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台升俞锡达:企业应该对于市场变化做出预估

https://m.biud.com.cn 2012年04月25日19:09 家居装修知识网  

  2012搜狐财智中国峰会,是搜狐集合核心频道资源打造的年度系列峰会,针对与国家经济休戚相关的焦点问题建言献策。而在本届财智峰会上【相关链接:2012年搜狐财智中国峰会】,家具企业家畅所欲言,成为令人瞩目的焦点。而搜狐家具频道记者也在第一时间采访了多位行业优秀人士。 
   采访时间:2012年4月20日
  采访地点:广州市九龙湖
  采访人物:台升国际集团品牌总监 俞锡达  

  【搜狐】:俞总,你好!搜狐这次财智峰会的主题是开局求“变”,您怎么看待这个“变”字呢?

  【俞锡达】:搜狐举办这个活动,在现今中国国内市场来说时机是恰到好处,但是以我们台升家具集团来说,其实我们“变”的更早。早在2009年,台升就针对08年金融海啸,做出了大概为期三年的变动,在这样一个全世界布局的思维影响下,我们这两年都在做求新求变的工作。

  台升一直是以全世界市场为主要发展方向,而中国市场也是我们这两三年在企业“变”中最重要的一个市场,我们在09年就积极启动整个集团全面性的改造,包含在中国和亚洲其他国家的两个制造基地,又启动在东南亚的孟加拉和印尼两个加工厂,以及我们在美国和英国的工厂,都是针对全世界各大区块做一个整体的调配、改变,能够应对未来世界快速的变化,并做出积极的求变和调整。

  台升虽然是09年才正式进入中国市场,但集团董事长郭董在04年就已经定调,09年会全面启动中国的市场。我们身为一个台资企业,做中国市场是以20年的概念来做深入的市场操作,所以在思维和步骤上面必须走的很稳健,从行业内来说我们也算是一个大企业体,所以做中国市场必须要一步一步走的很稳健。

  【搜狐】:您刚刚提到台升从09年开始向国内宣布进军家具市场的计划,09年对于国内家具市场来说是很特殊的年份,因为08年金融危机,导致09、10、11年都是不太理想的年份,当初做了哪些战略性的调整呢?

  【俞锡达】:在09年启动中国家具市场,不外乎是2000年和2008年郭董在做全世界布局整体考量。那时候我们在美国、加拿大深化到终端运营网点进行布局,并启动了欧洲部分的市场,所以我们借由08年收购英国实木工厂,作为全世界布局深入欧洲的桥头堡。中国市场是摆在最后一个启动的项目,但是却是最重要的。

  大家都知道,随着中国经济的高速和持续的发展,使得全世界越来越关注这个市场,台升在这方面也是和国际大企业一样,有一定的准备和考虑才进入这个市场。我们是比较大的企业体,一定是有相关的配套和合适的投资环境,企业才会进来,这样在投资角度上也比较健全,比较有保障,这个是本身企业体必须要思考自己内在的因素。

  【搜狐】:刚刚薛主任给大家出了一些主意,面对成本压力的时候,有哪些破解之道,您觉得这些方法能不能应用到家具企业,近两年不管是人力成本上涨,还是原材料上涨对于家具企业打击是非常大的,台升有什么应对措施呢?

  【俞锡达】:台升是以制造起家的,这制造也是台升最强最有效率的,而原因不外乎流水线的安排,把产品工艺细化步骤做的非常到位,台升每一天的生产效益都有很严密的绩效考核,所以在市场不好的时候,表示我们效益是更加突出的。当你遇到市场快速变化的时候,别人的企业没有平时做好根基的时候,对他们来说成本上涨的变动因素会更大。以台升这样的企业来说,平时就已经落实到底,所以在时局不好的时候,变动相对多的时候,相对来讲我们的成本是在可控制范围以内。

  比如类似于像这样的因素,都必须要事先有这个远见,有这个防范和应用之道,所以当时局变化的时候,才是最能够站的住脚,所以台升一直都是针对变化提出未来几年提前的布局和提前的改善。

  【搜狐】:这就是一个企业做品牌和做企业的区别,做品牌肯定要有前瞻性,预见性,等到有问题的时候才去考虑怎么解决问题,这样压力就会很大。

  【俞锡达】:09年进入中国家具市场的时候,这已经是一个高度成熟的市场。我想在好的时机大家赚钱的机会高,但是在不好的时机也有为数不少的企业在赚钱。09、10、11年我们在做企业内部的过渡,积极的进入中国市场,从12年开始,郭董提到是中国市场启动三年以后很重要的执行关键年,所以我们是逆向思考,比前面三年更积极,多角度,多元化布局市场。这是一个思维,当不好的时机大家在缩的时候,反而是我们更扎实,往下扎根的时候,不管是在制造还是在营销、终端网点布局方面,今年是我们非常重要的执行年。等这一两年糟糕的情况过了之后,时机一转好,我们的迸发力会比任何一家企业都会快。所以有这样的逆向思考,在大家很不好的时候,才是我们企业更加全面布局的时期。

  【搜狐】:现在家具企业产品同质化现象非常严重,石头记的苏总提到要走差异化的路线,您怎么看待家具企业走差异化的路线呢?

  【俞锡达】:我记得09年9月份家具展的时候,有媒体问过我同样的问题。我认为台升在国际拥有非常多的资源,在整个欧美有8、9个自有品牌,投入到中国市场要做中国市场,我觉得不只要做差异化,而且差异化必须定调具有未来的差异化,也就是说差异化的眼光必须要看的更远,这样你的企业,你的品牌才会跟别人的品牌有一个更明朗的分别。所以光现在差异化是不够的,一定要具有未来的差异化。

  【搜狐】:从前两年开始,卖场不断扩张,很多经销商都说卖场太强势了,卖场绑架了企业,您是否赞同这个说法?

  【俞锡达】:在过往两三年,利用这个角度去解读,我不能说是错的,一部分代表工厂正面的声音。但是我想这个市场是不断提升,转变再发展,我相信任何一种声音都要思考,要往三方互赢的角度来考虑,商场缺不了厂家的支持,厂家也离不开商场的平台,这个需要有更好的互动,有共同未来的战略思考,这样大家才会结合的更长远,结合的更棒。所以现在单靠两方共赢绝对不够,至少都要有三方以上,四方,五方的共鸣。

  现在各行各业都是供过于求,所以在做产品,在做品牌的时候要同步思考到位的。台升是以制造起家,台升一直是坚持以人为本的理念在做产品设计和质量,很简单的一句话,产品品质我们考虑的重点,一样产品,消费者在用了五年以后,能在生活上给带给他什么样的乐趣。行业内也都知道台升的品质没有问题,我们也有发生品质问题的时候,但是那个百分比和其他工厂比起来我们是很低很低的。郭董讲过一句话:我制造家具就是以人为本的角度在做,让拥有台升家具的人都会喜欢一辈子,他的亲戚和好朋友都会使用。所以台升做中国家具市场,也是以以人为本的理念在做。

  【搜狐】:那您觉得作为一个家具人觉得幸福吗?

  【俞锡达】:一定幸福,如果不幸福一定不会在这个行业持续待下去。家具两个字很简单,但是包罗万象,风格、品类非常至多,但是最重要的是家具这个行业一直都是跟我们的生活脱离不开,跟人的一辈子息息相关,每天都在互动。这是一个不会被取代掉的行业,而且会随着科技不断发展,不断推陈出新,提供给消费者顾客更新,更棒的生活理念。所以我觉得做家具是一件非常幸福的事情。

  【俞锡达】:谢谢俞总接受我们的采访!

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