空气能热水器发展至今，已经由单纯的实用价值时代过度到了兼具尚品生活点缀时代。近日，笔者采访了空气能热水器专业品牌巨擘：广东纽恩泰新能源科技发展有限公司十大金牌经销商杨嵘女士。杨嵘是空气能热泵行业鲜有的成功女性经销商典范。在采访过程中杨嵘向笔者讲述了她在热泵行业的成长史，也分享了她在云南个旧区域市场的成功经验。

　　家庭主妇的独特审美

　　据介绍，云南个旧是世界上少数几个位于北回归线上的城市之一，是一个真正的气候湿润、景色迷人、四季如春的地方。小城市大风光，个旧生态环境特别美。空气能热水器进驻市场以来一直受到了消费者的广泛追捧。杨嵘表示，“我们个旧市场虽然小，但这里生活环境质量特别好。消费者对环保、低碳比较重视，也正因此，空气能热水器产品在这里有很好的市场。”

　　在问及当初为何选择纽恩泰空气能热水器时。杨嵘告诉笔者，“做空气能热水器之前我了解了很多热泵厂商，但他们的产品大都是圆形桶的，当时我就觉得虽然空气能热水器产品是个好产品，较传统的热水器肯定是有相当大的市场的。但是我个人总觉得圆形桶不好看，不够档次。可能是个人比较偏向简约线条吧，当我看到纽恩泰产品的时候真的眼前一亮，我就觉得这是我要做的产品。就这样我就开始做空气能热水器这一行，因为我觉得方形机肯定会有大市场。”果不其然，正如杨嵘所预想的，方形机在市场上一片热卖。

　　杨嵘还进一步介绍说，“因为之前我就有进行过相关的市场调查，发现其实我们所面对的主要终端市场消费群体包括‘家庭主妇’。而这一部分群体对产品外观的感官需求最直接、强烈。因此我们的方形机很快就可以打开市场。另外因为纽恩泰的高温机在市场上具有明显优势，对比其他品牌更专业，更值得消费者信赖。因此在区域市场上我们还是自信十足的。”

　　销售是一场品鉴会

　　作为女性经销商，杨嵘坦言自己在产品知识技术这块可能做得不是特别好。但对于如何做销售，她却有她独到的见解。杨嵘一直认为空气能热水器的产品销售就是一场‘品鉴会’。什么是‘品鉴会’？空气能热水器不仅是一件实用型产品，更是一件高雅的艺术品。是尚品生活的艺术点缀。“卖产品不仅要讲究成功出售这一结果，更应注重与客户的交流。与客户心与心交流，站在同一平台上分享产品是我们在业务员培训过程中贯彻始终的关键之处。销售过程中，消费者愿意接受新的热水生活理念，希望用我们的产品来营造绿色安全、精致舒适的家庭环境才是最重要的。”杨嵘表示。

　　空气能热水器作为第四代热水器，在我国国内市场上走过了十来个年头。热泵品牌对产品的市场定位普遍倾向于中高端客户群，正因此，产品品质基础上的外观展示将显得尤为重要。独特地，有内涵、美丽的东西更受消费者喜爱。只有‘投其所好’，引领市场企业才能得到长远发展。

相关知识

杨嵘：空气能热水器审美品鉴时代来临！
《空气能热水器周刊》第五十九期
周二鹏：空气能热水器发展，宣传需永不止步
纽恩泰纪实之：空气能热水器经销商服务技能培训（二）
2018双十一攻略：空气能热水器选购必看5点！
质量永远是硬道理，太阳雨致力打造空气能热水器中的臻品！
专家课堂：空气能热水器制热的局限性
《空气能热水器周刊》第十七期：节能补贴时代来临
2012尘埃落定：空气能热水器销量创新高
五一大促销：空气能热水器区域推广需粘合市场