今年上半年，受楼市新政影响，不少城市的二手房交易在短期内形成成交高峰。此外政策调整还将投机性购房需求挤压出来，并刺激此前一直被压抑的刚需释放，众多购房者在交房后装修入住的需求十分迫切。在这样的市场环境下，作为房地产下游链条的家居建材市场，挑战与机遇并存。国际大型建材连锁超市百安居，通过发挥门店的销售自主性与有效的价格投资，就取得了非常亮眼的增长成绩。据了解，截至今年5月份，百安居中国现金收入同比增长23%，净销售额同比增长10%，双双取得超过两位数的增长幅度。
销售取得突破性增长
全国门店同步新春大促、北京店装修中心人工费五折、315节日促销、同步启动多项价格投资项目……进入2013年，致力于在中国长期稳定发展的国际建材连锁超市百安居，适时调整战略布局，同时主打价格优势，推出了更多更强劲的促销活动，最大限度地让利给消费者。
新春伊始，百安居各大卖场就开启了指定产品特惠活动，17大品类超值促销；同时百安居装修设计中心也开展了大范围的促销活动，签约装修设计中心赠送全场抵用券；而在北京，适逢百安居进驻北京10周年，让利优惠幅度之大更是史无前例，最高可参与享受人工费5折的活动。现阶段每年的人工成本都在持续上涨，百安居装修人工费不仅不涨价，反而半价优惠，因此在短短的20天内，百安居北京装修设计中心签约就突破1000单，取得了让业界震惊的成绩。
另据介绍，在今年的3.15促销中，百安居现金收入同比增长290%，取得了巨大的成功。百安居中国区CEO艾雅克表示，只要有好的产品好的价格，正确的商业模式和敬业的员工，就一定能够增加客户群和销售业绩。
价格策略确保竞争力
隶属于国际装饰建材零售巨头翠丰集团旗下，百安居享有全球化的采购网络，每年都会从国际市场上引进大量的优质品牌产品。目前，涵盖20大类商品、230个小分类的10个极具时尚性与个性的欧洲品牌已陆续亮相。这些与欧洲市场同步面市的品牌商品，已有2600多个品种在百安居与广大消费者见面。这些产品，除了价格都比市场上同等质量等级的同类商品便宜5%-20%，质量控制均经过重重把关，值得信赖。
而一直以质量取胜的百安居，今年还加大了价格优惠力度，主动压缩利润空间，致力于给消费者带来最大的实惠。据了解，从今年年初开始，百安居就加强了市场调查机制的力度，设立了专门的价格小组快速地调整商品价格，确保低价。价格小组会定期对市场上各类产品销售价格信息进行跟踪搜集，每个城市挑选一定数量的高敏感商品作为重点监测对象，及时地根据市场最新变化进行价格调整，确保价格竞争力。
另外，大范围的“秒杀”也成为百安居成功赢得销售市场份额的杀手锏。“秒杀”作为新型的促销手段，以极具震撼的价格来销售日常家居改善商品。从今年三月开始，已经进行了两轮的秒杀活动取得了非常好的效果，5月31日百安居第三轮秒杀商品活动开启汉斯格雅三家套只需899元，十几种迎合市场需求的商品进入秒杀模式，迅速成为大众追逐的焦点。随着端午佳节的到来，百安居新一轮的促销又将开启，品类促销最高满1000元立减200元，签约百安居设计中心可得全场抵用券，为消费者带来实实在在的降价优惠。
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