东北区域木门发展高峰论坛现场

今日下午两点，“家居新十年系列——东北区域木门行业发展高峰论坛”在沈阳香格里拉商贸饭店隆重举行。
　14:00 “东北区域木门行业发展高峰论坛”隆重举行
主持人：各位领导各位嘉宾，大家下午好.今天是个好日子，5月28日，是炎帝的生辰，今天我们主办东北区域木门行业发展高峰论坛，也是应了黄道吉日，也希望大家今年有更好的业绩。
这次家居行业的系列报告，是我们木门行业的新十年的报告第一站.为什么做新十年，今年是十二五的开局之年，是新世纪的第二个十年，伊始的年份。借这个时机看一下我们整个家居行业目前为止沉淀了哪些经验，累计了哪些经验和教训，同时我们要反思那些问题。这一站来到我们东北木门区域，我们其实也是非常希望和各位的在座的嘉宾还有业内的资深的人士，共同来看东北木门行业的一个发展。我们首先来介绍一下在座的嘉宾。
首先是我们中国建筑装饰协会住宅装饰装修委员会秘书长张仁、辽宁省家居协会会长祖树武、吉林省木门专委会吴敏、兄弟木业集团刘英、天河木业董事长李为群、营销部总经理赵刚，三峰木门总经理于海、赛德娜木门董事长曲国政、李璞，赛斯木门副总经理张虹、盛唐木门陆立平总经理、展志天华网络营销部经理王军、3D木业重点客户经理王林、华夏木业总经理姜宝会、方明木业总经理杨明军、大福门业总经理王传志、艺泽诚木业、副总经理王立福，还有来自搜狐主办方的领导——搜狐家居副总经理杨洁女士等一行。首先有请出我们搜狐家居的副总经理杨洁致欢迎辞。

搜狐家居副总经理 杨洁

杨洁：非常感谢各位领导在百忙之中参加我们的论坛，世界木门看中国，中国的木门看东 北，东北木门行业已经成为木门行业的劲旅。2011年家居行业的原材料上涨，物流流通成本高，卖场被扩张，国家对上流市场的调控，使得家居市场的大环境更加严峻，东北木门带这一年如何面对挑战，也是我们主办这个论坛的初衷。创新企业新的模式是我们共同谈讨的问题，中国商业模式的创新借助商业化信息提高传统的产业模式，开发市场因此新的模式并不排斥传统的产业模式，正是木门行业挖掘市场空间，再造新优势的大好时机。昨天，搜狐家居和北京晨报举办的论坛上，谈及的话题就是电子商务，电子商务也是近阶段在网上微博，企业论坛的一个激烈的关健词，近几年全新的电子商务的模式引发了一个热潮，在线的团购给消费者带来切切实实的利益，他们相互影响，相互传播，所以获得了消费者的青睐。搜狐致力打造的商城平台，是在全国首个推出了团购业务的门户网站，同时也带来了门户网站的业务创新。搜狐电子商务充分发挥了自身大品牌，大媒体，大平台，大产品的多个优势，为合作伙伴创造深度的价值，我们的独立优势在于搜狐的团购网站是国家公信部认可的团购网站，保证商品支付的安全。对商家来讲不仅也是很的商品的销量，也是品牌的提升。
目前搜狐的电子商务依托搜狐的专业团队运营和定制能力，已经与一线品牌展开了深度的合作，对家居类来说，我们和家具、壁纸等各个品牌的企业已经有了良好的合作，希望和在座的各位企业的老总也能借此机会共同探究木门行业的合作模式。
搜狐家居作为搜狐旗下的重要的组成部分，强化网站的专业性，加强家居行业的渗透，搜狐家居也是一个家装媒体，希望对木门行业发展提供更为专业的信息资讯服务平台，最后祝愿本次活动能够圆满成功，谢谢大家。
主持人：现在运用网络的人群越来越多， 80、90后逐渐成为这个社会的主流，也就成就了网络媒体，自我提升或者再次发展的很好的契机。接下来请听中国建筑装饰协会家装委员会秘书长张仁先生讲述他是怎么看待木门行业发展的。
中国建筑装饰协会住宅装饰装修委员会秘书长 张仁

张仁：大家下午好，首先代表中国建筑装饰协会家装委员会，对本次活动表示热烈的祝贺。说到门大家知道，我们中国人在造字的时候就是一个仿的，这是第一个“门”，证明我们人类从原始社会到奴隶社会过渡以后，为了划分功能，门以内是个人的私人财产，门以外是公共的，后来衍生成门里面加了一个木是休闲的闲字。这是现在的汉字。通过这个汉字大家知道这个门是人类社会从树上到地上以后，第一个属于私有财产划分的具有功能性的家居的一个重要的道路。
我们的装饰行业是改革开放的产物，是我们中国房地产住房制度改革的产物，木门业跟这个行业一样，从无到有，从小到大，从弱到强，从不规范到较为规范，逐渐成为了一个家居的重要的组成部分。伴随着国民经济的不断提升，人民生活水平的不断提升。
家装第一个选定题材就是选门。我们一般个家装最少用到5、6套门，木门的重要性也是不言而喻的，据我们了解去年木业全国大概销售5000万左右的产品，那么我们所有的家装是两万个亿，我们木业占整个家装的总产值的20%，所以我们这样一个市场。
家装行业跟门的行业是一个紧密相关的。行业的发展完全是我们中国特色的政治现象、文化现象、经济现象、社会现象。家家都要买房，搞装修，所有人都要关心房地产是什么，它有这样一个庞大的市场潜力。我们住宅装饰行业，据不完全统计，现在有企业18万家，接近3000万人的就业、从业人员。家装行业对扩大内需，扩大消费，拉动就业做出了不可磨灭的贡献。在座的各位对扩大就业，构建和谐社会，建设小康社会都做出了自己应有的贡献，所以我想说的就是大家要重视我们所从事的行业，大家都是缔造者传播者，大家的作用也是很深刻的。
当前房地产调控新政在不断的出台，昨天国家公开了一个统计数据，全国房地产价格下降占了13%，持平的占7%，继续上涨的占80%，就是说现在基本上还是涨，但不像07至09年那样的暴涨。从行业分析的角度来看，我们以为房地产经过调控将会达到一个合理的水平：低端靠保障，低端的房子靠政府保障，工薪阶层要靠这个保障；中端靠调控，房价不要涨得太快，使工薪阶层买得起；高端靠市场，大别墅，豪宅卖得越贵越好，国家收税，这样一个调控的政策。
房地产的调控的政策，对家居行业影响很大。但我们也想告诉大家，影响是有的，但是有时有品牌有规模的家装公司，今年不但不影响，反而做得很好，有的企业今年是200%的销售额上升，在二三线城市的业绩也是非常好。装饰装修的主材部分——木门的市场潜力仍然很大，关键是在座的各位如何研发市场、开发市场，如果我们的主菜主材，使这个广大消费者看到眼前一亮，促成签单。
十二五期间推出的3600万套保障房，已经都分配下去了，未来四年还会推出2600万套。继经济适用房还有康居工程，公租房，廉租房，城市公租房在市场很大，增量房，以前在减少的时候，纯量房仍然很多，老房装修的市场潜力很大。新房少了，家装火了，老房市场潜力很大。很多人觉得新房子太贵了，干脆我们把老房子好好装一装，加大了装修的投入，那么木门要选更好的。门的品质，它的艺术设计、造型、五金配件，都是很专业的。未来的市场，我们国家的现代化、城市化的进程在不断的提高，农村人口要逐步的进入城镇，东部领先，西部开发，经济环渤海，包括我们沈阳大经济圈。大家在转变经济的同时，不断的研发市场，不断的加大科技投入的力度，在原材料不断涨价，企业经营成本不断增加的情况下，仍然通过改善经营管理，提高我们的科技研发水平，提高我们的文化含量，我们门的科技含量，来降低成本，提高效率，这是大家研究的主题。只要是有实力，有规模，有品牌，讲诚信，注重售后服务，加大整个产业链的整合，加强联盟，不断地开拓营销渠道，相信东北地区的门行业会越来越好，谢谢大家。
主持人：今年年初到现在很多企业感到并不好过，张会长给我们展望了这个潜力，接下来有请出我们辽宁省家具协会的会长祖树武老师给我们谈谈他的见解。

辽宁省家具协会会长祖树武

祖树武：本次活动给我们创造了一个学习交流的机会，在过去的日子里，搜狐家居从家居行业，木门行业等联系非常紧密的，以后可能要更上一个台阶。在这里感谢搜狐家居作为行业持续最强的和最密切最给力的载体，对我们2011年尤其辽宁地区的发展非常给力，作为企业的负责人来讲，我想把这个行业做得更好，也衷心地祝愿今天的活动圆满成功，谢谢大家。
主持人：感谢祖老师，也感谢您这么多年对行业做出的贡献，接下来有请兄弟木业董事长刘英，他也是吉林省木门专委会的会长。

刘英：各位下午好，今天与大家齐聚沈阳参加东北区域木门行业的发展高峰论坛，我代表吉林省林业产业协会木门专委会向大家表示祝贺。这次行业高峰论坛，木门报告仪式的启动，对东北木门行业的提升，提高层次，提升品牌宣传，全面整合行业资源，起到了不可估量的作用。地板行业是正在南边北上，南方的地板行业在东北卖得非常不错，而且基本上处于垄断位置。东三省木门企业上千家，就包括做得比较好的辽宁、黑龙江、吉林，辽宁比如说天河、黑龙江华克，还有吉林阳光木业，华泰木业等品牌，所以在木门行业来讲，东北占有地域优势和品牌优势。东三省木门品牌现在应该联合起来，北门南下，打造东北制造精品木门这个品牌，势在必行。如果做晚了可能是南边北下，我们占不到优势了。
主持人：接下来进行我们的精英规划环节，沈阳木门行业发展到现在发展了十余年都存在哪些值得我们反思的问题，这些问题又是如何克服，我们未来将要走向何方？首先让吴敏老师也是我们吉林省木门专委会的执行会长简单介绍一下吉林省的木门行业目前发展一个现状。
吴敏：随着经济的发展，最近几年吉林的木门确确实实和辽宁的木门走在全国发展的前列，在各个展会共同建设当中已经很具体了。辽宁这个产业在宣传上产业规模做得很大，吉林在产品研发，新产品，新款式这个领域也走在前面。原来我们去北京召开的全国展会，现在是全国看东北，看辽宁，看吉林，所以我们认为辽宁和吉林木门能做到如此精彩的程度，借助搜狐这样的门户网站的视野。感谢搜狐门户网站来聚焦东北木门，谢谢你们给我们的祝福，也谢谢你们给我们的烘托，让我们能更好的通过你们的渠道，向全国，乃至世界宣扬我们的品牌，弘扬我们的产品，特别感谢搜狐家居网站。
主持人：现在我们我们来了解一下祖老师，八八年成立的行业，您来看辽宁省木门行业的发展的现状，包括发展的过程也给我们介绍一下吧。
祖树武：辽宁木门1988年3月6号开始成立了。这个行业竞争也是很激烈的，企业成立林业委员会以后，与我们在座的企业家，天河，三峰，赛斯这样一些企业携手。今天林业十佳都在这里，创想品牌不光是宣传，要从自身做起，产品创新，产量质量做好，售后服务做好。每年我们工商局一起来对市场进行一些规范活动，检查营业执照，广告用语等都是规范的，不光是检查辽宁本地的企业，所有的在辽宁经销的，今年6月份还要开始检查。
在这个过程当中我们十佳企业真是经受住了考验，行业的监督不光是自己，政府、更需要消费者监督。
在北京展览会上，东北木门每年都有希望，正是因为这样，在市场当中具有一定的地位。这样刚才刘英会长提到的，东北的企业属于大中型为主，是老虎是单只虎，是狼成群，几年前提出来了，喊出一个口号，精品木门，东北渠道，我们的木门在全国来比工艺材料都是一流的。前年一个精品木门东北制造次会上给我感触最深的，就是吉林的团队，大家统一宣传，这个造势很大，黑龙江来讲应该说做得也是不错的。大企业越不容易抱团，大家应该在一起。今年4月29号，我们在沈阳做了一个东北地板企业联盟，大的企业跟我们企业拢到一起来造势，打造一个地方的品牌这种力量会更好。作为产品来讲，也应该借助产品的习惯，把品牌打起来。我们准备在沈阳地区搞一个门业的展览，叫中国沈阳的建筑装饰材料博览会，涵盖木门品牌、地板品牌、家具品牌，政府方面效果会更好，希望东北各个企业，真正抱成一团，团结一心，打出我们东北的雄风，走向全国，走向世界。
主持人：祖老师，刚才说单个企业无法占到1%，抱团是一个很好的发展壮大的手段和方式，东北木门，尤其是辽宁省的木门，您觉得在全国的市场占有率有多少？有这个数据统计吗？
祖树武：这个数据没有，国家统计局，企业要报，上税就很少，但是刚才张部长讲全国来讲，东北的木门在全国不低于五分之一。我想应该是差不多这样一个数。
主持人：如果用几个词汇概括东北木门是哪几个词汇，它有哪些特色可以概括的？
祖树武：老百姓通常讲叫货真价实，再一个产品不断创新。
主持人：刘会长也是行业的代表和企业的代表，您觉得东北木门现在面临的是怎样的问题？

兄弟木业集团 董事长 刘英

刘英：东北木门的质量和做工，在全国来讲也非常不错，占的数量在四分之一到五分之一是没有问题的，质量的做工还有产业创新也做得比较超前。但是品牌建设上我感觉不如南方的一些运营企业，北京的TATA等做得非常好。东北大伙儿都在做基本建设，包括扩建厂房，和产品方面，但是品牌宣传往往有点没有太重视起来，是一个欠缺，需要加大品牌建设。
主持人：您觉得欠缺的表现主要表现在哪些方面呢？
刘英：我想还是思想和理念这方面没有南方超前，特别是广州的家具行业走得非常快。在品牌建设这方面，东北大家共同努力，看到咱们的弱点，我感觉是抓紧做的话也不晚。
主持人：如果做品牌建设，大家应该都有共识，一定要把自己的品牌推向全国更大的舞台，您对品牌建设方面是如何打算的？
刘英：现在对于我们吉林木业集团来讲特别是看到TATA、运城，有的是做广告，有的是在各大门展做品牌方面的宣传，几乎都是做品牌文化。TATA在网络建设，网络宣传方面做的是非常好，也是木门同行大伙儿公认的。所以这点上我们兄弟木业也是向他们学习，每次木门展会也都是做一些新的东西，在我们建设这一块也是投入了很大的力度。
主持人：TATA木门做网络电子商务了，网络营销，我们网络营销也是做电子商务？
刘英：对。
主持人：您觉得目前东北木门发展的一个值得反思的问题有哪些？
李为群：前段时间中国木业协会开会抛出一个话题，提出了一个观念，品质东北做得是最好的。但是对消费者有帮助的是什么呢？还是产品的品质。辽宁东北的产品品质明显高于全国的水平，在这一点上我宣传出去，这业是东北企业的遗憾。但是真正销售市场好的，像TATA这样的。也是我们东北企业最欠缺的。我们可以看家具包地板，起步的企业大部分都是东北，做地板的，做家具的20年以前，国内主流的地板，主流的家具品牌，基本都是江浙和南方的。做门的企业回头想一想，做出很好的产品，但是没有让消费者享受到最好的产品，因为什么，因为不知道合起来1+1大于2的问题，祖会长很早以前提这个观点，我们真正做在一起考虑怎么把东北这张牌打响。辽宁真是有很多优秀企业，沈阳的企业很强势，三峰，3D都做好几个亿，赛斯都非常厉害，在沈阳当地品牌非常强势，我们没有在外面有很大的影响力，在这里要给客户一个符号，不能说很多，就打一张指示牌就够了，这个要是能宣传出去，所有做木门企业最想看到的，也希望借助搜狐这个平台，帮助整合东北这些企业，都有意愿，都为这个事着急，如果做起来自是大有裨益。
主持人：助力发展，媒体也要抱起团来，共同打造东北木门的标识，还是得大家一块来努力。但同是木门企业，同行毕竟有竞争关系，您打算怎么抱团走出去。

天河木门董事长 李为群

李为群：说到这儿吹一下牛，我觉得我们辽宁的木门非常团结。我们彼此都是帮忙的，没有在一个小区域做竞争，相互关照，对抱团走出去这种意愿，这个是非常好的前提。做品牌很重要的一个标准，品质是第一位的，品质是基础是台阶，没有这个一切没有了，我们有一个非常好的基础，缺少一个好的方法把这个事做出来。不是给搜狐提要求，我觉得做一件事情双赢，通过这件事联合起来，真正达到双赢。
主持人：谢谢，有请三峰的于总和塞德娜曲总，东北很重要的木门的品质，质量精中精，您同意吗，您怎么看待这个现象。

塞德娜木门董事长曲国政

曲国政：大家好，感谢搜狐给我这个机会。我们沈阳很团结，这是一个互补，这几年的发展，市场发展也很健康，行业发展也很健康。同质化的问题我觉得是个性的问题，只能说有些好的东西是模仿，但是能不能超越，这是模仿者本身要想到的问题。 塞德娜作为木门行业的一分子也有一份责任，我以前没有做过家居行业，做精装修行业没有朋友，就做免漆门。后来就做了墙化这么一个个性化的产品。刚才李总也讲了，领导也讲了，一个京派的问题，南派的问题，我们东北三省比为北派的话，我们塞德娜只是一个小叶子。这里面就是一个定位的问题，我们塞德娜的定位是什么，我们是模仿别人，开拓自己的路。
今天一个很重要的话题，被扩张，感谢这么多行业，这么多的市场，这么多的机会摆在我的面前，这条路一定要走下去，谈到科技化、智能化，电子商务的事情离我们太遥远，未来我们要踏踏实实学习，要努力促进自身的发展，提升品牌，升华我们的行业乃至我们自己的视野。在这点来讲，是我们要不断完善的过程，我还是本着学习的态度跟大家交流，谢谢。
主持人：接下来话筒传给吉林的代表，华夏木门的姜宝会总经理，在您来看的话，现在比较迷茫的问题有哪些，是不是跟他们有一些同感。

华夏木业 总经理 姜宝会

姜宝会：刚才说产品南下，北部的产品南下，我认为我们东北这个产品自己把自己造成了一个瓶颈，什么瓶颈呢？就是第一做工复杂，第二要求特别精，产能上不去，如果产能上不去，遍布全国市场很难，这样一来呢，很难把东北全部的产品推向全国，全国都要你的产品，你没有产能，这就是瓶颈。现在产能制约着东北产品发展，东北产品做工太精细了，产量低就是瓶颈，如果不改变产能的话，怎么发展也打不出去，大家研讨怎么把产能提上去。
主持人：其实刚才谈到了一个小原因，做工太精细了，生产周期太长，除了这个原因还有吗，例如在木材方面和原料方面。
姜宝会：东北木门的产品有大机器，形成了产业链，沈阳的三峰，兄弟，PVC门，长春做门的时间都比较长，长达十年之久，为什么走不去长春，甚至东北走不出去，就是因为产品困扰的。
主持人：大连的王志彪王总对这个问题应该有些想法，请发言。

木门总经理 王志彪

王志彪：很荣幸参加我们东北木门十年的论坛，今天有几个话题非常感兴趣，第一个就是关于东北木门的抱团出击的事情，虽然盛友第一次来沈阳，确实是盛友第一次参加沈阳的论坛里面，对盛友走出去非感兴趣，盛友2009年6月份开始做，目前长江以北，除了辽宁做得比较少，山东、山西、河南、山东，包括京津、黑龙江做得都是比较多的，为什么我们没有选择沈阳和吉林做，就是我们一个战略，这里面面临一个激烈的市场竞争，可能是先期做市场，可能对姜总的问题一样，现在中国市场非常大，说是有800多个亿，我不知道这个数字准确不准确，前一段时间和中国木门协会沟通的时候都说是800多个亿，市场非常大，不可能一个企业都吃掉。切蛋糕也好，吃肉也好，都挑自己喜欢的吃，这点来说我们东北木门走出去。有个观点就是东北人先建工厂，后建市场，把所有的钱都放在产品上，以为一个产品就可以打遍天下，产品复制太快了，木门也是一样，这个没有秘密，只有模仿，模仿是永恒的，万能的，在很多企业里面。你觉得我把所有的钱都投在工厂上，投在一个产品上，用这个产品打天下，只有10个点，在一个地方做广告，产品被复制，被超越的机会是百分之百。就像快销品一样，娃哈哈永远没有创新，但是永远在超越，有很健全的渠道，一旦做什么迅速从行业第二做到第一。
我们前一段时间在沈阳做了媒体方面的调查，东北辽宁木门的企业把媒体费用80%投在沈阳了，如果要是这个80%可以拿出40%投到全国的话，辽宁木门品牌不至于像现在这样。我们今年在拓展江苏市场和江浙市场，整个江苏、浙江地区都在做，跟我们的客户消费者沟通，第一点告诉你，东北的产品品质好，实在。是不是我们现在要摆脱只是货真价实，上升到品质品位的基础上，这是整体东北木业需要思考的。定位不一定一样，姜总的问题不一定是无解的，羡慕别人产量大，模仿别人，但是别人也在模仿你，你在看风景，别人也把你当风景看。我们很羡慕华夏的产品，我们做不了，去年出口76万套，我们做华夏的东西打死做不了，我们很羡慕，羡慕也有自己的定位，坚持走自己的路，在这个过程当中尽量别同质化太严重。今天我们可以很骄傲地说在沈阳外来的企业，辽宁，大连的企业不应该算外来的企业，都不敢伸手，其他的企业更难伸手，确实是这样的市场，也需要大胆的走出，组团走出去，给我们东北一个概念，我们品质也好，或者是我们就能给你提供定制化的产品，精雕细刻的产品。我觉得在北京的木门，无论是TATA也好，还有和喜也好，产品同质化不是很严重的。他们分别给自己一个很全面，很系统，而且很坚实的一个定位，在这个过程中做了一个细分的市场。
我们现在的情况来看，我们之所以不敢来做沈阳，沈阳所有的企业都在做复合木门，竞争非常激烈，虽然市场很大。我们也是希望，现在我们也在往出走，但是走的时候很吃力，走到江苏，浙江，上海，北方的木门企业很少，开的店不是很多。再有一点，今天不是当着搜狐说，我没有给搜狐做广告的嫌疑，我觉得我们北方的木门企业应该加大全国的费用。我们经常讲要积跬步聚千里，大家都说东北的木门好，给自己逐渐做投入，前花上十块钱，我觉得只要有投入了，品牌的价值才会增加，才会逐渐的能做的越来越好。第一个可以联合做展会，做我们东北自己木门的展会，除了参加全国的门业展以外，我们在座的可能都在参加招商，我今天讲点真话，因为我是外来这个行业的，大家多包含。我觉得我们辽宁也好，东北也好，没有完全完成对全国的布局，还没有，而且很多企业连省会城市没有布全，现在参加省会的领头羊，TATA也好，万家缘也好，他们在全国有500家店，这个他们已经完成了，做展位也好，他们都在往三四线市场走，这个是不是我们北方木门不需要的。这个我觉得是一个问号，不一定是最需要的，我们是不是走出去。
第二个和红星美凯龙和居然之家整体的谈判上，我们处于劣势，第一位的圈子里面很小，除了经销商的能力非常强，做公关，但是无论红星也好，还是居然也好，他们后面有30个厅，30个位置，40个位置，大部分是由我们辽宁木门支撑的，我们北方木门支撑的，我们拿了这个费用，却拿不到最好的位置，我们可以做实实在在的探讨，是不是可以组团整体谈判，我们拿到什么位置，第一排拿不到，是不是都在第二排，这样应该讲更实际一点。谢谢大家。
主持人：第一个为什么没有走出去，走出去应该怎么做，对于展会的投入，对于广告的投入，全国网点的加大的拓展，还有大型的卖场怎么去走，为什么没有话语权，怎么样拥有话语权，等等这些方面有了自己的阐述和思考，对我自己也是一个很大的受益。王总回答了以后也回答了姜总的问题。如果企业定位好的话，就可以一直走下去，您的定位就是高端，做那种比较精细化的产品，就不要关心他们，不要拍着他们，坚持走自己的路，一定会成功的。

大福门业 总经理 王传志

王传志：我觉得北方的门厂特别多，真正做好做大的有名气有特点的似乎又看不到，就是定位。我要解释三个问题，第一个问题是能标准的绝不干非标准的，第二个能批量的不干零散的，第三个能机械的就不手工，如果解决了这三个问题，走出去不成问题。而我们现在大部分困惑在第一你没有理顺你的产品到底是哪种类型，简约的，批量，工艺化的，还是雕刻的，第一个问题没有解决，第二个我们现在还属于整个门的行业我们认为还是比较乱的，虽然张秘书长说前景非常好，市场很大，但是竞争十分激烈。就像刚才我说的三个原则，那么再说回来，现在又面临国家宏观经济的调控，就是产业调整。这个行业是这样。国家的劳动力会越来越紧张，人员的工资待遇要求越来越高，压缩你的利润空间，我说了半天有一句话，想走出去首先把自己的事做好，这是前提。走出去我想这个不是目的，最终目的是把企业做好，把我们东北这块事做好再说走出去。
主持人：除了这种走出去的困惑之外，您作为这个大福门业的掌门人您还有其他什么疑问，可以跟大家分享的，需要讨论支招的。
王传志：最早我们是大福集团的香港投资的一个门厂，我们门为什么做不起来？欧美做门非常流行，可能五星级宾馆，乃至于小吃部，小卖店都是（罗亚门）。就是布什和奥巴马接见外宾我都注意到背后的门都是（罗亚门），美国的（美森美尔）门每天的产量几十万，都是工业化。就跟女孩穿衣服一样，她穿这个我绝不穿这个，要显示出我自己的个性，来找出自己的特点。我最早是生产（罗亚）门，那时候也能生产一两千套，国内不太认可。现在国家政策调整，人民币升值以后，就做不动了。
主持人：尤其金融危机以后。
王传志：可能做国际贸易的都有这个感觉，人民币升值以后，国际贸易会越来越难做。国家也不提倡做，逐步转向国内市场，现在国内市场费点力气，市场已经不满了。
主持人：您是一直做出口的。其实做国内市场的话，也是比较难，目前来讲的话，在北部还可以吧。
王传志：是这样，原来我是七个工厂，厦门，北京，济南、西安，沈阳，敦化等七个城市，当时生产罗亚门工艺比较简单，我们自身生产量门板，这样6个区以后合成这样就可以了。后来也是受市场对这个产品不太认可的关系，就收缩，变成三个工厂，现在沈阳苏家屯一个，在敦化，再一个在北京，北京在通州，三个工厂，转产以后就生产实木复合门，原来延续下来还有一些客户，延续的过程，但是主体上已经转到实木复合。
主持人：其实也是适应国内的需求转型的。
王传志：所以首先把自己的事做好，产品的定位，主线考虑好。
主持人：其实我觉得国内和国外还是不一样，大连的盛友也一直在出口，他们也是说这种标准化的生产，国内的时候也是会发现标准化不到位但是我想肯定会做好的，因为毕竟是在天时地利人和的条件，我们接下来把话筒传给我们的阳光木业金晓波金总。

阳光木业 总经理 金晓波

金晓波：东北木门这么说，在我们行业当中，辽宁始终是老大，黑龙江也是非常不错的，我们吉林是属于后起之秀。近两年来，我们吉林的木门在刘英会长的带领下也崭露头角，在2011年的展会，叫长春园林门馆，也是我们长春的一批，在这个展会上杀出一匹黑马，从做工精致程度都很好。在这里说，我们吉林木门刘英会长本身做得好，团队比较团结，我们20几家木门品牌，刘会长经常把我们召集到兄弟木业，大家在一起聚会，泡温泉，最重要的还是领我们去参观他的生产线，无私地把他的工艺设备原材料，跟我们大家分享，今天不是在这里捧刘总，刘总确实是我们吉林好的带头人。东北木门怎么走出去，我们提出的口号是东北木门要南下的问题，就是说我们现在主要注重大家讲的一个是定位，一个是品牌建设，我有点体会在哪？我们长春有两个最大的店，欧亚卖场，包括辽宁黑龙江很多企业都有店，这次在4月份店庆当中，我们看了一下TATA木门遥遥领先，为什么TATA总有给人耳目一新，总在变换招。其实这几个重点词，第一个定位，第二个包装，第三个策划，第四个才是附加值，很多时候我们做了努力，不见得有这种附加值，所以要做一个品牌，必须有一个团队来打造品牌，东北木门想走出去，必须把这个整体的营销策划做好，尤其我这个企业还是做得差得很多，不断的学习，今天有机会向各位学习了，谢谢各位。
主持人：TATA在北京一个酒店里面做了一个高峰的论坛，他应是作为独体出席的，做这些一年产生几个亿的销售值，网销2010年4个亿。TATA的吴晨西也分享了他做网络竞销的经验，赛斯木门的总经理，也是女士，南下这个话题展开的，您有什么看法？

赛斯木门副总经理 张虹

张虹：各位领导，各位同仁，搜狐家居的朋友们，大家好，谢谢。从我们的质量生产规模推广的方法，困惑也很多。我们做品牌推广可能比较传统，刚才大家都说的TATA可能做得比较前卫一些，所以在我们这个行业起到一个很好的作用，值得我们大家向他学习。据我们赛斯来说，之前也是13年了不短不长的行业，赛斯一直开始是做板式家具的，五年以前跟万科合作做德系木门，风格简约现代，大规模的工业化的产品。产品的定位，实际上是两个问题，工业化，可能雕花比较繁复的东西，就不适合大规模的工业化的生产，我们生产很简约的木门，可以形成一个工业化，这是两个不同生产工艺的问题，不管什么样的品牌，只要我们想做强做大，品牌的包装推广不可少的，我们企业从现在开始所做的品牌推广也主要是几方面的，网络是未来的趋势，现在不断的了解网络，认识它，并且拉近和网络的距离，电子商务也进入我们视线当中了，也在不断的了解，可能以后有机会，合适的情况下会开展这个，这个可能跟企业发展不同阶段说的。
今天到这个会上我主要的目的是学习的，企业正在发展，没有成功的经验可以谈，未来也可以发展很好的，谢谢大家。
主持人：刘总，您提出“南下”这个口号有很长一段时间了，具体措施您能跟我们谈一下吗？
刘英：去年春天和祖会长，还有黑龙江协会共同提倡的，东北的木门不错，但行动慢一些，怎么推出，怎么行动，最主要还是靠媒体宣传。我感觉我们要通过搜狐，这方面大力的宣传对我们帮助很大。

吉林省木门专委会执行会长 吴敏

吴敏：我希望东北木门的专家，三个协会的专家，做一个系统工程，坐在一起，好好商量商量，吉林木门什么特点，黑龙江木门什么特点，东北木门综合在一起什么特点，要是打造品牌走到南方去，像刘会长说的，北门南下，有几个措施，搜狐把绝招拿出来，和我们一起这事才能成，不是每个人给个镜头就完事了，我们认为大工程，别说长久，大工程，系统工程，我们协会和搜狐都有开展。
吴敏：你给赛斯做一个电子商务的工程，给他策划一下，给兄弟做个案例策划一下，我们一起坐下来一起商量一下，真正走出去，南下，像解放军南下一样，有自己的特点，到底什么想要，到底哪块特点，到底怎么则出去。
主持人：很严肃的话题，今天搜狐家居经理杨洁也在场，杨总您也发表一下您的意见。
杨洁：说到关于南方企业和北方企业互动的这样一个环节，我们在两个月以前一直在规划，因为我们今年是家居十年一个系列，我们今年搜狐的主题就是家居十年，针对卖场家具我们现在都启动了，木门这一块是我们接下来，在东北木门这个行业里面，今天是和各位学习，学习以后也是希望能探讨出来一个方式，接下来我们如何走出去，第一站先做卖场，我们希望能够带着北方的建材家具企业做找一个时间我们能够南下，和南方的卖场企业建材企业有一个互动和沟通，现在已经和协会，和家协流通协会都在做沟通，我们预计的时间7到8月份，我们同时组织南方的企业北上，也希望能够和北方的卖场建材的各位企业能够也有这样的沟通的机会。今天可能只是一个抛砖引玉，我们也是希望和各位一一了解东北木门市场的情况多沟通。
主持人：基本了解了目前东北木门的大体现状，但是具体到一些小环结，我也想听听大家的想法。刘总，您先来说一下，您觉得未来的市场您打算怎么做？未来几年，因为我们是家居新十年，希望您谈近几年，不规定太长，您觉得未来的市场怎么做？有什么策略跟我们大家一块分享一下的。
刘英：未来十年现在是没有那么长远的计划，但是现在我感觉木门行业已经发展，基本上十几年，在这个行业里和地板家具行业比，可以说它是一个新兴的行业，家具和地板行业已经是非常规范的，可以说家具地板行业在门的行业这个之前，可以以门的行业要超前十多年，我感觉在这个基础之上，门行业应该向地板和家具行业学习，他们已经经过了几次洗牌，现在有很多品牌已经是通过洗牌以后已经固化了，所以木门行业我感觉未来这几年开始洗牌。在这个洗牌的过程中，就给咱们大家共同努力，就像王总说的似的，先把自己的事做好，当然把自己的事做好我们东北区大家的事都能做好，我们共同努力做好自己的事，共同打造东北这个品牌，我感觉是很难得的。
主持人：咱们兄弟木门目前推出的市场策略是什么？
刘英：现在还是以全国几大木门展为主，这是一点，另外一点是在宣传方面，主要在媒体宣传还有网络宣传，未来两三年，我们要加大力度，品牌要家喻户晓才叫品牌，我们虽然做得很好，品质也很精，但是不宣传出去，不说出去，别人也不知道，所以一定要以宣传为最好。
主持人：王志彪王总，您来讲未来的市场规划。
王志彪：我们做国内市场比较晚，底子没有那么厚，我们在2011年2012年更多的完成市场的布局的工作，尤其国内的一二线市场，力争两年完成发展比较好的三线的布局。我们对张仁部长说的比较好的布局，我们非常相信，对未来潜力也是非常相信，我们是坚定不移地往出走，重点在一二线市场，比较好的三四线市场管理。第二个完善产品的规划，今年在北京展会上看到黑龙江也好，吉林产品的发展，变化应该是日新月异的，包括兄弟木门提出的（应纳达）的也是很好的，说欧式的风格也是在未来找到一个很好的市场，我们也是完善自己产品线的分布，我们的主打产品，拳头产品是什么的，尽量克服，我们在座很多企业说如何增大产能的事情，我们是如何克服工业化太多的情况，加强手工的发展，希望我们能有更多的个性化的产品，能够问世。当然我们也希望有一些产品是符合市场的，品牌传播我们是坚定不移的走，每年加大力度。我们希望自己的市场在国内走出去，在各种媒体做宣传，包括前一段时间也在沟通。我很关注搜狐，那么每次在所有的论坛，很多的东西都是在北京做的。北京的木门企业一定没有东北多，也没有吉林多，沈阳多，可以多来两次做客，我们也会热情招待，希望我们能够像一家人一样，多做几次这样的访谈，只要多了，大家传播交流的机会就多。再有针对东北的一些特点，做一些包括尤其木门工艺方面的一些免费的业务性的宣传，东北人豪爽，他们知道各种观点知识，尤其如何选择木门，东北人的话语权比较全，我们愿意把这些东西在搜狐上发布出去，搜狐是不是能够开设这样一个专栏，哪怕就一个月。这个东西可以有一些实实在在的尝试的。我们都知道媒体一定要花钱的，这个我们认可，只是让我们花钱可能更超值一部分，给我们创造一个和全国的其他的沟通的一个平台，最少现在要把我们和京津木门圈子一样的待遇上，我们认为搜狐做得最实际的工作，因为现在一提到木门可能更多是京津，代表了中国木门的什么什么什么，东北其实因为在座每个木门老总身上都有故事，可以挖掘一下，首先是不是可以把东北每个木门的老总写一个小故事，上传一下。
主持人：宋总，在这个行业里面有很多思考，发展十余年，您觉得有哪些问题，怎么解决，未来怎么发展，您给我们讲一下。

华林木业总经理 宋波

宋波：没有什么讲的。我觉得非常好，作为我来讲，企业成立了，但是做得不是那么优秀，这里面涉及到不少问题，吉林我感觉到对于企业发展好象不是那么太好，也是和个人能力吧，有关系。
主持人：您在自责吗？
宋波：不是自责，在某种程度深有原因，产品做得肯定还是不错的，但是数量不是很大，质量还是没问题。
主持人：质量肯定好。
宋波：发展慢慢一点点来吧。
主持人：姜总，未来市场有哪些市场规划可以跟我们分享一下的。
姜宝会：人们常说有倒下的企业没有倒下的行业，我现在觉得如履薄冰，时时刻刻都要掉下去，我希望搜狐可以给我们提供更多辅助。
主持人：王军总经理跟我们谈谈您的观点。
王军：木门行业在互联网行业的发展，木门行业做电子商务，目前更多接触的是网络营销和网络推广这方面，网络营销这块主要是营销为重，网络推广是一个平台，更注重的是一个方式和方法，像咱们更多同行来说，因为我接触不是很多，更多人来说我们的品牌比如TATA之类的，做得非常好，做得好就有我们学习的地方，如果一个市场只有一个人唱独角戏，大家想想能做得不好吗。

主持人：好，这也是3D的决心，金总，说一下未来的市场规划，对于未来瓶颈的展望。我觉得东北木门的人都很低调，不再高调的说话真的无法走出去。
金晓波：前两天属于我们吉林省组织的一共120名企业家，走进北大，听了一下课，在北京学习了一周的时间，中央有一些领导也有一些讲话，对中小企业做了一下分析，我们大多数的企业一个是好的还可以，但是不死不活的比较多，烂掉的已经有大多数，已经有一部分，有的人觉得门槛低还在往里进，未来前景还是不错，这个行业还是属于朝阳行业，我这次参加学习，上北大学习，也带着一些课题，因为有一些东西走到瓶颈上了，中小企业怎么向前发展，这是一个瓶颈。我们各位说的我也非常同意，各家有各家的打法，各家有各家的特点，一定抓住自己的市场，按照自己的思路走，但是不能违背规律，我认为前景还是不错的。作为我们企业来说，就像刚才王总说的困惑太多了，因为作为企业老总，我每天早上6点半到工厂，没有达到刘总那样，企业有那么多人做，我们企业也有高管，现在企业发展的时间不长，也是属于比较兴起的行业，我做这个行业，当时看辽宁天河木门的李总都是仰着头看，做得非常好。这个行节不论先做的还是后做的都是非常好。跟3D负责客户的客户经理，他说到了一个城市，这个城市的特点也是全国各个城市的特点，因为他对所有的木门品牌，老百姓不是如数家珍，老百姓听说谁就是谁，应该怎么做企业应该有一个总体的策划，根据企业的特点，让老百姓知道，一说做瓷砖就知道谁家，一说地板能知道，但是说木门可以这么说，全国的木门不论从南走到北，我们行业内知道的多，在老百姓中真正认知谁家木门好的，老百姓做不到如数家珍，还是把品牌建设做好。原来老渠道和新兴的渠道，我还是那句话，做策划。打电话说做宣传，做销售，这种需求就可以，一定要做总体策划，整体出击以后，这么说出奇制胜。就是这种感觉。
主持人：王总，您未来有哪些打算？
王传志：我们未来是三分天下的做法，出口占三分之一，零售走代理商的渠道，现在国家调控政策，我们下面重点放在三四级，国家资产调控的角度看，一二线城市国家控制力度是最大的，现在相对县市来说，甚至有的镇市场反而倒非常火，刚才张秘书长说的房价的问题，县一级这种城市的价格涨得幅度很大。像敦化小县城，去年2800，今年就涨了4000多，房价不错，大家可以关注一下，市场现在统一说法叫市场的下降。改变以前不要集中在省会，集中在直辖市，现在真正好的市场是在新兴的县、镇，这个市场量非常大。一是国家改造，尤其在我们这边林区的棚户区改造，矿区的改造，现在又提出来一个经济适用房的市场非常大，我们下面把重点工作放在这上。我们沈阳的家具城冷冷清清的，明显下降，北京就更不用说了，没有想到的，延吉市，甚至蛟河市这些城市销售量比去年翻了一番还要多。就是调整以后，国家政策调整，因为你像北京、天津，天津差点，北京这样的城市市场的泡沫太大了，这个泡沫很大，国家没有控制，大家都在观望，一观望装饰材料卖不动了。
主持人：您今年上半年感觉不太好做，下降多大，一线城市。
王传志：一线城市50%，沈阳北京下降幅度都非常大。
主持人：二线城市增加多少。
王传志：一线城市持平，三线城市比去年翻一辈。
主持人：其实还是不错，只是区域性好区域好不好，调整一下战略。
王传志：木门跟地板不一样，一个是国家没有出台标志，尺寸、颜色，样式，制作方法很多，所以很多大批量工业化发展，地板可以，地板无非就是花色变化，而木门就是不行，一家一户，尺寸不一样，甚至一家五个门五个尺寸，就造成什么，必须按单生产，又导致出来了无论工业化，木门只有区域性的品牌，没有全国的品牌，这种工业行业制约了无法像大自然的地板，很难做到全国知名度的，再有实力不可能每个县市都建立工厂。
主持人：走出去。
王传志：我是持否认的，能把东北做好，能把区域做好，做大做强才是根本。
杨洁：刚才王总提到今年锁定了二三级市场，我们今天的论坛目的希望听一下大家的意见，今年整体市场很严峻，市场情况不是特别好，原材料涨价，人工比较高。在北京很多建材产业生存很难，甚至销售的运营下降非常大，在东北这个市场是不是业面临这样的困惑和问题，我们的销售额是不是也在下降，我们的情况跟北京或者一线类的城市一样，是不是这样的情况，我们希望得到这样的信息。
杨洁：张秘说外地市场做得不错的，做得不错是哪些方面，我们的媒体给消费者给我们的企业一个正面的启示。
刘英：北京、天津、河北派人来，（京津济）经济圈，木业南下也好，一直打到海南岛都是销售，酒店的门最好的，一个房间起码两个门，卫生间，还是销售。工程这块，指定用谁的门，就跟锅炉一样，设计链指定了。就是市场无论一线城市怎么下降也好，或者影响也好，观望也好，都是暂时的，我还是那句话，中国人安居乐业，没有自己的房产这一辈子白干。
主持人：人的根深蒂固的印象。
刘英：我们现在在北京，稍稍成功一点，有两三套房产足够了，不管风云如何变换，大家踏踏实实的活着。
刘英：卖产的，做企业的就是跟着市场走，跟着感觉走，市场怎么变就怎么变，没有任何一个国家任何一个组织会保护落后的生产。
主持人：市场在淘汰。
刘英：市场的大手任何人无法左右它，反正中国的房地产市场还得做，老百姓的房子还得买，大家的门还得卖，前途是光明的，道路是曲折的。
主持人：李总刚才也说了市场怎么变，企业怎么变，您的企业怎么样？
李为群：有增加，30%。
主持人：因为什么？
李为群：跟自己比，我比昨天强，做得很开心，比大小，TATA有TATA的好，天河有天河的好，我觉得我照顾到员工，这是很重要的，不一定做到TATA那么大，做门的在亚洲有销售，非常棒，细节做得非常好，平均售价一万，他们有非常大的客户群，他们服务很多世界顶级富翁，以此为荣。做装饰的，18万欧元一平方，做别墅的话，千万是最少的。为什么不能在这上下工夫，精雕细琢，价格只卖2000块钱，为什么不卖欧元一万？你能卖出去这个是你的能力，不一定追求花多大的量，满足的客户群已经很好了，这个是我们追求的。每年增长是有的，这块自己做自己的是可以的。增长能让客户开心，我觉得做老板就好。今天搜狐来了，借这个机会聊一聊，东北有一个优势，合起来打一个优势，把优势打起来，打造品质，这个非常值，大多数赞同，有一个方案合作，每家拿多少钱，通过什么方式做。
主持人：可以考虑的。也包括您未来的市场战略考虑走出去。
李为群：也不是，我现在最想就是卖得贵。
吴敏：关于电子商务平台有多少知识，多少成功案例，多少好的技巧，可不可以在东三省三个协会去办几次讲座，实实在在给我们企业家讲这些决策，怎么借助电子商务平台，怎么运用这个技巧，怎么帮助你和产品让全国都知道，所以我赞同你尽快拿方案给三个协会，我拜托，拿出方案给大家讲讲课，有很多老板都是精英，很多人都来了就听不明白是什么。哪天有功负到吉林，到黑龙江，到辽宁去讲一讲，让没有参加这个会的木业企业，百花齐放才是春，就这几家富了不行。
杨洁：好经验大家分享。说这个之前，有两个问题，一个是具体到产品，我们各个企业提到，企业定位中端，低端和高端，有很多企业在发展，中低高端的产品是同步发展扩大份额好，还是多元化来扩大市场的这种状态更好的，各位怎么来看。看看可以自由发言，讨论一下，这个东西后期会组织成新闻，发表到网站上。吴总您先和我们探讨一下。
吴敏：不管做什么品种的门，市场都有区别的，钢木业，三聚氰氨门，复合门，纯原木业，只要都好都有卖点，关键是一个企业文化，我认为市场需求不够大，我是看中这个门了，又看中那个门，各个档次的门关键是你自己做。
杨洁：今天发现一个情况，在家装，厨柜的老板都是这样，我是本身一直来做陶瓷企业的，我今天可能会做厨柜，或者改成做家装。不知道在东北市场有没有木门企业也有这样的发展趋势或者考虑。
吴敏：有两点，自己有力量，还想拿出一部分资金干别的，第二个我现在干的行业不行了，看那个行业很好，就做那个行业。
杨洁：您是支持那样。
吴敏：我不是支持，自己原来的行业做不下去了，有的做了很多年又做回去了。比如我不干你们媒体宣传，不知道你们有难处，你们不做门就不知道我们的难处。我看他的东西卖得很好就上他的去，但是我觉得专才能做大，不专做不大。
主持人：吴会长在会上给我们提出要求，搜狐拿出什么样的资源配合企业进军全国市场。
吴敏：TATA的成功有很多人复制不了，但是还没得到诀窍复制不了，有可能告诉你诀窍都复制不了。
主持人：其实每个企业有每个企业的特色，不是每个企业都要走同一条路，不同路可能走出不同的结果，这是您的一个观点，我觉得也是非常正确的，今天本来这样，我们根据您刚才的建议，希望我们在这个会上推广一下搜狐的资源，给大家宣传一下，用搜狐什么样的资源给品牌带来更好的利益。
吴敏：没错。
主持人：是这样的，我们今天也总结了一下搜狐的资源，其实本来想给大家做一个简单的小小的培训，现在给大家做一个推荐。搜狐成立十年以来，我们有很多的资源，做过全国大大小小的活动，在全国来讲，上市的盛友也是非常成功的，算是典范，当然这个东西只能说是借鉴，不能是复制。
吴敏：我的意思就是办个讲座。
杨洁：TATA这边可能今年和一个1.5亿的企业做收并，杭州的一个企业，接下来也要进驻东北市场，何以看出来，很多企业它在这种跨区域的全国范围内希望有一个扩展，我不知道在这边来讲的话，我们企业之间，东北市场的企业，在全国市场或者跨界区域的市场的整合上，您觉得是什么样的状态和趋势？刚才有支持说走出去，有支持说觉得做好东北市场就好了。
吴敏：其实成功的不是一条，太多了，一人选择一个路，甚至一人选择两条路，这条路走不通了再选择另一条，TATA复制不了。

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