这是一个人人都可以拥有梦想的年代，这是一个人人都有机会证明自己的社会，在这片充满生机与活力的土地上，你可以让梦想变得丰满，可以追求不同的人生。

　　2013年,”中国梦”一词点燃了民族的激情,同时也在中国厨卫行业引发了对梦想的探讨。我们追求梦想，不仅是为了胜利的光荣，也因为我们需要梦想来指引方向，让我们前行的步伐更加坚定。

　　每个人都是中国梦的参与者，那么，厨卫人的梦想是什么?我们该如何到达梦想的彼岸?打开梦想之门的钥匙优势什么?

　　在这个注定会承载历史使命的年份里，搜狐焦点家居提出“厨卫•中国梦”，将与厨卫行业精英共同探寻厨卫行业的道路与梦想，共同描绘行业未来蓝图。

　　【采访嘉宾】：法恩莎卫浴事业部总经理 方春

　　【采访时间】：2013-5-28

　　【采访地点】：上海新国际博览中心

　　【搜狐家居】：法恩莎参与这次厨卫展带来了哪些亮点?

　　【方春】：今年法恩莎卫浴参加展会，主要是展现法恩莎卫浴作为一个意大利设计品牌的一些文化概念性的特质。比如这次我们展出的一个儿童空间，就包含了一些意大利文化元素。今年这个展会，我们将重点展示智能化的，具有法恩莎卫浴核心技术的一些产品：比如全智能化的马桶、浴室柜，这些产品都是会赋予我们法恩莎产品有更强的竞争力表现。

　　【搜狐家居】：这次感觉整个展位布置和产品展示呈现的是比较简约的风格？

　　【方春】：我觉得时尚简约是目前流行的趋势，尤其是现在80后、90后的消费群体越来越多，像这种时尚简约趋势的产品需求会越来越大。我们这次在展会上重点推出这些产品。

　　【搜狐家居】：这是您第一次作为法恩莎的事业部老总参加展会，法恩莎和箭牌虽然同属一个集团，您认为二者存在什么样的区别呢?

　　【方春】：法恩莎和箭牌是两个完全不同的品牌，法恩莎卫浴是一个真正来自于意大利的一个设计品牌。法恩莎本身就是一个意大利具有很古老历史的小镇，是意大利陶瓷的一个发源地，是具有丰厚的历史底蕴的。而且作为世界设计水平发源地来讲，比如说很多名车的款式，奔驰、宝马的设计都来自于意大利。法恩莎卫浴的有一些产品，包括我们的吻系列等，都是来自意大利的顶级设计师设计的。法恩莎卫浴和箭牌最大的不同，在于法恩莎不仅给消费者提供产品，更重要的是提供设计价值和意大利风情的文化。

　　【搜狐家居】：法恩莎对行业的潮流趋势一直把握得比较精准，如果让您用几个关健词形容现在厨卫行业的趋势，会是哪几个?

　　【方春】：我认为第一个是时尚，第二个是简约，第三是科技。科技智能化将是未来发展重要的趋势。那么还有生态、环保，也是未来我们产品开发研究的一个方向。随着目前对生态环境的需求，让我们的生活健康环保是最重要的。

　　【搜狐家居】：我们今天展出的产品与往年相比创新点在哪?

　　【方春】：首先，我们的产品对智能化明显加强，现在已经推出了五六款智能化的马桶。在浴室柜、浴缸、淋浴房等领域都有智能化产品的研发。第二是为消费者提供健康节能的生活方式，这次我们展示出来的法恩莎的产品，全部都是5升水一下的一级水效的节水型产品。

　　【搜狐家居】：您刚才提到了关于节水的问题，您对节水和环保是怎么看的?

　　【方春】：节水是节能的概念，环保是产品不会对消费者带来危害。比如说陶瓷产品的无放射性，我们浴室柜的产品不含甲醛，这是生态环保的。而且法恩莎不仅仅给消费者提供一个简单的卫浴产品，而是为消费者量身定制一些新的生活方式，比如儿童房就包含了儿童的文化，走进这个空间就能带来愉悦和快乐。所以说法恩莎的产品给消费者带来身心健康快乐，使他的生活更加幸福愉悦。

　【搜狐家居】：今年的节水标准从6升修定为4升，法恩莎开发的产品是如何来调整研发的?

　　【方春】：国家的节水有一个标准，一级水效是多少，二级水效是多少，三级水效是多少。实际上来讲，达到6升是三级水效，三级水效就已经是节水的产品了。但我们现在不能仅仅满足于6升，我们还可以做二级水效的是5升，还有一级水效的是4.8升。我们每一个企业，作为一个大的卫浴品牌，都有责任，从产品设计上为地球节约每一滴资源。

　　【搜狐家居】：目前，中国市场的消费者对智能卫浴的接受程度不算太高，您是如何看待这种情况的？

　　【方春】：中国的消费者对智能化的产品接受程度目前来说还是属于起始阶段。其实在日本、韩国智能化的普及率已经非常高了，像在日本，智能化的马桶普及率已经达到了90%。目前，中国智能化的产品刚刚兴起，占到5%的市场份额，所以说空间是非常大的。智能化的产品跟普通的产品最大的不同是，智能化的马桶是非常方便的，给消费者提供一种健康的生活方式，它可以清洗，可以消毒，可以烘干，一切未来产品的开发方向，围绕着如何提高消费者健康的生活方式，提高消费者的生活水平，这是我们的追求。

　　【搜狐家居】：这两年卫浴市场的竞争也十分激烈，接下来法恩莎会选择什么样的定位?或者以什么样的道路突出我们的品牌的特色?

　　【方春】：因为法恩莎是我们和意大利合资的品牌，它的设计和文化都是来自于意大利，意大利最有优势的就是它的设计，具有非常高水平的设计师队伍，可以量身定制法恩莎的产品，满足中国消费者的需求，这是有很好的前景的。

　　【搜狐家居】：2013年上半年，法恩莎取得了一个怎样的市场成绩?下半年有什么预期的目标?

　　【方春】：我之所以选择来到法恩莎，是因为觉得这个品牌到了一个急需发展的历程。从今年上半年1到5月份的销售形势来看，还是比较理想的，平均增长40%以上。

       我预计下半年市场的形势会比上半年略微差一点，今年其实市场形势是比较好的。我认为我们要未雨绸缪，要考虑到下半年形势会稍微变缓一点，因为上半年需求的暂时释放，是头两年房产调控对市场需求的一种压抑。所以今年上半年的商品房的成交量和我们顾客的流量有一个暂时的增大。但从整个国家调控来说，我们要有一个长期的心理准备来迎接这个挑战。但不管怎样，我们会用独特的产品和营销赢得我们应有的份额。

　　【搜狐家居】：在渠道下沉这一块，有考虑城镇化的布局吗?

　　【方春】：这是可以肯定的。因为现在法恩莎卫浴的销售网点已经下沉到县一级和镇一级。虽然法恩莎的定位是属于中高档的，我们比国外的品牌价格稍微低一点，但我们的价值是不低的，所以法恩莎卫浴是具有良好的性价比，这样一个品牌不仅能够满足大城市消费者的需求，也是能满足小城市消费者的需求。

　    【搜狐家居】：明年在市场和渠道方面，我们有哪些突破呢?

　　【方春】：今年我们会在市场渠道网点的建设方面加大力度。在去年的基础上新增600个营销网点服务于消费者，希望通过网点的增加，使更多的家庭能够用上法恩莎卫浴的产品。

　　【搜狐家居】：我们发现法恩莎在一些中高端的市场也拿到了很多工程的份额，接下来我们跟国际品牌比拼方面，怎么样发挥我们的优势，去攫取更大的市场份额?

　　【方春】：在高端市场上，跟国外品牌的竞争，最重要的是把我们的价值和品牌价值作进一步的提升，尤其是在附加价值上要做文章，让消费者感受到买法恩莎的产品跟国外的产品一样质量可靠，他能够享受到我们舒适卫浴产品的同时，也能享受到我们产品带来的价值，包括在卖场愉悦的购买到长期售后服务保障。法恩莎向消费者承诺三年免费保修，终生维护的一个品牌。

　　【搜狐家居】：对于这次展会，您有什么样的期待？

　　【方春】：我们法恩莎来参加这次展会，主要是想利用展会的平台展示我们法恩莎新的理念，新的形式，新的形象，展示我们一种新的追求，想通过这样一个展会，让广大的消费者进一步认识到法恩莎的价值，这是我们参加展会的根本。

　   【搜狐家居】：好的，谢谢方总。

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