打造武汉首个“新平价”家居商场

　　武汉家居卖场众多，消费者的选择性也很大。如何在这么激烈的竞争中立足，变成了各大家居卖场的生存之本。武汉的家居卖场无论从软硬件设施、布局结构、产品类型、管理方式上都大同小异，几乎相近。如何在这样的市场竞争中脱颖而出，走出自己的路，让更多消费者选择自己，红旗建材家居经过近两个月的认真思考与规划，于今年五一开始实行“明码实折，平价惠民”的实价之路，旨在让到红旗建材家居竹叶山店、雄楚店选购商品的消费者明明白白的消费，享受到实实在在的价格优惠。

　　　　改变传统观念，变卖场为商场，变议价为实价

　　以往消费者到家居卖场选购产品，整个选购过程犹如一场斗智斗勇、讨价还价的论战。现在，对于消费者而言，去买建材家具对价格都不放心，总怕自己还价不够低。因此，在不同的卖场之间跑来跑去比价格，是大多数消费者摸清价格的一种方式；对于经销商而言，衡量销售员好坏的标准是看他会不会砍价，会不会忽悠，而忽视了该如何提升服务品质、介绍产品特点和优势；对于商场而言，规范、稳定的价格体系，能很好的杜绝因顾客讨价还价，导致同一件商品卖价不同而引发的售后问题。不稳定的价格体系不但制约了商场服务品质的提升，而且严重影响了消费者对家居商场的信任度。

　　如何将议价已成习惯的“卖场”变成规范的实价“商场”，红旗建材家居经过数月的调查与统计，并对每一个品牌进行逐个核价后，要求各品牌合理控制利润，杜绝虚高标价、高标低折等不实销售行为，并实行明码实折，统一推行蓝色的标价签，所有商品均以蓝色价签标注的价格销售。与此同时，红旗建材家居倡导全新的“平价”概念，并不意味着商品质量和服务质量的下降，大品牌、大商场同样也能做“平价”。“平价”是在稳定的价格体系中，严格的控制合理的利润，还消费者一个更为真实、安心的商品卖价，让消费者的置家之旅，更加“心里有底”！从而，塑造红旗建材家居放心商场、平价商场的惠民形象。

　　　　商场：双标价签，让实价更实，让促销更优惠

　　要彻底做到“明码实折，实价销售”，推行双标价签，远离虚高标价，谢绝一切议价行为，以蓝色实价标签成交，让所有商品卖价更加真实，须对厂商自身的渠道管理控制能力和诚信度、进销存系统的要求、市场价格体系等都有明确的监管机制和约束方法。为做到这一点，红旗建材家居对于违反规定的不实销售行为，重点查处，一经查实，坚决处罚，情节严重者解除双方租赁关系，并做清场处理。

　　严格的监督机制是实价销售的基础，没有规矩不成方圆，在红旗建材家居，实价不会成为宣传的噱头。选择红旗建材家居前，消费者可以货比三家，多跑几个卖场，比过价后再看红旗建材家居的蓝色标价是否虚高？在本身就不虚高的蓝色标价签的基础上，商场再做促销让利，那就是实实在在的真优惠了！实行“明码实折，平价惠民”还有诸多问题需要解决，红旗建材家居诚邀广大消费者监督反馈。若同品牌、同款型商品高于其他卖场的价格体系或出现其他不实销售的行为，商场将先行赔付差价，并追究当事品牌的违规责任，以此确保实价不虚！

　　　经销商：规范化的价格体系，远离恶意竞争，让品牌形象和服务品质更加趋向高端

　　推行“明码实折，平价惠民”也得到了经销商和销售人员的一致赞许。自从推行实价销售以来，各品牌谈单的消费者多了。原来，有的顾客一看标价就转身离开，有的看到标价就直接对半砍价甚至往更低的折扣上砍。现在，推行这一措施，省去了讨价还价的环节，销售人员可以“只谈产品不谈价格”，把所有的精力全部投入到介绍产品卖点和优质服务上，实实在在的价格体系，让消费者更多的关注自己的需求，在能够消费得起的产品中，选择最符合自己喜好的家居产品。竹叶山店儿童品牌我爱我家的查倩说：“当交易行为规范化的时候，不再是价格上的恶意竞争和虚高标价了，服务品质的提升和品牌形象的塑造才能更趋向于高端”。

　　消费者：支持实价销售，讨价还价让人心里没底！

　　很多消费者习惯了打折促销，不打折就不买，他们是否真的相信明码实折，实价销售的价格体系？消费者的心理落差能否真正适应这种不打折的模式？这些都是红旗建材家居实行“明码实折，平价惠民”，打造武汉首家平价家居商场时一再考虑的问题。

　　为此，红旗建材家居竹叶山店、雄楚店对来访的消费者做了深度的问卷调查和统计，分析得出：90%的消费者支持家居商场实行实价销售。在日常的消费过程中，不是所有人都对自己的还价能力充满自信，也许同是一家人，两个人分别到一个品牌店选购同样一件商品，因各自的还价能力不同，得到的商品卖价各不相同。消费者更多的期盼着类似于大洋百货、武广、群光式的家居商场出现，而不是讨价还价的卖场。

　　在红旗建材家居选购商品，认清蓝色价签，根据自己的消费能力，理性购物，不再被虚高的价格和没有底线的折扣忽悠，所有商品均以蓝色实价标签销售，让消费者无论何时到店选购，都能在稳定的价格体系中，享受到最好的服务和选购到最为优质的家居商品。

　　刚刚结束的五一小长假促销季中，红旗建材家居成为销售成绩最为亮眼的家居卖场之一。竹叶山店单店单日销售创开业以来的新高，不仅宣告了红旗家居品牌效应在后湖片区趋于成熟，更预示着家居暖流的临近，同时也说明了广大家居消费者对“明码实折，平价惠民”这一价格体系的支持。未来，红旗建材家居将继续坚持差异化经营，不断完善和提升服务品质，做好“新平价”家居商场的典范。

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