2013年5月28号，第18届上海国际厨房卫浴设施展览会在上海新国际博览中心如期举行。

  素有中国“卫浴奥斯卡”之称的上海厨卫展不仅是厨卫行业的风向标和晴雨表，同时展会在国内厨卫行业可谓有着举足轻重的影响力，今年卫浴企业参展数量有所下滑也可以从某种程度看出当前卫浴市场的发展现状。业内人士分析，卫浴企业参展的最终目的一是扩大招商，二是宣传品牌形象，让更多的人了解到企业产品的特色和价值。但是近两年来，在展会招商的效果趋于明显下降，更多企业选择了停止参展或者隔年参展，面对高昂的参展成本，有限的招商效果和低迷的现实处境，如何应对？

  当然更有效的还是积极参与，合理规划，在参展型式和营销上大胆创新。本次笔者亲身参与的上海格勒卫浴伊喜宝品牌的媒体见面会就感触颇深。

EXBO伊喜宝电商模式 打响卫生间升级改造惠民工程第一枪

  5.29号上海格勒卫浴科技有限公司在上海瑞亚湖滨酒店隆重举行：“全国首届卫生间升级改造暨惠民工程”媒体见面会。到场媒体有搜狐家居、网易家居、腾讯、亚太传媒、新浪家居、中洁网等十余家主流媒体及业内人士。

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  本次媒体见面会，格勒卫浴伊喜宝品牌CEO冯道给大家作了创新商业模式的介绍，智能马桶发展情况，以及卫生间升级改造惠民工程概况：

  伊喜宝是格勒卫浴旗下专业的智能马桶品牌。也是国内最早从事智能马桶行业的厂家之一，荣获了十几项核心专利，并受邀成为国家行业标准起草人。公司根据市场需要开发了众多高性价比产品，凭着可靠的产品质量与服务赢得了用户的良好口碑与更多回头客。

  这次格勒卫浴在上海厨卫展期间，召开“全国首届卫生间升级改造惠民工程媒体见面会”，可以说是伊喜宝品牌积极响应国家政策，顺势而为的一种大智慧的表现。冯总认为，由于卫浴建材行业的特性，卫浴是一个典型的低关注度，高卷入度的产品。对于大多数消费者而言，卫浴产品在他们一生的购买不过一两次，当他们不买卫浴的时候，卫浴产品的广告对他们是不产生作用的 当他们想买卫浴产品时，就会主动通过各种途径去了解卫浴品牌。这也是伊喜宝品牌非常注重立体化传播的目的所在，把产品和品牌的信息借由互联网、终端门店、展会、社区等多次传播。通过互联网我们让消费者很方便的了解产品科普知识，同时把价格透明化，服务标准化。我们通过行业首创的电商模式，线上全网营销，线下单点突破。在全国范围内开展卫生间升级改造活动，传播健康如厕理念，要把真正健康，实惠的产品带给消费者，让方便成为一种享受，达到一边方便一边保健的目的。

  纵观国内市场，由于国家对房地产的调控政策，未来市场不确定因素还很多，企业唯有顺应大势，从客户角度来分析问题，提供解决方案，才能最终赢得市场。正所谓得民心者得天下。

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