这是一个人人都可以拥有梦想的年代，这是一个人人都有机会证明自己的社会，在这片充满生机与活力的土地上，你可以让梦想变得丰满，可以追求不同的人生。

　　2013年,”中国梦”一词点燃了民族的激情,同时也在中国厨卫行业引发了对梦想的探讨。我们追求梦想，不仅是为了胜利的光荣，也因为我们需要梦想来指引方向，让我们前行的步伐更加坚定。

　　每个人都是中国梦的参与者，那么，厨卫人的梦想是什么?我们该如何到达梦想的彼岸?打开梦想之门的钥匙优势什么?

　　在这个注定会承载历史使命的年份里，搜狐焦点家居提出“厨卫•中国梦”，将与厨卫行业精英共同探寻厨卫行业的道路与梦想，共同描绘行业未来蓝图。

　　【采访嘉宾】：东鹏洁具副总经理 陈俊峰

　　【采访时间】：2013-5-28

　　【采访地点】：上海新国际博览中心

　　【记者】：陈总好！今年的展会总体感觉去除了很多浮华的东西，大家都开始回归产品本身。回归产品之后，对于企业来说，会不会产生一种压力，我要把产品做得更好了？

　　【陈峰骏】：实际上这是有好有坏的，好的方面确实促使大家把焦点更多放在产品上面去，比拼最基础的产品力，这是好事情。但另外一方面，好东西是要传播的，靠一些方式吸引大家来关注它，对于能有好的方式吸引大家的品牌，它会把最好的东西通过一个平台方式快速传播。那对于整个有准备的品牌来讲应该是一个好事。这里面可能会产生这里很多人，那里很少人，我觉得它也会带来一些好处，但我不建议做一些很浮夸的或者老是折腾一些形式，搞几个裸模或者是干露露那些没有什么意思，我觉得还是尽可能结合到产品品牌里面去传递。我们今天很简单，用小魔术推出产品，跟产品是相关的，我们那个毛巾操希望每个人洗浴之前，能够去运动一下，修身健体，出个小汗对身体是健康的，我们也不会采取一些很浮夸的做法，我们希望大家通过关注产品，关注整个潮流时尚，能够进一步关注产品和品牌，目的是一样的，只是通过的方式有点差别而已。

　　展会亮点：高功能马桶冲水功能经得起任何品牌挑战

　　【记者】：我刚才看到东鹏说“你来挑战我吧”，究竟是我们哪些产品和技术，给了我们底气呢？

　　【陈峰骏】：我们今年推出一个高功能的马桶，因为马桶是一个性能很重要的产品，因为堵塞之后，整个冲洗功能不好以后，整个家庭卫生间的使用感觉就会非常糟糕，这一块我们认为功能在马桶里面是占了主导的地位，但外观、造型是仁者见仁，智者见智。

　　东鹏追求的是大气、经典的方式，但我们把精力放在整个核心功能，冲洗功能的打造上面去。我们现在推出的是3.8升的水，50的大管径，可以冲1000克的指标产品，它是代表国内数一数二的，甚至在国际也是领先的，这个产品确实消费者能够感受到它的强大功能，能够一次性解决问题。因为我也知道现在很多品牌打着概念，我可能很节水，3升水，也可能我的管件很粗，60，这里面是综合整个系统去解决问题。比如说要求在波动不超过千分之五的情况下，要直线输送超过12米才达国标，那我们这个可以输送15米外。可能有些马桶离开马桶之后半米的地方，他说我已经冲完了。这个管径，可能是3升，但管径只有41，通过率很弱，我们冲刷里面有一个标准100个PP球，可以平均冲过，冲85个球，它可能能够冲85个球，但问题是我要能够冲500个球。因为85代表15%的球没有冲掉，就意味着在冲刷当中有一些残留的污渍没有冲掉，可能清水置换率是不够的，这样的话，会发生卫生间没有真正解决问题，进去之后，冲完一次之后，其实还有异味在里面，还有赃物在里面，细菌你看不到，稀释的置换率是不够的。那我们现在提供的是真正意义帮客户解决问题的产品，置换率、输送距离、冲刷节水、整个通过率，这里面是一个综合评估下来是一个很棒的产品。所以我们认为可以挑战整个场馆里面任何一家品牌的冲洗功能。

　　产品智能化是为了消费者更舒适更便利

　　【记者】：因为产品还是消费者使用的，讲究的是一个实用性。我看东鹏有一款浴室柜的产品，是有镶电视的，是电子化的，你对浴室的电子化，怎么看？

　　【陈峰骏】：我认为这个趋势还是会有的，因为电子化其实代表的是智能的感觉。智能不是说为了智能，而是为了更人性化，更便利，更舒服。所以电子功能的引入，会这三方面更有效的实现。比方说早上一起来，我知道今天的温度是多少，刷牙的时候假如有一个电视，我可以看一下新闻，甚至以后可以连上网以后，可以知道路况怎么样，发生了什么大事。这些电子化可以使我们获得信息的来源更多，更安全，更舒服。再比如晚上去卫生间，如果浴室里面有一个LED灯是感应的，听到声音之后，我设定的它会亮灯，这样的话，就会发觉挺人性化的。这些东西并不是显得很高档，而是带来人性化、便利性、舒适度会增加。这是一个趋势，通过电子化的方式去实现。再比如说恒温18度的电子储藏室，为化妆品保留一个好的储藏环境，这个趋势一定会往这个方向走，只是我们技术是否成熟或者到什么程度，再过两年三年，肯定是非常普及的功能。

　　【记者】：作为女士，化妆品保温的产品，我非常期待。也有人觉得电子化智能化反倒是把简单的东西复杂化了，今天汉斯格雅任总也觉得简单就好，卫浴不需要那么复杂，不需要那么多电子化，您认同吗？您觉得现在行业中对于电子化会不会太过于推崇了？

　　【陈峰骏】：电子化的本原，并不是说我们消费者要电子化，而是消费者要便利性、舒适性、安全性，这是消费者本元的追求。如果我知道一进到卫生间刷牙知道今天的天气是多少，哪个路况是否顺利，并不是说我要电子化，而是我要电子化带来的信息便利性在里面。所以我不是很认同，但如果在同样可以实现功能的情况下，当然是越简单越好，电子化只是实现最终的便利性、人性化、安全性里面的其中一个途径而已。如果旁边有人告诉我今天天气怎么样，可能就不需要电子化，但可能你旁边需要配一个助手，今天穿什么衣服，温度多少，走哪条路不会堵。比如说18度电子储藏柜，最终目的是希望化妆品能够有效，保证在它的使用期限内不会坏，这是我们要的东西，不是我们要电子化，而是要化妆品保持完好。所以我觉得电子化只是实现的方式，假如还有其它的方式，机械化或者我每天用新的，擦在脸上肯定是好的，但你要付出更高的代价。电子化只是实现我们终极目的的一个方式而已，如果没有更好的替代方式，电子化、科技化是一个很好的方式。

　　【记者】：上半年，我们整个发展情况怎么样？

　　【陈峰骏】：还是不错的，还是有不错的增长，但可能跟我们企业定的目标有差距的，希望在下半年之后，我们能够加速吧。

　　强者愈强弱者愈弱 在卫浴行业会越来越明显

　　【记者】：现在好象很多企业今年增长的趋势很明显，有品牌说今年增长40%，超额完成任务，为什么会出现这样一个现象？

　　【陈峰骏】：应该讲，从整个大市场来说，总量没有增加，但它是更聚焦于一些领先品牌。以前，可能十个客户，十个品牌，大家有点接近，你分一个，我分两个，没有什么大区别。但今年可能十个客户都往前三名，前六名去靠了，剩下后面的可能一个客户分不到，前面可能以前拿一个的，现在拿两个翻了一倍，这种划分会越来越明显。所以领先企业会占据更多的消费者，无论从品牌、产品或者是整个营销拉动里面，都会带来很多消费者的关注和吸引他们能够留下来，后面没有活动力，或整个品牌效应、服务能力、口碑不太好，慢慢会受到消费者的抛弃。所以这是两个分化，形成第一阵营和第二阵营。这种家居的建材发展趋势，就会像家电一样，可能整个卫浴就剩下几个领先品牌，其它的都是一些打打擦边球的一些品牌，这是很重要的一个阶段，去年有了，今年会深化这种趋势。这两年都会继续把这个概念深化，这方面领先的会越来越好，落后的会加速落后，差距会越拉越大。这对很多企业来说是很大的挑战，跑在后面的越来越跑在前面，差距会拉大，强者更强，弱者更弱。逛市场的人，已经被有活动能力的品牌在外面搞定了，他们活得很好，做工装，做渠道的合作得非常好，合作越好，越愿意找他做，他又有规模，又有品牌，又有服务能力，又有良性的运转，做不好的，越没有人找他。所以并不是说所有品牌都好，而是领先或者在前几位的品牌会越来越好，但落后的会越来越落后。

　　【记者】：对于这些销售得很好的品牌来说，他们也有一个很烦恼的问题，就是一线工人的问题。他们觉得他们自己有那么大的销量，但很难找到工人来近些生产。

　　【陈峰骏】：这个也是整个行业里不可避免的一个问题。因为从传统的角度来讲，卫浴还是属于一个传统的手工加机械化结合的行业。现在的年轻人已经宁愿去办公室赚2000元，也不愿意去车间赚5000元，这个观念是不是在不一样。在整个生产的过程中，熟练工人占的比重是非常大，你能产生好的产品，稳定的出货，这是占很重要的比例。由于一线工人缺乏，新的年轻80、90后的人不愿意进入这个行业里面去，所以导致了整个工人的缺乏，尤其是加了熟练的技巧在里面结合，所以企业要考虑怎么样留人、培训人、招人提出了要求。最终企业走向了增加自动化的程度，这是必然走的路。像瓷砖以前也是很多人，现在自动化程度已经很高了，卫浴也会往这方面走。所以我们在新的基地里面，机械化自动化程度提高了很多，把生产过程中，受人力影响的因素尽可能降到更低。这是没办法的，短时期内很难的。

　　【记者】：我们东鹏因为有新工厂的机遇，还是可以通过设备减轻这方面的问题。

　　【陈峰骏】：对的，传统生产线的设备改造，技术革新，要不你只能招人，培训人或者是抓人过来。

　　【记者】：陈总，您在东鹏多少年了？

　　【陈峰骏】：我在东鹏十几年了。

　　【记者】：您有没有畅想过东鹏中国梦是什么样子的？

　　【陈峰骏】：希望能够成为行业领先品牌，从企业发展来看，能达到和瓷砖目前的品牌高度，成为行业标杆性的品牌，这是东鹏发展的一个梦想吧。

　　【记者】：好的，谢谢陈总。也希望我们东鹏的梦想早日实现。　

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