“学如逆水行舟，不进则退”这是所有人都烂熟于心的谚语。学习如此，做企业更是如此。日前笔者采访了广东纽恩泰新能源科技发展有限公司十大金牌经销商：周二鹏。在采访中，他就向笔者说了这么一句话：“空气能热水器的发展就像是逆水行舟，近年来行业品牌崛起相当迅速，而且传统热水器对空气能热水器仍具有相当大的阻力。虽然这两年来我们空气能产品获得长足的发展，但对于市场的高度警惕性还是马虎不得。”

　　不放松宣传推广力度　

　　周二鹏是2010年正式开始做纽恩泰空气能热水器产品，至今已有三年时间，在这三年时间里，周二鹏表示纽恩泰的发展速度是相当迅速的。而去年的发展势头尤其强劲，这也给了他相当大的发展动力与信心。周二鹏所在的郴州市场行业品牌林立，纽恩泰虽有其强大的产品竞争力，但若‘坐吃山空’，依赖已有的产品威望，完全依靠自身创新迅猛的高品质产品是行不通的。现在的市场是一个营销的市场，特别是作为区域经销商，完全仰望厂家在全国市场上的品牌推广是很可怕的。在区域市场上不有所侧重地自我宣传推广就等同与“慢性自杀”。

　　周二鹏表示，“当初选择纽恩泰我看重的是它产品的全面、品质可靠。但其实最重要的还是它在行业的品牌影响力。产品在终端市场的知名度较高，利于区域推广。去年纽恩泰的营销推广力度很大，成效也很高。因此去年一年里我们的销售业绩很不错。但随着我们区域市场的逐渐成熟，来自同行品牌压力加强，加之电热水器、燃气热水器的双重威胁。今年市场并不是很好做。我们只有不放松市场推广，在营销上做到连续性才能增加竞争胜券。”在市场营销过程中最重要的就是保持营销的连续性与持久性，而不是做一下、歇一下。“现在终端市场尚处于被动接受状态，我们的客户大多是自己开发的新客户。此时更应加大对市场营销的投入力度。”周二鹏介绍说。

　　抓住时机，适时腾飞

　　“如果把营销推广趋势制作成一个折线图，最理想方式应该是在连续上扬过程中的某个节点有个明显的跳跃。”周二鹏说。回归到现实推广中，周二鹏将其营销模式诠释得相当形象：抓住时机，适时腾飞。在做纽恩泰空气能热水器的三年时间里，周二鹏一方面借助纽恩泰在全国范围的大行动，另一方面在重大的节假日善于抓住时机，适时地推动品牌的大发展。以这次“节能万里行”五一特惠月为例。在厂家还未在全国范围内进行促销活动之前，他就开始前期的预热、准备，活动来临更是加大营销投入力度。结合当地市场特点通过短信、单页、找准客户群，驻点宣传。宣传、广告车穿梭于市区各大街。通过‘无孔不入’式地营销推广，成效显著。据周二鹏介绍，在活动进行第一天，其下属经销商的某个店面现场预约、交付定金的消费者就有十多位。

　　空气能行业上升阶段，市场发展就应该注重连贯性与‘适时跳跃’相结合。企业发展当永不止步，时刻保持敏感的市场洞察力，警惕品牌浪潮的席卷。

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