赵夫瀛在大北方市场战略论坛的发言摘要

  这里所说的大北方是一个大的概念，这个“北”包括了东北、华北，甚至是长江以北。当然包括河北与北京。

  大家知道，中国领土的地理地貌是北高南低，贯穿南北的京杭大运河河水由北向南流，而中国红木家具产业的地理地貌，是南高北低。还是在2008年的中国红木古典家具理事会年会上，我就用了一个形容词，叫“南泼北流”，意思是说假如有一盆水从南方泼下去，它会哗哗地向北方流去。这实际是说，中国红木家具产业的总体趋势，是由南向北发展，即产品流向北方，生产向北方延伸。五年过去了，这一趋势仍然没有改变，而当年泼下去的那盆水，不仅漫过了华北，漫过了河北和北京，更漫向了东北广袤的大地。

  当然这仍然是一个形容词，实际一点说，就是中国的红木家具产销市场正在不断地由南向北推移——北方的家具生产量在提升，北方的销售市场也日益强劲。生动的例子就是，南方知名企业来北方办厂的越来越多，北方的销售店也越开越多，而且越开越向北。如广东深发，几年前就来北京办了分厂；浙江的大清翰林、上海的航管、常熟的名佳，也都在京郊拿了地或开了厂。南厂办北店的就更多了，在座的广东鸿普轩，字号国寿，早已把多个触角伸向了河北；上海艺尊轩，今年计划在京连开八个店；北京的皇林苑，更是几年前就在东北长春连开两店。三年前的长春没有一家红木家具店，而如今20多家字号占领了这个东北城市。

  以一斑窥全豹，如今的形势，可以用几个字来形容，这就是：南产北销，前厂前店。解读一下，就是：南方生产，北方销售。无论哪个产区，大家可以想一下，进货的经销商哪里的最多？——北方。西北、华北、东北，总之带个北字。而北京，无可争议地永远是全国最大的销售市场。也正是看好了北方市场的前景，才有更多的企业把工厂搬到了“火线”上，这就叫“前厂前店”——工厂跟着销售走，店开到哪儿，厂办到哪儿。

  这一两年，大家觉得市场不怎么好，压货多，走得慢。一是受房产地产影响；二是企业巨增，市场被稀释。但有一个东西却是在悄悄地热，那就是卖场。大家也一定注意到了，不管市场冷热，卖场却越开越多。比卖场高出一个层面的是产业园区。产业园集生产、销售、仓储、物流、市场及生活、消费为一体，更融入进文化特质。一座产业园区，就是一个红木文化新城，因此，它远比一个大卖场有着更大更强的竞争力和更好的前景。

  青县，这个沉淀了运河古家具文化的土地，如今中古红木文化产业园已经在流河镇打桩，这个拟投资70亿的项目，依托于流河和青县古家具产业基地，将为青县传统文化描上浓墨重彩的一笔。它像一颗明珠，闪亮在河北大地上。

  说到这里，我们也有必要说一说大城。同为河北，青县隶属沧州，大城隶属廊坊。但青县与大城，两县土地接壤。同以古家具产业见长的，青县为流河镇，大城为南赵扶镇。两镇更重要的产业重地，南赵扶有冯庄，流河有刘庄子。青县与大城，县城间距离15公里；流河镇与南赵扶镇距离5公里。而刘庄子与冯庄，地接地水连水，两村隔河相望。青县这边投资70亿元，而那边号称投资100亿，也要建一个产业园。大家可以想象，方圆30里，近200亿的投资，这无疑是中国最大的红木文化新城，它将极大地带动和推进北方红木产业集群，同时也将对中国的红木文化产业产生深远的影响。

  南泼北流，从南疆泼下来的一盆水，哗哗地漫过中华大地，在河北汇聚成了一个大大的漩涡，形成了一个“红”色的大湖。再从这里辐射出去，从此向北，向东、向西、也向南！

  这就是中国大北方的“红”色根据地，中国红木产业新希望的摇篮！（赵夫瀛/文）

（来源：中国红木古典家具网）

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