们会不会有这方面的想法?

  【吴华】:暂时没有考虑。

  【记者】:好的,谢谢吴总。

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