吴少侠：朗斯专注做淋浴房 今年深挖二三线市场

  编者按：第18届上海国际厨卫展览会于5月28日—31日在上海新国际博览中心盛大举行。上海厨卫展是亚洲范围内规模最大、最具影响力的厨卫盛会之一，曾一度被称誉为业界的“奥斯卡”，是海内外厨卫品牌进行展示和交流的优秀平台。在2013上海厨卫展现场，新浪家居特别邀请朗斯淋浴房全国营销总经理吴少侠进行了专访。

  采访嘉宾：朗斯淋浴房全国营销总经理 吴少侠

  采访时间：2013年5月29日

  采访地点：上海新国际博览中心

  采访记者：新浪家居 王晶

  新浪家居：您觉得今年我们展会的一大特色是什么，或者跟往届有什么不同呢？

  吴少侠：从我们这次推广的产品来讲，我们今年新推出了两个系列的产品，一个系列就是仿古板的产品，现在有很多古典装修的家装风格，淋浴房相对来说用玻璃比较现代的感觉，我们经过一些技术处理，跟一些仿古造型的室内装饰形成匹配、互动，风格可以统一。另外还有一个，我们推出了一个推拉的产品，这款产品手感非常的柔润，外观也非常的大气，还是挺受好评的。

吴少侠：朗斯专注做淋浴房 今年深挖二三线市场

  新浪家居：这也是我们今年展会上推出的两款新品？

  吴少侠：是的。

  新浪家居：已经在市场上销售了吗？

  吴少侠：展会之后马上开始销售。

  新浪家居：定位这块呢？

  吴少侠：仿古这块就是高端的定位，我们针对的目标群体是一些高端的别墅房，一些相对来说装修风格档次比较高的豪宅。另外一款是中高端的，相对来说性价比会高一些。

  新浪家居：朗斯在一线城市的销售还是不错的，那么目前在二三线城市的情况是怎样的呢？

  吴少侠：其实二三线是我们主力发展的下一步的目标市场，二三线，甚至三四线城市市场空间很大，朗斯我们定位是中高端的，但是我们有一些很奢华的产品，也有一些大众产品，并不是说每个产品都很贵，像那些很高端的产品，可能几万块钱一套，但是像一些大众的产品可能做一些优惠活动的时候，两三千块钱，三四千块钱都有。我们这个产品线是比较丰富的，二三线城市，三四线城市也有少部分的，20%的高端群体，三四千、四五千的消费金额他们是接受得了的，现在像一个手机随便一下几千块钱，一个淋浴房那么大，他们都是可以接受的。至于当地的折扣，我们朗斯倡导的是全国统一价格，我们都是明码实价，不能要把产品的品质把握好，做到货真价实，更重要的我们还要把服务做好，因为淋浴房涉及到很多技术环节，像你的设计，测量，包括安装，后续的一些技术服务，也需要专业的团队做。

  新浪家居：这两天逛展会，发现卫浴这块从功能上更加侧重了，您觉得智能卫浴这块发展如何？

  吴少侠：我们2011年的时候就推出了一款智能产品，感应的不需要你开关门，可以设置感恩的距离，时间，后来通过市场的试销和我们深度的分析，淋浴房为什么会畅销，占领越来越多的市场，是因为简洁、实用，淋浴房就是洗澡的，如果搞的很复杂是没有必要的，如果功能性来讲，像蒸汽房里面有很多附加的功能，淋浴房最大的是功能性，安全性为主导，再加上美观性，如果讲到智能化，我个人认为更多的是从炒作、噱头方面大一些，实用性并不大，从我们朗斯产品开发上来讲，首先注重的是安全，然后是功能性更加强大，另外我们从产品的造型上，设计美感上进行强化。

吴少侠：朗斯专注做淋浴房 今年深挖二三线市场

  新浪家居：您觉得目前最大的竞争在哪里，或者我们目前的挑战是什么？

  吴少侠：挑战我觉得更多的还是对于品牌的一种认可，如果以专业的角度来讲，对消费者来讲是一种福音，专业的淋浴房厂家，不管怎么样都是全心全意做这个事情，会很专业。我们遇到的最多的问题是当地的一些很简陋的，没有品牌的东西，很多消费者对之前的品牌认知度和认可度不够，主要是以次充好，当地的粗制滥造的东西。我觉得像一些做整体卫浴，做马桶的工厂，可能大家都在做，作为我们专业的淋浴房生产工厂来讲，占领的民众市场很小，所以我们的市场空间很大，所以大家对于已经购买到的产品，包括一些质量不好的，用了以后再次购买的时候，必然会加大对品牌的选择，产品的比较。我们的空间大，越来越多的人对于这种产品品质，对于品牌的认可度越来越高，包括我们也在加大自己的宣传和推广力度。

  新浪家居：我们有没有要向多元化发展？

  吴少侠：我们的目标很明确，我们朗斯是专门做淋浴房的不会涉及其他的行业。专心才可以专注，专注才可以专业，专业才可以长远的发展。

  新浪家居：刚才我们也说到了这个联盟，中国好家居这块，上次和新浪我们一起合作的中国好家居反响也是很好的，您觉得这个品牌联盟未来的趋势或者说目前的现状是怎样的呢？

  吴少侠：目前我们做的几场活动效果大家有目共睹，非常好，说明这个形式是受到消费者的认可，这是一种共赢的局面，作为主办方，新浪有公信力，作为品牌商我们都是很专业的，很有影响力的，很负责任的品牌大家组合在一起，把消费者聚到一起，在最短的时间内，在本城市最低价格，工厂方面量大了，虽然利润薄了，但是真正我们收获的量和口碑收获了影响力，这是做工厂来讲也是需要的，需要这种市场占有率，消费者是有收获的，作为品牌厂商也是有收获的，对于新浪也是做了一件大事，我们的公信力更强了，几方面都很好，所以我觉得新浪中国好家居的发展前景非常好。当然了，我们也面临很多的挑战，在全国各地都有不同的品牌，消费者慢慢的见怪不怪了，所以我们需要做的是，包括我们的媒体、工厂，所有的下线的一些合作伙伴，大家都需要全心全意的把我们的公信力，联盟的公信力做好，中国好家居这张大家共同的牌保护好，这样我们首先就是大的品牌和大的品牌合力共赢，一块发展。

  新浪家居：我知道6月15日在南京启动好家居的第二季，您觉得第二季比第一季的活动有什么升级或者说亮点？

  吴少侠：应该说从规模上比上一次大很多，上一次我们是六个城市同步进行，这次我们计划100个以上的城市一起做，这个影响力，把我们中国好家居的联盟的影响力再度扩大，可能再做的话，就要扩大到500个城市或者1000个城市，从内容上来讲，我们还是秉持诚信、惠顾消费者，合理的利润大家共赢。新浪也是提供了很多的资源和线下的蓄客，之前有一些疏漏的地方，一些细节的地方会做的更完善一些。

  新浪家居：今年展会的招商情况怎么样呢？

  吴少侠：挺好的。我们这里可以看到，从上午十点多一直到五点，基本上人都是很多的。

  新浪家居：现在全国大概有多少的经销商？

  吴少侠：300多，但是专卖店数量在800多个。

  新浪家居：今年还要扩大吗？

  吴少侠：我们做的年度方案新增加180个终端网络、店面。现在还比较顺利，因为我们的方案，前年年底到今年的一整年，又细分到每个月，销售数据，开店进度都是非常详细的，细分到月，到人头，还要考核。

  新浪家居：谢谢。

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