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台升家具东莞基地转身内销大陆生产基地换位

https://m.biud.com.cn 2011年07月05日16:14 家居装修知识网

　　昨日上午，大岭山的东莞台升家具有限公司（下称东莞台升）生产制造基地一片繁忙。一批来自安徽、河南、湖北等省的大卡车，排起了长龙等着出货。部分司机因等得太久打起了盹。

　　亚洲最大家具制造商在东莞的外销基地，似乎在悄然调整步伐。

　　事实很快得到了认证。东莞台升营销总监石达昨日透露，2011年将作为台升家具的内销品牌元年，东莞的制造基地将逐步转型成为专业的内销基地，全力打造国内市场。

　　大陆生产基地开始错位

　　上世纪90年代初，受当时台湾劳动力、原材料成本上升等因素影响，台升家具迁至东莞大岭山设立OEM工厂。长期以来，大岭山作为外销基地，伴随着台升集团的发展壮大。

　　据台升集团最新的战略部署，将2011年确定为内销品牌元年，并将在全国各地铺开市场网络。石达透露，作为内销战略的最大变化，东莞的制造基地计划将逐步从以往的外销制造为主，转型成为专业的内销基地。

　　据介绍，东莞基地在变身内销基地后，将主要生产台升旗下的三大内销品牌家具体系。而目前在东莞基地制造的外销生产线，将逐步从东莞向位于长三角的嘉兴基地转移。同时，嘉兴基地将被打造成外销订单的生产集中基地，与东莞内销基地功能区分，形成错位发展。

　　与此次打造内销基地相关的是，2009年，台升家具在广东现代国际展览中心3号馆旁的家具大道上“竖起”了面积达7000平方米的“环美风尚展示馆”，作为开启国内市场的旗舰店。

　　此外，为了扩大东莞基地的影响力以及扩展内销市场，台升家具还将与美国一家大型的物流配送公司合作，通过该公司的强大优质的配送服务能力，迅速占领国内市场。

　　这一战略背后的真正意图是什么？台升家具董事长郭山辉此前在接受本报记者采访时称，由于大陆促内销等利好政策，台升将持续对内销发力，逐步拉高目前内销仅占该公司2%的比例。

　　“切不可坐失内需蓬勃增长的内陆。”郭山辉坚定地说。

　　借力东莞平台内销最有效

　　2002年，台升家具在嘉兴设厂。

　　台升家具当时抓住了长三角日渐明显的地理优势：嘉善厂离上海虹桥机场仅40分钟车程，不到两小时车程可以将集装箱运到江浙沿岸的国际港口。更重要的是，嘉兴基地不但可以外销，而且在内销方面更胜过珠三角，弹性很大。

　　此次台升的战略定位，为何不选择嘉兴而将传统的外销基地东莞变身为内销基地？石达表示，受金融危机影响，东莞企业逐步向内销转移。在此过程中，东莞政府和当地的产业配套，为企业创造了良好的内销平台的优势渐渐显露。

　　“就家具而言，展会的内销平台全国其他地方无法比拟。”石达说，在国内，买家具到东莞已形成一种传统，东莞家具依托东莞、深圳、广州的家具展，其庞大的人流、信息流以及经销商所形成的力量，会大大降低企业内销开拓市场的成本费用，迅速让品牌走向内销市场。

　　此外，东莞的家具产业配套，长三角地区也无法超越。“上游的原材料、下游的物流配送等，东莞都具有相当的成本优势。”石达说。

　　■记者观察

　　转型：因敏感而及时

　　上世纪90年代在东莞开办OEM工厂至今，从台升家具的发展历程中不难发现，随着世界经济格局和产业环境的剧烈变化，东莞台升的角色定位一直在和拍调整。

　　90年代初，大陆诱人的人工低成本和赋税优惠，让一般台湾家具厂选择了单纯外移。但郭山辉要在大陆建造一贯化生产线的工厂，在大岭山建厂是台升家具的第一个转折点。这一转变，奠定了能与环美、美式家具鼎足而立的江湖地位。

　　2002年，台升家具营业额突破3.6亿美元，单月出口1400个货柜，出口量成长四成以上，跃居全球木器家具霸王宝座。此时，为扩大外销产能，台升在嘉兴设厂布局，并转移东莞的部分产能至嘉兴。当时考虑长三角方便外销和内销。

　　如果说，前两次转型主要是国外市场份额逐渐扩大以及降低成本的考虑，那么此次转型内销的动力，则来自于中国大陆市场崛起的因素。

　　2008年金融危机以来，受制于美国市场受挫，台升家具开始转向内销。石达表示，当时，东莞台升仍然关注美国市场而没有全力进军内销市场。去年以来，随着人民币升值等外销不利因素影响，东莞台升于2011年更加坚定了内销战略，并拟定将东莞打造成内销基地。