东盟国家是中国陶瓷出口的重要市场，也是一个需求正在不断释放的市场。自中国-东盟自由贸易区成立以来，中国与东盟成员国之间的贸易往来更加频繁。近两年，虽然中国陶瓷产品出口东盟国家频遭阻滞，但据佛山市检验检疫局统计数据显示，佛山今年第一季度陶瓷砖出口量排前十位的国家中，仍有两个属于东盟国家，即泰国和新加坡。
在第27届东盟(泰国)国际建材展(ARCHITECT’13)举办期间(4月30日-5月5日)，本报记者走访了展会主办方以及参展的部分重要瓷砖厂家、经销商，了解东盟陶瓷市场，探寻中国品牌角逐东盟之道。
东盟诸国瓷砖需求逐步释放
随着“东盟经济共同体”的逐步建立，以及日本等发达国家资本的注入，近年来，东盟十国(印度尼西亚、马来西亚、泰国、新加坡、文莱、菲律宾、越南、老挝、柬埔寨和缅甸)发展势头良好。
活跃于东盟和中东地区的华人经销商、伊斯曼建材集团掌舵人吴建发告诉记者，泰国的建陶市场一直以来都是稳步发展。根据目前泰国经济的发展现状以及发展趋势，他预计，2-3年之后，泰国建陶市场将迎来较大的增长。吴建发说，“整个东盟国家的市场都类似于泰国，但印尼和菲律宾的需求量增长应该更快。”
基于这种市场判断，吴建发近年来积极拓展东盟市场，目前已在泰国发展了30多家连锁店，在整个泰国有100多个分销商，分销产品辐射周边东盟国家。
东盟(泰国)国际建材展主办方相关负责人Soranart Sinuraibhan也表示，东盟国家建筑业已成为经济发展的重要领域之一，近年来一直保持快速增长。以泰国为例，政府建筑项目投资的不断增加，有望带动建筑业整体投资以超过10%的速度持续增长。
据悉，由于东盟国家木材资源丰富，且家装风格倾向于使用天然材料，实木地板的需求一直以来大于瓷砖。随着东盟国家对木材资源保护的加强，近年来，东盟国家多次采取木材产品限制性出口的办法来保护硬性资源，实木地板价格也因此不断攀升。
木材资源的限制使用，对于瓷砖行业来说是一个机遇。价格较为低廉的瓷砖产品可借机占领东盟国家农村市场。此外，成熟的木纹砖产品、仿石材产品的推出，也为打开东盟高端建材市场打下了基础。
东盟统一市场即将形成
在第十三届东盟首脑会议中通过的《东盟经济共同体蓝图》，重申了在2015年之前建成囊括10个成员国共6亿人口的东盟经济共同体。其目标是到2015年在东盟地区内形成统一市场和生产基地，在其框架下实现货物、服务、投资和技术工人的自由流动，以及更自由的资本往来。
东盟(泰国)国际建材展主办方相关负责人Soranart Sinuraibhan在接受本报记者采访时也表示，2015年将是东盟市场的一个拐点，东盟各国将形成无缝合作关系。基于此，主办方坚定走国际化路线的决心，不仅加强与东盟各国合作，更是与欧美国家密切联系，同时希望能加强与中国的合作。
东盟经济一体化，可打造一个开放、共赢的东亚，甚至更为广阔的自由贸易平台，对于中国陶瓷企业来讲，既是机遇，也是挑战。
东盟经济共同体要求将东盟打造为单一市场和产品基地，通过新的体制建设和手段，加强现存经济措施的实施，使东盟更具活力和竞争性。由此而形成的强大集团竞争力，将为中国企业在东盟市场的开拓设下障碍。
但与东盟国家本土建陶产品对比，中国产品目前还具备较强的竞争力。据吴建发介绍，东盟三大陶瓷生产国分别为印尼、越南和泰国，这三大国家的技术和设备多来自欧洲国家，但更新速度较慢。由于市场竞争压力不大，产品的更新换代速度也很慢，从产品本身来讲，难以与中国产品抗衡。
随着东盟经济共同体的建成，东盟总体的政策法规也将不断完善，消费水平随经济发展而提升，对于中国建陶产品出口东盟有较大推动作用。
泰国桥头堡作用不容忽视
今年第一季度佛山陶瓷砖出口泰国的出口额同比下降了38.9%，但泰国仍是中国第一季度出口排前十位的国家。中国陶瓷砖出口，泰国市场本身就是不容忽视的一大市场。
据泰国最大建材超市Boonthavorn相关负责人介绍，泰国市场目前60%是国产产品，40%是进口产品。进口产品中，中国产品所占比例在10%左右，并且还在逐年增加。
此外，泰国在地理位置上处于东盟的中心，是东盟地区较大的贸易中转站。近年来，中国与东盟之间的贸易往来日益密切，而中国与泰国的贸易往来一直都非常活跃。泰国政策透明度、贸易自由化程度较高，对于华人没有排斥心理，是理想的贸易中转站。
但是，泰国政府对本土企业的保护力度非常大，本土企业的垄断较为严重。中国瓷砖进入泰国，一直被泰国政府阻挠。泰国虽然鼓励国外企业到泰国投资，但是前提是不能冲击到本土的市场。吴建发说，2012年，泰国一直对中国的瓷砖产品进行反倾销，但是反倾销之后从中国进口的量依然很大，因为泰国市场对抛光砖的需求量很大，中国的抛光砖产品具有强大的市场竞争力。
东盟(泰国)国际建材展主办方认为，随着社会的发展以及互联网技术的发展，人类被设定的一些界限会逐渐被打破，国际化是发展的必然趋势。因此，他们会积极发挥平台的作用，展会欢迎国外企业参展，增加国际交流，促进行业的发展进步。
开拓东盟市场需着眼长远
东盟建陶市场总体还处于较落后的状态，即使家装设计师，对于产品的信息了解也很慢。对于中国的产品，除了抛光砖外，其他的产品基本不感兴趣。新产品投放到东盟市场，需要较长的磨合期。
据吴建发介绍，现在也有中国的抛晶砖、微晶石产品进入东盟市场，但量很少，也很难为消费者所接受。泰国是进入东盟市场的桥头堡，但泰国本土企业和贸易商的强势地位，导致中国产品难以在短时间内打出自己的品牌。
目前，中国产品在泰国，多数都是打着经销商的品牌进行销售，而消费者对经销商品牌的认可度也很高。不过，有意大利、西班牙的产品，是打着厂家品牌在高端超市内销售。Boonthavorn相关负责人解释说，这是因为意大利、西班牙的品牌在国际上的认可程度较高，而泰国又是较为西化的一个国家，因此，品牌可以为产品销售增值。
对于与中国的厂家合作，有经销商表示“有点担心”。因为泰国经销商与厂家合作通常都没有签订书面协议，凭口头协议自觉遵守。在泰国市场上出现过中国厂家将同样的产品打上不同品牌，给不同的经销商销售的情况，对于市场秩序和价格体系都是一种破坏，也让商家心有余悸。
吴建发在泰国市场打拼多年，积累了一定的经验。他建议，中国陶瓷厂家想要打开东盟市场，需要沉下心来，将眼前利益放到一边，寻求长远合作。“当地经销商做生意都是稳扎稳打，不可能一下子就为厂家消化多大的量，新产品过来，首先投放市场看反应，然后再确定每年能销售多大的量。”吴建发说，中国部分厂家较为急躁，总想着一开始就能把量做上去，但后续的服务又跟不上，忠诚度也不够，导致产品难以走出去，品牌更难在国外打响。
相关知识
陶瓷市场分析：东盟瓷砖市场需求逐步释放
2015楼市：政策利好市场需求显著释放
市场需求显著释放 明年楼价或稳中有涨升4%-7%
报告称四季度房地产市场需求回暖 楼市风险降低
三四级市场需求释放 小家电爆发期即将到来
高端市场需求逐步增大 国内外木门企业争相抢夺
降息释放市场需求 8月北京楼市成交高位运行
莞企探索新路径抢占LED农业照明市场
江西三波救市难阻楼市探底 南昌商品房库存同比翻倍
楼市信贷新政力度超市场预期 房企放风要涨价